MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. Lớp: QT1102N Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Tên dự án: Một số giải pháp Marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Hải.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY
LỜI MỞ ĐẦU
Trước thực tế này của công ty, kết hợp với những kiến thức được học gần đây, tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “Một số biện pháp marketing nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Hải”. Qua đây, tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến sự hướng dẫn nhiệt tình của Thầy - Thạc sĩ Nguyễn Thị Ngọc Mỹ, sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban Giám đốc và các phòng chức năng Công ty Cổ phần May Hải để giúp tôi hoàn thành đồ án này. bài tiểu luận này.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING VÀ THỊ TRƢỜNG 1.1. Khái niệm marketing
Vai trò của Marketing
Hoạt động marketing của một công ty có vai trò quyết định đến vị thế của công ty trên thị trường. Tiếp thị cũng cho các công ty biết khách hàng của họ là ai.
Nội dung hoạt động chủ yếu của Marketing trong doanh nghiệp 1. Nghiên cứu thị trƣờng
- Định nghĩa thị trƣờng
- Các bƣớc tiến hành xác định nhu cầu thị trƣờng
- Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu a, Khái niệm thị trƣờng mục tiêu
- Chiến lƣợc giá
- Chính sách phân phối a, Khái niệm kênh phân phối
- Chiến lƣợc xúc tiến hỗn hợp a, Khái quát về xúc tiến hỗn hợp
Xác định thái độ của người tiêu dùng đối với bất kỳ loại sản phẩm nào trên thị trường. Ít chú ý đến chi phí sản xuất sản phẩm và nhu cầu thị trường. gt;.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƢỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HAI
Quá trình hình thành và phát triển a, Giới thiệu về doanh nghiệp
Kể từ ngày Công ty chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần May Hải (tên tiếng Anh: MayHai Joint Stock Company). Công ty Cổ phần Mây Hải là doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, hoạt động sản xuất kinh doanh theo chức năng, nhiệm vụ và được pháp luật bảo vệ. Thực hiện nghiên cứu và phát triển nhằm nâng cao năng suất lao động cũng như thu nhập của người lao động, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường trong và ngoài nước.
Công ty Cổ Phần May Hải là đơn vị sản xuất kinh doanh chủ yếu trong ngành may mặc. Sản xuất hàng trong nước: Công ty thực hiện toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm phục vụ nhu cầu trong nước. Nhưng bên cạnh đó, công ty còn mở rộng đa dạng hóa sang một số ngành công nghiệp hỗ trợ khác.
Cơ sở vật chất kỹ thuật a, Kho tàng, nhà xƣởng
Khi đến nhà máy, nguyên liệu thô sẽ được kiểm tra bằng thiết bị, máy móc chuyên dụng để đảm bảo cả về số lượng và chất lượng. Theo tiêu chuẩn này, số lượng bài kiểm tra xác suất không ít hơn 10% tổng số. Mỗi lô, mỗi màu vải được kiểm tra 10% và có bảng phân loại lỗi vải.
Sau khi may, sản phẩm được KCS kiểm tra và giặt nhẹ nhàng. Việc kiểm tra sản phẩm cuối cùng được áp dụng theo tiêu chuẩn A.Q.L 2.5. Theo tiêu chuẩn này, bộ phận KCS còn thực hiện kiểm tra xác suất trước khi đưa hàng về kho thành phẩm. Hàng hóa được kiểm tra đầy đủ, từ thông số đến thiết kế, theo tiêu chuẩn áp dụng cho từng chủng loại sản phẩm khác nhau.
Đặc điểm lao động a, Cơ cấu tổ chức
Phòng nội địa: Nghiên cứu thị trường nội địa, nghiên cứu xu hướng thời trang, tổ chức các hoạt động marketing tìm kiếm đơn hàng, mở rộng thị trường nội địa, theo dõi và hướng dẫn tiêu thụ sản phẩm để đưa ra quyết định. hướng dẫn sản xuất của công ty. Phòng giao hàng: Tiếp nhận và kiểm tra số lượng, chất lượng hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu của công ty. Bộ phận QA: Kiểm tra chất lượng sản phẩm sau khi cắt, may, ủi và đóng gói.
Nguồn nhân lực luôn đóng vai trò quan trọng đối với một công ty sản xuất như Công ty Cổ phần May Hải. Nhân viên trực tiếp quyết định số lượng, chất lượng sản phẩm sản xuất ra. Vì vậy, để nâng cao uy tín của công ty thông qua chất lượng sản phẩm trên thị trường, công ty nên đào tạo nhân viên nâng cao tay nghề nhằm giảm thiểu hư hỏng sản phẩm và đảm bảo chất lượng sản phẩm, nâng cao năng suất lao động.
Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
Dù chỉ mới hoạt động được 1 năm nhưng cửa hàng của đại lý tại Hà Nội đã mang về kha khá doanh thu từ tổng doanh thu từ hàng nội địa của công ty. Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế của công ty trong 3 năm gần đây có xu hướng giảm. Chúng tôi thấy rằng doanh thu của công ty đã tăng lên qua các năm.
Điều này cho thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm trong nước của công ty bước đầu có dấu hiệu tích cực. Năm 2010, công ty chính thức mở thêm một cửa hàng đại lý nữa tại Hà Nội. Đây là nguyên nhân chính khiến năm 2010 tỷ trọng hàng gia công xuất khẩu của công ty giảm và tỷ trọng doanh thu nội địa tăng.
Hoạt động Marketing của công ty cổ phần May Hai 1. Phân tích thị trƣờng của công ty
- Đặc điểm thị trƣờng ngành may mặc a, Đặc điểm thị trƣờng xuất khẩu
- Thị trƣờng của công ty
- Khách hàng
- Đối thủ cạnh tranh
- Hoạt động Marketing của công ty 1. Nghiên cứu thị trƣờng
- Sử dụng công cụ Mar-mix a, Chính sách sản phẩm
Qua đó có thể thấy thị trường tiêu dùng của công ty cổ phần tiềm năng May Hải đang phát triển khá phù hợp với xu hướng chung của toàn ngành dệt may Việt Nam. Thực trạng thị trường gia công xuất khẩu của Công ty CP May Hải Thị. Nhìn chung, tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tại các thị trường khá ổn định trong 3 năm qua.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần May Hải tại hai thị trường Hải Phòng và Hà Nội như sau: Thực tế, đối với thị trường trong nước, sản phẩm của Công ty Cổ phần May Hải hướng đến nhóm khách hàng có đặc điểm sau:. Đối với thị trường xuất khẩu, khách hàng của công ty là các công ty nước ngoài kinh doanh quần áo.
Điều này cho thấy việc tiêu thụ dòng sản phẩm áo sơ mi của công ty là hiệu quả nhất. Giá thuê của công ty đối với các sản phẩm cùng loại trên thị trường luôn thấp hơn đối thủ ở cả mức giá thấp nhất và cao nhất.
- Nhƣợc điểm
- Nhận xét
Sản phẩm nội địa của công ty chưa phát triển mạnh và chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng doanh thu của công ty. Hoạt động marketing của công ty chưa được chú trọng, đầu tư và vận hành một cách có hệ thống. Từ những thuận lợi và khó khăn nêu trên của công ty, chúng ta có thể phần nào thấy được những thuận lợi và thách thức mà công ty đang gặp phải.
Muốn vậy công ty phải nhận thức đúng đắn vai trò quan trọng của marketing trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chỉ bằng cách này, công ty mới có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng, đồng thời củng cố danh tiếng và hình ảnh của mình trên thị trường. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÀNG TIÊU DÙNG MAY HẢI.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HAI
Phát triển việc thiết kế và sản xuất áo, quần mẫu 1. Sự cần thiết
- Nội dung giải pháp
- Những hiệu quả đạt đƣợc
Vì vậy, tôi mạnh dạn đề xuất giải pháp thuê một nhà thiết kế thời trang khác. Tốt nghiệp đại học chuyên ngành thiết kế thời trang + Sáng tạo và nhạy cảm. Biết xử lý thông tin về nhu cầu thị trường để sáng tạo, thiết kế mẫu mã phù hợp đảm bảo sản phẩm được thị trường chấp nhận khi tung ra thị trường.
Tổ chức mẫu thiết kế và sản xuất cho các xưởng làm theo mẫu này. Đề xuất mức thưởng 5%/tăng doanh thu cho một sản phẩm giúp tăng doanh thu bán hàng và được khách hàng ưa chuộng đối với nhân viên thiết kế sản phẩm đó. Việc phát triển bộ phận thiết kế sản phẩm sẽ cho phép công ty sản xuất thêm nhiều mẫu thời trang đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.
Thiết kế, sắp xếp, bố trí lại các sản phẩm, thay đổi hình ảnh và diện mạo mới cho cửa hàng 66- Lạch Tray- Hải Phòng
- Cơ sở của biện pháp
- Nội dung của biện pháp
- Xây dựng và thực hiện chƣơng trình quảng cáo nhằm củng cố vị thế, nâng cao ủy tín để mở rộng thị trƣờng của công ty
- Điều tra nghiên cứu sự thỏa mãn của khách hàng a.Sự cần thiết phải điều tra nhu cầu thị trƣờng
Nhưng trên thực tế, cửa hàng bán và trưng bày sản phẩm của Công ty Cổ phần May Hải tại Lạch Tray Hải Phòng 66 dường như chưa đạt được những điều này. Danh tiếng của công ty ngày càng được nâng cao, dần dần tạo được thương hiệu trong lòng khách hàng. Cử nhân viên đi khảo sát, quan sát các cửa hàng bán, giới thiệu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh tại Hải Phòng và Hà Nội.
Người trả lời là: Khách hàng đến tham quan và mua sản phẩm của công ty - Địa điểm: 3 cửa hàng đại lý trực tiếp trong công ty. Đánh giá của khách hàng về các hạng mục sau về sản phẩm của Công ty Cổ Phần May Hải. Bạn thấy các cửa hàng trưng bày sản phẩm của May Hải có hấp dẫn và bắt mắt không?
LỜI KẾT
Giáo trình Marketing, Phó Giáo sư - Phó Giáo sư Trần Minh Đạo, Đại học Kinh tế Quốc dân 3. Một số website: www.vietnamnet.vn.