CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC
Marketing và những khái niệm liên quan
Vì vậy, giá trị tiêu dùng của một sản phẩm là sự đánh giá của người tiêu dùng và khả năng đáp ứng nhu cầu của họ. Tiếp thị xảy ra khi mọi người quyết định thỏa mãn nhu cầu thông qua trao đổi.
Vai trò của marketing trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp
Đầu tiên, liệu thị trường có nên ngừng mua sản phẩm do doanh nghiệp tạo ra? Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh.
Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động của doanh
- Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
- Vai trò của công tác tiêu thụ đối với doanh nghiệp
- Mối quan hệ giữa tiêu thụ và marketing
Tiêu thụ sản phẩm sản xuất theo định mức quy định tại pháp lệnh đó. Tiêu thụ sản phẩm là một khâu rất quan trọng đối với doanh nghiệp.
Các nhân tố ảnh hƣởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
- Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Đồng thời, chất lượng sẽ thu hút khách hàng bền vững lâu dài và khiến khách hàng trung thành với sản phẩm, hàng hóa của công ty. Yếu tố này có tác động trực tiếp tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của công ty.
Các biện pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh
- Mục tiêu doanh nghiệp và những yêu cầu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong nền
- Nội dung của hoạt động marketing trong đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Vì vậy, chất lượng sản phẩm cũng đóng một vai trò quan trọng trong chính sách cạnh tranh của công ty. Với thị trường tiêu dùng cao cấp, các công ty phải lựa chọn sản phẩm có chất lượng cao. Phân tích cung cầu của thị trường đối với các sản phẩm kinh doanh hiện tại để có cái nhìn tổng quan về thị trường.
Số lượng sản phẩm do doanh nghiệp trong nước sản xuất và tiêu thụ. Mức tồn kho cuối năm của sản phẩm (riêng trong nước và nhập khẩu). Nghiên cứu, dự báo cung cầu thị trường đối với sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
Tuy nhiên, cần lưu ý một số điểm về chiến lược cải tiến sản phẩm. Chiến lược sản phẩm hàng hóa có vai trò quan trọng và được coi là xương sống của chiến lược tiêu dùng. Chiến lược giá có mối quan hệ chặt chẽ với chiến lược sản phẩm.
Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp.
Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong doanh
- Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo tăng doanh số và lợi nhuận cho doanh
- Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo phát triển thị phần của doanh nghiệp
- Tiêu thụ hàng hóa đảm bảo tăng tài sản vô hình cho doanh nghiệp
- Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo dịch vụ đối với khách hàng
- Khái quát chung về công ty
- Quá trình hình thành và phát triển
- Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp (ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh
- Cơ cấu tổ chức ( sơ đồ cơ cấu tổ chức doanh nghiệp)
- Đặc điểm về lao động
- Đặc điểm về cơ sở vật chất
Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại CDC Vân Long. Phòng Thương mại: Chức năng xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại của Công ty dựa trên các hợp đồng đã ký kết. Điều này cho thấy trình độ lao động của công ty tương đối cao, hoàn toàn phù hợp với một doanh nghiệp thương mại.
Hàng năm, công ty rất chú trọng đến công tác đào tạo nâng cao trình độ cán bộ quản lý và tay nghề của công nhân. Chiến lược phát triển dài hạn và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty dựa trên việc xác định nhu cầu về giáo dục. Đào tạo lại, đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn trong công ty.
Trụ sở Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại CDC Vân Long. Hiện trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Đầu tư Thương mại CDC Vân Long.
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần thƣơng mại đầu tƣ
- Tình hình thực tế thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
- Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thƣơng mại và đầu tƣ
Công ty sở hữu đội xe gồm 4 xe tải các loại phục vụ nhu cầu giao hàng của Công ty. Điều này cho thấy tỷ trọng hàng bán trong nước có giảm trong 2 năm qua nhưng hàng của công ty lại bán rất chạy ở thị trường nước ngoài. Năm 2011: Là một năm thành công của Công ty trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường xuất khẩu.
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Đầu tư và Thương mại CDC Vân Long. Ra đời trong nền kinh tế thị trường với cường độ cạnh tranh cao, công ty luôn không ngừng phấn đấu để khẳng định vị thế, vai trò của mình trong kinh doanh thương mại. Qua số liệu đánh giá có thể thấy doanh thu bán sản phẩm chung của công ty tăng đều qua các năm.
Tuy nhiên, việc công ty mở rộng hoạt động kinh doanh trong ngành vật liệu thép từ tính đã góp phần giúp doanh số bán sản phẩm của công ty tăng mạnh. Thực trạng hoạt động marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP Đầu tư Thương mại CDC Vân Long.
Thực trạng hoạt động marketing nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại
- Khái quát về thị trƣờng tiêu thụ và sản phẩm
- Chính sách marketing công ty đã thực hiện
Là một công ty thương mại, hàng hóa quan trọng nhất là nguyên liệu phục vụ sản xuất. Vì vậy, khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng doanh nghiệp. Khách hàng của công ty được chia thành khách hàng thường xuyên và khách hàng không thường xuyên.
Khách hàng ngành kim loại màu và vật liệu ắc quy - Công ty Cổ phần Ắc quy Tia Sáng. Công ty TNHH Công nghiệp Ắc quy Hải Phòng - Công ty Cổ phần Ắc quy Vĩnh Phú. Dưới đây là danh sách sản phẩm mới của công ty cho đến nay.
Qua biểu đồ chúng ta có thể thấy sự tăng trưởng về số lượng chủng loại sản phẩm của công ty qua các năm. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Đầu tư và Thương mại CDC Vân Long.
Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần thƣơng mại
- Một số thành tích chủ yếu
- Những mặt còn tồn tại
- Các định hƣớng về kinh doanh
- Các định hƣớng chung
Các nhiệm vụ quảng cáo của công ty như thiết kế logo, quảng cáo trên báo, xây dựng website là chưa đủ so với yêu cầu hiện tại. Ngoài ra, công ty còn quảng cáo trên báo chí nhưng không liên tục và không hiệu quả. Mặc dù hoạt động bán hàng của công ty đã đạt được nhiều kết quả như vậy nhưng bên cạnh đó, công ty vẫn gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Những năm gần đây, công ty chỉ dừng lại ở việc thiết kế website và quảng cáo trên báo chí nhưng công việc này vẫn chưa nhận được sự quan tâm. Khách hàng mới chưa quen với công ty và sản phẩm của công ty. Việc tổ chức các kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp của Công ty tại các khu vực thị trường chưa được quan tâm đúng mức.
Phát triển thị trường và gia tăng thị phần trong nước nhằm nâng cao uy tín, vị thế của công ty trên thị trường. Xây dựng chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường chính xác, kịp thời, phù hợp với hoàn cảnh và năng lực của công ty.
Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản
- Phát triển hệ thống kênh phân phối
- Tăng cƣờng hoạt động quảng cáo và giới thiệu sản phẩm
- Kiến nghị với doanh nghiệp
Hiện nay, công ty có mạng lưới nhà phân phối khá hẹp do hầu hết khách hàng của công ty đều mua hàng trực tiếp. Công ty chỉ có 8 nhà phân phối ở miền Bắc và 4 nhà phân phối ở miền Nam và miền Trung. Điều này có thể khẳng định đây là 2 khu vực thị trường đầy tiềm năng cho công ty trong thời gian tới.
Tại Bình Dương có 26 khu công nghiệp, trong khi công ty chỉ có 1 nhà phân phối tại đây. Vì vậy, thời gian tới công ty cần tìm thêm 1 nhà phân phối cho thị trường Đà Nẵng và 5 nhà phân phối cho thị trường Bình Dương. Vì vậy, công ty nên tìm hiểu kỹ về nhà phân phối trước khi đưa ra quyết định.
Công ty cần chú ý hơn đến việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Trong khi đặc điểm của khách hàng doanh nghiệp là khách hàng công nghiệp.
Một số kiến nghị với Nhà Nƣớc
Cần lựa chọn phương thức giao hàng phù hợp cho hàng hóa mua vào để tiết kiệm chi phí và giảm thiểu thiệt hại. Nếu hoàn thành giai đoạn giao hàng, hàng hóa của Công ty bán ra thị trường chắc chắn sẽ có chất lượng tốt, giá thành thấp hơn, đảm bảo tính cạnh tranh để thúc đẩy tiêu thụ.
Cần có chính sách vay vốn với mức lãi suất hợp lí
Cần có sự điều chỉnh chính sách thuế cho hợp lí
Tránh tình trạng công ty lớn lấn át công ty nhỏ, dẫn đến độc quyền trong sản xuất, mua bán hàng hóa, gây bất ổn cho nền kinh tế. Qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại CDC Vân Long, tôi được tiếp xúc với những người làm công tác quản lý và hiểu rõ hơn về nhu cầu đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa. Bất kỳ công ty nào muốn tồn tại và phát triển lâu dài đều cần có giải pháp tốt cho vấn đề tiêu thụ sản phẩm hay sản xuất của công ty.
Vì vậy giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm là một trong những nhiệm vụ hàng đầu của các doanh nghiệp. Có như vậy chúng ta mới đạt được hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh, từ đó đưa công ty phát triển mạnh mẽ. Trong thời gian tới, công ty phải cố gắng phát huy những mặt tích cực đang có, phát huy thế mạnh và luôn nhạy bén trong mọi trường hợp trước những biến động phức tạp của thị trường để đưa công ty ngày càng vững mạnh. .
Luận văn này chỉ muốn đưa ra một số giải pháp marketing cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Đầu tư và Thương mại CDC Vân Long. Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn cô La Thị Thanh Thủy và các cán bộ Công ty Đầu tư và Thương mại CDC Vân Long đã giúp đỡ tôi hoàn thành luận văn này.
Hoàn thiện hệ thống pháp luật tạo môi trƣờng sản xuất kinh doanh cạnh