• Không có kết quả nào được tìm thấy

Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động marketing - mix tại Công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2023

Chia sẻ "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động marketing - mix tại Công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh"

Copied!
90
0
0

Văn bản

Tên đề tài: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing - Mix tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh. Tìm hiểu về hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh. Công Ty TNHH Dịch Vụ Thương Mại Tổng Hợp Trường Hưng Thịnh.

43 Bảng 2.8 Sơ đồ kênh phân phối của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh. Về Không gian: Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh.

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ MARKETING MIX

Tổng quan về Marketing

  • Một vài khái niệm Marketing
  • Vai trò của hoạt động Marketing trong kinh doanh của doanh nghiệp
  • Hệ thống hoạt động Marketing

Hoạt động marketing trong doanh nghiệp có vai trò quyết định đến vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Giá hàng hóa của doanh nghiệp nên điều chỉnh như thế nào và bao nhiêu? Doanh nghiệp nên tự tổ chức lực lượng bán hàng hay dựa vào các trung gian khác?

Đây là cách bạn khiến khách hàng biết đến, mua và yêu thích sản phẩm của công ty bạn. Tại sao các công ty lại chọn loại dịch vụ này mà không phải loại dịch vụ khác?.

Sơ đồ 1.1: Quá trình Marketing của doanh nghiệp
Sơ đồ 1.1: Quá trình Marketing của doanh nghiệp

Tổng quan về Marketing Mix

  • Khái niệm Marketing - Mix
  • Nội dung của hoạt động Marketing - Mix
    • Chính sách sản phẩm
  • Các yếu tố ảnh hưởng đến marketing – mix
  • Vai trò marketing đối với tiêu thụ sản phẩm

Công ty có thể lựa chọn các chính sách giá sau cho sản phẩm mới của mình. Chính sách giá thâm nhập: Là mức giá thấp nhất mà công ty có thể đưa ra để có thể bán được hàng hóa với số lượng lớn trên thị trường. Vì vậy, tùy vào vị trí của khách hàng mà công ty sẽ lựa chọn mức giá phù hợp nhất tương ứng với chi phí vận chuyển.

Để đạt được độ bao phủ thị trường tốt nhất, Công ty phải quyết định số lượng trung gian ở mỗi cấp độ phân phối. Phân phối rộng rãi thường được sử dụng cho các sản phẩm và dịch vụ phổ biến.

Sơ đồ 1.2: Mô hình Marketing- Mix
Sơ đồ 1.2: Mô hình Marketing- Mix

THỰC TRẠNG HOẠT ĐÔNG MARKETING TẠI CÔNG TY

GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH

  • Lịch sử hình thành và phát triển
  • Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của công ty TNHH Thương mai dịch vụ
  • Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Thương mai dịch vụ tổng hợp Trường
  • Tình hình nhân sự của công ty TNHH Thương mai dịch vụ tổng hợp

Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh xứng đáng được sự tin tưởng của nhà đầu tư. Ngành nghề kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp khác nhau từ sản xuất, vận tải, thương mại đến xây dựng và hoàn thiện dự án. Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh được tổ chức với cơ cấu tổ chức bao gồm Ban Giám đốc, các phòng ban chức năng và các trạm, tổ sản xuất.

Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh là một khối thống nhất từ ​​trên xuống dưới, các bộ phận nghiệp vụ và đơn vị sản xuất được bố trí hợp lý, có sự kiểm tra, tương tác lẫn nhau theo quy định. Nguồn: Phòng Kinh doanh Tổng hợp Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh). Tổng hợp và lập kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty dựa trên kế hoạch được xây dựng từ đầu.

Trực tiếp theo dõi, kiểm soát, quản lý các loại nguyên vật liệu Công ty mua vào và huy động cho sản xuất. Biên soạn và tổ chức huấn luyện an toàn lao động định kỳ cho các đơn vị trong công ty. Nghiên cứu và tư vấn cho ban giám đốc về chiến lược kinh doanh của công ty trong từng giai đoạn cụ thể.

Ông chịu trách nhiệm về các quyết định công việc của đài trước giám đốc công ty. Đáp ứng tốt về chất lượng và tiến độ theo kế hoạch sản xuất được Giám đốc công ty phê duyệt. Đảm bảo huy động đủ phương tiện và nhân lực khi nhận lệnh sản xuất từ ​​giám đốc công ty.

Bảng 2.1 Danh sách ngành nghề kinh doanh của công ty TNHH Thương  mai dịch vụ  tổng hợp Trường Hưng Thịnh
Bảng 2.1 Danh sách ngành nghề kinh doanh của công ty TNHH Thương mai dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh

Các hoạt động sản xuất, kinh doanh và marketing của công ty TNHH

  • Hoạt động sản xuất, kinh doanh
  • Hoạt động marketing của Công ty TNHH Thương mai dịch vụ tổng hợp
  • Đối thủ cạnh tranh của công ty TNHH Thương mai dịch vụ tổng hợp
  • Đánh giá hoạt động marketing của công ty TNHH Thương mai dịch vụ

2.2.2.3.1 Chính sách sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh. 2.2.2.3.2 Chính sách giá của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh. Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh).

Nhìn chung: giá sản phẩm bê tông từ Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh: so với các công ty cạnh tranh là không đáng kể. 2.2.2.3.3 Chính sách phân phối của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh. Bằng cách này, Công ty TNHH Thương mại, Dịch vụ và Tổng hợp Trường Hưng Thịnh đã thiết lập được kênh phân phối để đưa sản phẩm của mình trực tiếp đến tay khách hàng.

2.2.2.3.4 Chính sách khuyến mãi hỗn hợp của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh. Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh đã đề xuất chính sách xúc tiến hỗn hợp như sau: Chúng tôi thấy doanh thu cao hơn từ hoạt động tiếp thị là không đủ đối với Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh.

Các loại sản phẩm bê tông từ các công ty này rất đa dạng và giá cả hợp lý. Đây có thể coi là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Tổng hợp Trường Hưng Thịnh. Khách hàng mục tiêu của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh. là người dân ở các quận, huyện của TP Hải Phòng.

Công ty này là một trong những đối thủ cạnh tranh mà Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh cạnh tranh. phải chú trọng đến lĩnh vực đấu thầu, mua bán sản phẩm bê tông. Bên cạnh những thuận lợi, vẫn còn nhiều hạn chế trong việc thực hiện chính sách marketing của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh ở chương 2.

Bảng 2.4: Thống kê kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2018- 2019  (Đơn vị tính: Triệu đồng)
Bảng 2.4: Thống kê kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2018- 2019 (Đơn vị tính: Triệu đồng)

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG

Định hướng phát triển của công ty TNHH Thương mại dịch vụ tổng hợp

Đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động marketing – mix tại công ty

  • Giải pháp 1: Tăng cường công tác quảng cáo, lập website để quảng bá về
  • Giải pháp 2: Tổ chức các cuộc gặp gỡ, thăm hỏi, tri ân khách hàng lớn và
  • Giải pháp 3: Giải pháp về giá
  • Giải pháp 4: Đề xuất thành lập bộ phận marketing

Nếu muốn quảng cáo để có nhiều khách hàng hơn, công ty nên đi sâu vào các vấn đề sau:. Tuy nhiên, để có được lợi nhuận sau khi triển khai giải pháp, công ty đã phải bỏ ra một số chi phí cho quảng cáo như sau:. Từ đó, lợi nhuận công ty thu được từ quảng cáo sẽ không ngừng tăng lên.

Công ty có thể dễ dàng nắm bắt cơ hội bán sản phẩm bê tông. Dựa vào bảng 3.2, chúng tôi thấy rằng công ty đang đi đúng hướng khi tính đến những khách hàng lớn trong khu vực. Đây là con số đáng mơ ước đối với các công ty mới thành lập.

Trong lĩnh vực thương mại, công ty thực hiện chiến lược giảm giá cho khách hàng truyền thống của công ty. Từ đó, mức chênh lệch giá của sản phẩm bê tông không lớn nên việc giảm giá cho khách hàng truyền thống sẽ ít ảnh hưởng đến doanh nghiệp. Hàng năm, công ty đều có chương trình giảm giá cho khách hàng truyền thống bằng cách giảm giá cho khách hàng cũ.

Nguồn: Phòng Kế hoạch Vật tư - Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh). Điều này khiến khách hàng truyền thống cảm thấy được ưu đãi và sẽ gắn bó hơn với công ty. Từ đó, mang về nhiều hợp đồng cho công ty giúp tăng doanh thu.

Bảng 3.1: Bảng thống kê chi phí cho hoạt động quảng cáo sau khi thực hiện  giải pháp 1
Bảng 3.1: Bảng thống kê chi phí cho hoạt động quảng cáo sau khi thực hiện giải pháp 1

Giải pháp chung

Toàn bộ đội ngũ lãnh đạo trong công ty đều nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động tiếp thị. Ngoài ra, việc dự đoán biến động của thị trường sẽ giúp công ty luôn kiểm soát được giá cả nguyên liệu đầu vào. Đây sẽ không phải là những yếu tố nhỏ giúp công ty giảm chi phí và tạo lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp khác trên thị trường.

Trên cơ sở phân tích thực trạng triển khai các biện pháp marketing mix tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh, nội dung chương 3 đã đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động marketing mix tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh Công Ty TNHH Công Ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Tổng Hợp Trường Hưng Thịnh. Các giải pháp được đưa ra cũng dựa trên điều kiện tài chính và quy mô hiện tại của công ty. Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh Doanh nghiệp phải nắm bắt cơ hội, tận dụng điểm mạnh, khắc phục điểm yếu của bản thân doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường.

Vượt qua khó khăn, vị thế của công ty dần được nâng cao và có chỗ đứng vững chắc trong ngành. Dựa trên cơ sở lý luận và cách tiếp cận thực tiễn về hoạt động marketing của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh, bên cạnh những thành công đạt được từ chính sách marketing hiện hành, công tác này vẫn còn nổi bật. lộ nhiều khuyết điểm. Công ty mới chỉ tập trung xây dựng và thực hiện chính sách marketing một cách thường xuyên mà chưa xây dựng được chiến lược marketing hiệu quả và hợp lý.

Nhận thức được tầm quan trọng của các biện pháp tiếp thị mỹ phẩm, Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh đã tích cực xây dựng và phát triển việc thực hiện các biện pháp về sản phẩm, giá cả, kết hợp bán hàng, phân phối và khuyến mãi trong thời gian qua. Qua quá trình thực tập tại Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tổng hợp Trường Hưng Thịnh, tôi đã được tiếp cận thực tế với các tổ chức, quản lý nhân sự cũng như triển khai một số biện pháp marketing mix của công ty. Đặc biệt cảm ơn cô Cao Thị Thu và bộ phận kinh doanh Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ tổng hợp Trường Hưng Thịnh.

Hình ảnh

Sơ đồ 1.1: Quá trình Marketing của doanh nghiệp
Sơ đồ 1.2: Mô hình Marketing- Mix
Sơ đồ 1.4: Vai trò chức năng của trung gian
Sơ đồ 1.6: Các bước tiến hành hoạt động xúc tiến hỗn hợp
+7

Tài liệu tham khảo

Tài liệu liên quan

Công ty TNHH Viglacers GlassKote hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, cụ thể là sản xuất, gia công các loại kính sơn màu nội thất

Với hoạt động kinh doanh dịch vụ giao nhận vận tải như hiện nay của công ty TNHH thương mại vận tải KNL Việt Nam để phát triển mạnh hơn nữa thì công ty

Sự chuyển hướng kinh tế từ một nền kinh tế bao cấp chuyển sang cơ chế thị trường và tự do cạnh tranh dẫn đến sự đảo lộn trong cung cách cũng như

Các giải pháp giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Để đưa lĩnh vực sản xuất VLXD của công ty Long Thọ ngày càng mở rộng về quy mô, hiệu quả kinh

Trong khóa luận này, tác giả đã đề cập rất nhiêù đến các cách đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing online, các chỉ số KPIs cho các công cụ marketing online như kết

Để các hoạt động Marketing Online được thực hiện một cách có hiệu quả và thực tế hơn, Công ty cần phải thực hiện xem xét đánh giá lại các hoạt

Xuất phát từ thực tiễn trên và nhận thấy được tầm quan trọng của họat động Marketing và tìm hiểu thực tế tại Công ty TNHH Xây dựng và Dịch vụ HUY THỊNH,

Công ty TNHH đầu tư phát triển nội thất Hưng Thịnh là một công ty đã được thành lập hơn 10 năm, và với kinh nghiệm của mình, công ty đã phần nào nhận thức rằng

Là một doanh nghiệp thương mại dịch vụ trực thuộc Công ty cổ phần Gas Petrolimex, Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng cũng gặp phải sự cạnh tranh khốc

Công ty cũng luôn xác định mục tiêu chất lượng sản phẩm, dịch vụ luôn được chú trọng hàng đầu, cùng với sự nỗ lực của toàn bộ các thành viên trong công ty để mở rộng sản xuất kinh doanh