Nội dung và các yêu cầu cần giải quyết trong nhiệm vụ luận văn (về lý luận, thực tiễn, số liệu tính toán và hình vẽ). SV: Trần Thị Thu Hằng - Lớp: QT1101N 7 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM.
Sự cần thiết nghiên cứu đề tài
Vì vậy, yêu cầu mở rộng thị trường tiêu thụ là một tất yếu khách quan nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty. Bằng cách mở rộng thị trường, các công ty có thể nắm bắt cơ hội và duy trì và phát triển hiệu quả hơn vị thế của mình không chỉ ở trong nước mà còn ở các quốc gia khác.
Mục đích nghiên cứu
Trước thực tế trên của công ty, kết hợp với những kiến thức đã học trong thời gian qua em xin chọn đề tài: “Một số biện pháp marketing nhằm mở rộng thị trường cho sản phẩm của công ty TNHH thương mại VIC” để làm luận văn của mình.
Đối tượng, nội dung nghiên cứu
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC BIỆN PHÁP
- Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh
- Khái niệm về thị trường
- Chức năng của thị trường
- Vai trò của thị trường
- Phân lọai thị trường
- Phân lọai thị trường
- Phân đọan thị trường
- Nội dung cơ bản về tiêu thụ sản phẩm
- Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
- Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với sự phát triển của doanh nghiệp
- Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất
- Các biện pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
- Khái niệm marketing-mix
- Các thành phần
Sản phẩm bán ra thị trường phải được xã hội thừa nhận. Giai đoạn tăng trưởng: Lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh do thị trường đã chấp nhận thị trường mới.
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING
Khái quát quá trình hình thành và phát triển Công ty
- Sơ lược quá trình lịch sử hình thành và phát triển
- Chức năng,nhiệm vụ của công ty(ngành nghề,lĩnh vực kinh doanh của
- Chức năng của Công ty
- Nhiệm vụ của Công ty
- Ngành nghề kinh doanh của công ty
- Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Thương mại VIC –
- Công nghệ sản xuất sản phẩm
- Thiết bị sản xuất
- Quy trình sản xuất và nguyên vật liệu chủ yếu trong sản xuất
- Kết quả kinh doanh của công ty trong ba năm 2008-2010
Lúc đầu công ty chỉ có một nhãn hiệu Con Heo Vàng nhưng hiện nay. Chức năng chính của Công ty là sản xuất thức ăn cho gia súc, gia cầm. Ngoài ra, Công ty còn kinh doanh thuốc thú y và nuôi trồng thủy sản.
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH Thương mại VIC - Hải Phòng Hải Phòng. Tham mưu, giúp Giám đốc trong công tác quản lý, tổ chức và thực hiện mọi hoạt động tài chính của Công ty. Lập kế hoạch tài chính phù hợp với kế hoạch sản xuất, kinh doanh và đầu tư của công ty.
Các nhiệm vụ khác được giao theo nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty. Hầu hết các nhà cung cấp của công ty đều là những công ty lớn, có uy tín trên thị trường.
Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
- Sản lượng và doanh thu đạt được trên một số thị trường năm 2008 – 2010
- Thị phần của Công ty
- Đối thủ cạnh tranh của Công ty
Nhìn chung trong 3 năm 2008 – 2010 doanh thu bán hàng của công ty không có nhiều thay đổi, vẫn được coi là mức ổn định, mức tăng cao hơn mức tăng. Điều này cho thấy hướng phát triển của công ty tiếp tục tập trung vào sản xuất thức ăn đậm đặc và không ngừng mở rộng sản xuất thức ăn hỗn hợp để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Đó cũng chính là việc tạo ra hệ thống của công ty để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
Song song với sự phát triển của nền kinh tế, khi sự cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, nhiều đối thủ tham gia vào thị trường sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi, các đối thủ cạnh tranh hiện nay ra sức chiếm lĩnh thị phần khiến thị phần của Công ty TNHH Thương mại VIC có phần thay đổi qua nhiều năm. Công ty TNHH Thương mại VIC tuy ra đời muộn hơn so với các công ty cùng ngành nhưng nhờ cách làm kỹ thuật truyền thống, đến nay thức ăn gia súc Con Heo Vàng đã tạo dựng được thương hiệu của mình. Công ty luôn coi các nhà phân phối là đối tác quan trọng trong hoạt động kinh doanh tại Việt Nam.
Chú ý đến sự cạnh tranh, đặc biệt là những đối thủ lớn hơn (Proconco, Cargill, ...) là một phần quan trọng trong việc mở rộng thị trường tiêu dùng của công ty. Vì vậy, đòi hỏi sự cố gắng, nhanh nhẹn, năng động và hiệu quả của đội ngũ nhân viên tại Công ty TNHH Thương mại VIC.
Hoạt động Marketing của Công ty năm 2008 – 2010
- Nghiên cứu thị trường
- Thị trường của công ty
- Khách hàng
- Sử dụng công cụ Marketing – Mix
- Chính sách sản phẩm
- Chính sách giá
- Chính sách phân phối
- Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Phát triển sản phẩm thức ăn thủy sản tại miền Tây Nam Bộ với chất lượng cao tương đương với các công ty tiên tiến nước ngoài. Công ty có 4 dòng sản phẩm, mỗi dòng sản phẩm có công thức khác nhau, thành phần khác nhau phù hợp với từng nhà yến giúp người nuôi tiết kiệm chi phí. Với những chính sách hợp lý và sản phẩm của công ty cũng rất đa dạng, công ty đã đáp ứng rất tốt nhu cầu của thị trường truyền thống.
Sở dĩ như vậy là do công ty áp dụng một hệ thống định giá chung trên toàn quốc.Các dòng sản phẩm của công ty. Công ty sử dụng song song nhiều loại kênh tạo nên sự đa dạng trong kênh và mang đến cho khách hàng khả năng tiếp cận sản phẩm cao nhất. Công ty có các kênh khác nhau dành cho các khách hàng có quy mô mua hàng khác nhau.
Tại các thành phố lớn, Công ty sử dụng các cửa hàng, đại lý để giới thiệu sản phẩm, thông qua các hội chợ giới thiệu sản phẩm, v.v. Trong chiến lược kênh, Công ty sử dụng chiến lược phân phối có chọn lọc.
Đánh giá về hoạt động Marketing của Công ty
- Đánh giá SWOT
- Những kết quả đạt được
- Những mặt còn tồn tại
- Những nguyên nhân chủ yếu
Các sản phẩm thường xuyên được cải tiến, chất lượng tốt hơn nhiều so với sản phẩm cũ nhưng vẫn theo công nghệ truyền thống với mong muốn giảm bớt gánh nặng cho người nông dân trong thời buổi bão giá, ngày càng có nhiều giống mới được bổ sung để đáp ứng các nhu cầu khác nhau của khách hàng như thức ăn cho cá ,. Kênh phân phối rất hiệu quả tại thị trường chính Bắc Âu cũng như các thị trường nhỏ lẻ khác trong cả nước: sản phẩm được giao đầy đủ, đáp ứng kịp thời nhu cầu, ít khi xảy ra tình trạng khan hàng do các nhà máy đang làm việc hết công suất để theo đúng tiến độ mà công ty không muốn để các hộ dân phải chịu thiệt thòi vì bất cứ lý do gì. Tổ chức khảo nghiệm trên các trang trại lớn sau đó đưa sản phẩm tập trung về phục vụ kèm theo các dịch vụ vật tư kỹ thuật.
Mẫu mã bao bì sản phẩm chưa được cải tiến, chưa thực sự cập nhật và bắt mắt người tiêu dùng. Vẫn còn tồn tại phế phẩm ảnh hưởng đến quá trình chăn nuôi ở nông hộ và trang trại nhưng số lượng không đáng kể. Do công ty chỉ chú trọng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm mà chưa quan tâm đến việc đầu tư đổi mới và cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm.
Bên cạnh đó, tiềm năng của các công ty nước ngoài bủa vây công ty, công ty chưa lựa chọn đúng giải pháp xuất khẩu gia súc, gia cầm, thủy sản để thu lợi nhuận mà vẫn giữ được uy tín của công ty. Do trong quá trình vận chuyển và lưu kho cùng với đại lý nên có một số sản phẩm bị lỗi nhỏ, có thể do điều kiện khách quan như mưa bão, nắng nóng…
MỘT SỐ BIỆN PHÁP MARKETING NHẰM GÓP PHẦN
Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty
- Cơ hội và thách thức
- Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty
Mục tiêu hoạt động của công ty là không ngừng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho công ty, cải thiện điều kiện làm việc và tăng thu nhập cho người lao động, thực hiện nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, phát triển công ty ngày càng vững mạnh. ổn định hơn. Lấy sản xuất và dịch vụ làm nền tảng để duy trì mọi hoạt động của công ty Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. Đầu tư chiều sâu cho hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quả hoạt động, tăng sản lượng sản xuất và sản lượng tiêu thụ trên thị trường.
Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ, phát huy và đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề. Vấn đề cốt lõi là làm sao công ty tích cực đầu tư mở rộng thị trường tiêu thụ trong năm tới để hàng Việt đến được với người tiêu dùng Việt Nam và nước ngoài. Chiến lược phát triển của công ty là: Xây dựng thương hiệu thức ăn chăn nuôi Con Heo Vàng ngày càng ổn định và vững mạnh.
Để thương hiệu của công ty được nhiều người biết đến hơn, công ty đã vạch ra một hướng đi. Một số giải pháp marketing nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại VIC.
Một số giải pháp Marketing nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản
- Duy trì thị trường truyền thống, mở rộng thị trường mới
- Đối với thị trường truyền thống
- Mở rộng thị trường mới
- Nội dung Marketing – Mix
- Chính sách sản phẩm
- Chính sách giá
- Chính sách phân phối
- Chính sách xúc tiến
- Dự kiến kết quả đạt được
Công ty sẽ tìm hiểu loại sản phẩm nào được khách hàng ưa chuộng nhất tại thị trường mới. Vì vậy để tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Thỏa mãn nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất là mục tiêu hoạt động của Công ty.
Khách hàng sử dụng và tin tưởng sản phẩm là mong muốn lớn nhất của công ty. Hệ thống kênh marketing của công ty phải tối ưu hóa thị trường mục tiêu. Sự thành công trong kinh doanh của công ty phần lớn phụ thuộc vào các thành viên.
Khách hàng hiện tại của công ty có những đặc điểm khác nhau ở mỗi khu vực. Sản phẩm của công ty rẻ hơn so với các sản phẩm cùng loại. Hiện Công ty VIC chưa thực hiện quảng cáo ra nước ngoài cho sản phẩm.
Khuyến mãi là không thể thiếu đối với các sản phẩm mang nhãn hiệu ít được biết đến của công ty.
