Lớp: QT1401N Thể loại: Quản trị doanh nghiệp Tên đề tài: Giải pháp Marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Dịch Vụ Thời Anh. Đề xuất các giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại Dịch vụ Thỏi.
Khỏi niệm và vai trũ của Marketing trong hoạt động kinh doanh của
Khỏi niệm Marketing
Từ khái niệm và vai trò của marketing trong hoạt động kinh doanh. Marketing là hoạt động của con người nhằm thoả mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng thông qua quá trình trao đổi” (Philip Kotler - Marketing căn bản - NXB Thống kê -1992 - trang 9).
Vai trũ của Marketing trong hoạt động kinh doanh của DN
Tại sao doanh nghiệp lại chọn loại hình dịch vụ này mà không phải là dịch vụ khác?. Nó đòi hỏi các công ty phải có ý thức phát triển chức năng marketing nếu muốn tồn tại và phát triển trên thị trường.
Khỏi niệm, bản chất, vai trũ và nội dung của cỏc yếu tố ảnh hưởng đến
- Khỏi niệm tiờu thụ sản phẩm
- Bản chất của tiờu thụ sản phẩm
- Vai trũ của cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất
- Nội dung cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
- Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến tiờu thụ sản phẩm
- Cỏc nhõn tố bờn trong doanh nghiệp
- Cỏc nhõn tố bờn ngoài doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm đánh dấu hiệu quả hoạt động của toàn doanh nghiệp. Nhân tố này ảnh hưởng trực tiếp đến tốc độ tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp.
Giải phỏp Marketing- Mix nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm
- Khỏi niệm Marketing-mix
- Chớnh sỏch sản phẩm
- Chớnh sỏch giỏ
- Chớnh sỏch phõn phối
- Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp
Sản phẩm, nhu cầu và mong muốn (Giải pháp khách hàng), rổ giá (Chi phí khách hàng). Đây là những sản phẩm được sử dụng thường xuyên và đầy đủ trong thành phần của sản phẩm của nhà sản xuất. Giá thành đơn vị sản phẩm rất cao nên công ty thường bị lỗ trong giai đoạn này.
Lượng sản phẩm bán ra tăng nhanh khi thị trường chấp nhận sản phẩm mới. Cải tiến sản phẩm - Rổ thấp hơn rổ niêm yết trên thị trường. Sự không thống nhất về mức độ giỏ hàng theo vòng đời của sản phẩm - Sự không nhất quán về mức độ giỏ hàng theo chi phí vận chuyển.
Một công ty có thể chọn từ các giỏ hàng sau đây cho sản phẩm mới của mình. Xúc tiến hỗn hợp là hoạt động truyền thông về sản phẩm của công ty tới khách hàng nhằm thuyết phục họ mua hàng.
LỊCH SỬ HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY
- Giới thiệu khỏi quỏt về cụng ty
- Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển
- Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp
- Cơ cấu tổ chức và quản lý
- Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
- Những thuận lợi và khú khăn của doanh nghiệp
Theo giấy chứng nhận đăng ký công ty, Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dịch vụ Anh Thỏi này đã đăng ký nhiều lĩnh vực bao gồm:. Tuy nhiên trên thực tế Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Dịch Vụ Thời Anh tập trung hoạt động chủ yếu vào các lĩnh vực chính sau: . Xác định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn và kế hoạch kinh doanh hàng năm của công ty.
Có khả năng lãnh đạo giám đốc điều hành công việc kinh doanh hàng ngày của công ty. Quản lý mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hàng ngày khác trong công ty. Tổ chức quản lý và sử dụng các nguồn vốn của Công ty có hiệu quả, thực hiện chế độ thu nộp đầy đủ về Công ty và các nghĩa vụ đối với nhà nước.
Chịu trách nhiệm thực hiện tốt các quy định của nhà máy, công ty về quản lý lao động, quản lý tài sản, quản lý sản xuất và vệ sinh công nghiệp. Điều này chứng tỏ tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tốt hơn. Tuy nhiên, Công ty Anh Thỏi cũng liên tục tuyển sinh các khóa học cắt may để tạo nguồn lao động cho số lượng lớn các đơn hàng sắp tới.
Công ty Anh Thới được thực hiện đầy đủ chế độ bình đẳng; Tuy nhiên, để kích thích tinh thần làm việc của toàn thể nhân viên, Thôi Anh nên tự nguyện khôi phục lại chế độ làm việc và cứu đói.
THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY CỔ
Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cổ phần dịch vụ thương
- Sản lượng tiờu thụ của cụng ty đạt được trờn thị trường giai đoạn 2011 -
- Phõn tớch thị trường của doanh nghiệp
- Phõn tớch đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp
Tuy nhiên, đơn hàng gia dụng xuất khẩu vẫn chiếm ưu thế (hơn 90%). Với thân hình như núi, Thời Anh là một trong số ít doanh nghiệp dệt may vừa và nhỏ của Hải Phòng trụ vững được trong thời điểm khó khăn hiện nay. Thứ nhất, xuất khẩu hàng dệt may là một trong những ngành truyền thống lâu đời của Việt Nam.
Ngay cả trước khi những sản phẩm dệt may đầu tiên của Việt Nam được xuất khẩu ra nước ngoài, ngành dệt may vẫn đang đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước. Thứ hai: chi phí nhân công và chi phí sản xuất thường ở mức mà các công ty dệt may vừa và nhỏ có thể chấp nhận được. Sản phẩm của công ty hiện chủ yếu đáp ứng nhu cầu gia công cho các đối tác nước ngoài.
Đối với thị trường là các nước đang phát triển, hàng dệt may Việt Nam phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh gay gắt, đặc biệt là các nước NICs như Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore. Ngoài ra, tại Hải Phòng có nhiều doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may quy mô vừa và nhỏ, chủ yếu là đồ gia dụng, sức cạnh tranh của ngành rất cao.
Cỏc hoạt động marketing của doanh nghiệp năm 2012-2013
- Nghiờn cứu thị trường
- Sử dụng cụng cụ Marketing Mix
Do thực tế là công ty có thể dễ dàng hiểu được thông qua các khách hàng đã biết của mình. Việc gia nhập và phát triển thị trường quê nhà của công ty mới diễn ra trong thời gian gần đây. Công ty chủ yếu sử dụng phương pháp định mức (Từ phòng thiết kế lên định mức từng đơn vị sản phẩm, có khi công ty sản xuất mỗi loại 1 cái mới ra được rổ thành phẩm (quyết định cuối cùng là do quyết định của cấp giám đốc)) .
Riêng với sản phẩm chủ lực là áo sơ mi, công ty xây dựng nhiều mức giỏ hàng khác nhau cho sản phẩm của mình. Điều này cho ta thấy khung rổ dành cho sản phẩm áo sơ mi loại 1 của công ty tuy mức rổ thấp nhất cao hơn đối thủ cạnh tranh gần nhất thì mức rổ cao nhất trong ngành hàng vẫn thấp hơn mức chung của thị trường. Đối với áo loại 2, chúng ta có thể thấy rổ hàng cạnh tranh của công ty.
Rổ sản phẩm tương tự của công ty trên thị trường luôn nhỏ hơn rổ của đối thủ cạnh tranh ở cả mức thấp nhất và mức cao nhất của rổ. Đổi giỏ hàng và nhận chung doanh số của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Dịch Vụ Thời Anh.
Đỏnh giỏ và nhận xột chung cụng tỏc tiờu thụ của Cụng ty cổ phần dịch
- Ưu điểm
- Nhược điểm
- Nhận xột
Công ty cũng thực hiện một số hoạt động xúc tiến như thông qua các phương tiện truyền thông, quan hệ trực tiếp, sử dụng Internet, tham gia hội chợ. Sản phẩm thời trang nội địa của công ty chưa phát triển mạnh, chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu của công ty. Công tác marketing của công ty không được coi trọng, không được đầu tư và vận hành bài bản.
Là doanh nghiệp hoạt động đã lâu nhưng công ty chưa đầu tư website giới thiệu thương hiệu và sản phẩm, bỏ qua phương thức quảng cáo hiệu quả hiện nay là Marketing Online. Từ những thuận lợi và khó khăn trên của công ty ta phần nào thấy được những thuận lợi và thách thức mà công ty phải đối mặt. Để làm được điều này công ty cần có sự nhận thức đúng đắn về vai trò quan trọng của Marketing đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Phát huy những lợi thế mà công ty đã có được, nâng cao hiệu quả hoạt động marketing thời gian qua, đẩy mạnh việc nhận diện những ưu điểm, khắc phục những tồn tại, hạn chế mà công ty chưa phát hiện ra. Bằng cách này, công ty có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng, từ đó nâng cao uy tín và hình ảnh của mình trên thị trường.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH
Mục tiờu phỏt triển sản xuất kinh doanh trong những năm sắp tới
Một số giải pháp marketing đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại Dịch vụ Thỏi Anh.
Một số giải phỏp Marketting nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm của
- Những hiệu quả đạt được
- Tổ chức thực hiện biện phỏp quảng bỏ thương hiệu của Cụng ty
- Cơ sở của giải phỏp
- Nội dung giải phỏp
- Những hiệu quả đạt được
- Thành lập bộ phận Marketing
- Căn cứ của giải phỏp
- Nội dung của giải phỏp
- Những hiệu quả đạt được
Trong việc phát triển bộ phận thiết kế sản phẩm, công ty sẽ sản xuất thêm nhiều mẫu ma-nơ-canh đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng. Các yếu tố để tạo nên thương hiệu của công ty cần được nhắc đến đầu tiên như logo, slogan… nhưng công ty vẫn chưa xác định rõ ràng và chưa điều chỉnh. Vì vậy, trên thị trường và trong mắt các đối thủ cạnh tranh, thương hiệu của công ty còn rất khiêm tốn.
Một trong những điều làm giảm khả năng quảng bá hình ảnh của công ty hiện nay là do công ty không chú trọng đầu tư và phát triển website. Tăng khả năng khai thác và tiêu thụ nguồn hàng bằng cách tăng doanh thu và lợi nhuận hay những việc khác là để tăng hiệu quả kinh doanh của công ty thì công ty phải tăng cường công tác marketing. Để đảm bảo mọi hoạt động được tiến hành có hệ thống và hiệu quả, công ty phải tổ chức bộ phận marketing giữa các phòng hành chính, nhân sự và tổng hợp.
Nhân viên marketing phải am hiểu về sản phẩm và dịch vụ của công ty, có tính sáng tạo, năng động và luôn am hiểu thị trường cũng như khách hàng của công ty. Qua thời gian thực tập tại công ty em nhận thấy vai trò và tầm quan trọng của công tác marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
