Phân tích ma trận SWOT của Head Honda Tân Cương

Trong thị trường kinh tế hiện nay, một công ty không nhất thiết phải theo đuổi các cơ hội tốt nhất mà có thể thay vào đó là tạo dựng khả năng phát triển lợi thếcạnh tranh bằng cách tìm hiểu mức độphù hợp giữa các điểm mạnh của mình và cơ hội sắp đến. Trong một số trường hợp, công ty có thể khắc phục điểm yếu của mìnhđể giành được những cơ hội hấp dẫn.

Trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, việc mở cửa, giao lưu kinh tế - văn hóa với các nước là điều không thể tránh khỏi và rủi ro trên thương trường đối với các doanh nghiệp cũng không nhỏ. Vì vậy phân tích SWOT sẽ giúp các doanh nghiệp “cân - đong – đo- đếm” một cách chính xác trước khi quyết định thâm nhập thị trường quốc trước khi thâm nhập vào thị trường quốc tế.

Vì mô hình phân tích SWOT là việc đánh giá một cách chủquan các dữ liệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một trật tựlô gíc dễhiểu, dễtrình bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể được sử dụng trong mọi quá trình ra quyết định một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống đối với bất cứ tổ chức kinh doanh nào. Quá trình phân SWOT sẽ cung cấp những thông tin hữu ích cho việc kết nối các nguồn lực và khả năng của công ty với môi trường cạnh tranh mà công ty đó hoạt động.

2.4.2 Phân tích ma trận SWOT của Head Tân Cương 2.4.2.1 Điểm mạnh (S)

Thương hiệu nổi tiếng

Được khách hàng tín nhiệm

Luôn đặt khách hàng lên hàng đầu

dịch vụ chăm sóc khách hàng chu đáo và xuyên suốt

Thị trường tiêu thụrộng lớn

Là nhà sản xuất xe máy lớn nhất thếgiới

Sản phẩm tốt, độan toàn cao

Trường Đại học Kinh tế Huế

Uy tín hàng đầu

Có nhiều chương trình khuyến mãi, hạgiá cho sản phẩm

Lợi nhuận cao

Vốn lớn, tài chính cao

Hệthống phân phối tốt

Ít hao xăng

Luôn thay đổi mẫu mã xe với chất lượng cao

Áp dụng nhiều thành tựu khoa học–kĩ thuật

Biết so sánh với các đối thủcạnh tranh và tìm thấy nhược điểm của Honda đểcải thiện chất lượng

Luôn giành được chỗ đứng trong làng giải trí: thiết kế vượt trội, công nghệ tiên tiến, chất lượng cao, an toàn.

Cơ sởvật chất–kĩ thuật hiện đại

Có những thay đổi thiết kếmới

Sự phát triển của thị trường Trung Quốc, Nga làm giảm sự phụ thuộc vào thị trường Bắc Mỹ.

2.4.2.2 Điểm yếu (W)

Nhiều sản phẩm nhái thương hiệu

Suy thoái toàn cầu, Honda phải đóng cửa 1 số công ty con làm giảm sản lượng xe

Khủng hoảng tài chính toàn cầu: lợi nhuận giảm

Doanh thu giảm

Còn một vài điểm yếu của xe bịkhách hàng phàn nàn

Thiết kếsản phẩm chưa hài hòa cânđối vềphầnđầu và đuôi xe

Tư thếngồi không thoải mái

Thiết kếcó phần chắp vá, chưa có tính thời trang mạnh cho giới trẻ

Chưa quản lý hệthống bán hàng tốt

Chi phí quảng cáo lớn

Trường Đại học Kinh tế Huế

Mỗi năm ít có mẫu mới, chỉ cải tiếnthay đổi kiểu dáng mẫu mã 1 vài dòng sản phẩm có từ trước

Đội ngũ quản lý chưa có kinh nghiệm cao

Hiệu quảhoạt động marketing chưa cao

Quản lý nguyên vật liệu tồn kho chưa hiệu quả

Chưa khai thác hết công suất máy móc thiết bị

Dễ hư phụtùng lặt vặt

Còn hạn chếvềmặt tiếng ồn

Giá cả chưa đều

Chưa có chiến lược kinh doanh tốt 2.4.2.3 Cơ hội (O)

Chính sách Nhà nước mởcửa thị trường xe gắn máy

Sựtín nhiệm của nhiều người

Thương hiệu mạnh

Thu nhập người dân tăng

Nguyên vật liện được đảm bảo

Nhiều kênh thông tin được người tiêu dung biết đến

Hoạt động thương hiệu của các thương hiệu khác kém hơn

Tiền sửdụng phương tiện đi lại

Công nghệphát triển mạnh

Kinh tếphát triển

Lợi nhuận ngành cao

Tập quán người Việt Nam (chưa sửdụng phương tiện công cộng nhiều)

Khoa học công nghệphát triển: đa dạng hóa sản phẩm

Sản xuất trong nước được các phụtùng thay thế

Chính sách mởcửa thị trường, tiền phát triển

Tiếp cận kĩ thuật sản xuất mới

Quảng bá Marketing mạnh mẽ

Cơ sởhạtầng phát triển

Trường Đại học Kinh tế Huế

Dân số gia tăng

Xe công cộngchưa phát triển mạnh

Nhân sựkiện SEMA 2008, Honda công bốphiên bản mới đểthâm nhập thị trường 2.4.2.4 Thách thức (T)

Có nhiều đối thủ nước ngoài

Xu giá tăng đầu vào cao

Xe Trung Quốc giá rẻ

Khủng hoảng kinh tế- chính trị

Gia tăng lạm phát

Xu hướng xe ô tô phát triển

Chưa đưa ra nhiều sản phẩm cao cấp cho tầng lớp thượng lưu

Đào tạo kém

Ô nhiễm môi trường

Xăng dầu tăng giá

Nhiều sản phẩm thay thế không dùng xăng

Khách hàng ngàycàng đòi hỏi cao hơn vềchất lượng và mẫu mã.

Kẹt xe, tai nạn

Chuyển đổisang đi bộ, xe đạp để tiết kiệm và bào vệ môi trường

Sựnhạy cảm vềgiá

Phải đối mặt với vấn đề chính phủ sử dụng các loại thuế đánh vào sản phẩm buộc họphải tăng giá sản phẩm

Đối thủcạnh tranh

Bịnhiều hãng khác nhái thương hiệu ãnh hưởng đến thương hiệu

Các cửa hàng phân phối tự động tăng giá làm mất uy tín cũng như danh tiếng của Honda

Các hãng khác quảng bá thương hiệu Marketing

Trường Đại học Kinh tế Huế

CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Trong tài liệu XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CỬA HÀNG XE MÁY HONDA TÂN CƯƠNG ĐÔNG HÀ THUỘC CÔNG TY TNHH MTV TÂN CƯƠNG (Trang 74-78)