PHẦN 4: MỘT SỐ BIỆN PHÁP CẢI THIỆN TÌNH HÌNH
4.2. Một số biện pháp cải thiện tình hình tài chính tại Công ty Xây dựng công
4.2.2. Biện pháp 2: Thúc đẩy gia tăng doanh thu
Việc tăng doanh thu và lợi nhuận là mục tiêu của mọi doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó việc tăng doanh thu cũng giúp Công ty có thể giải phóng hàng tồn kho nhanh hơn, tăng khả năng thanh toán, tăng hiệu quả sử dụng nguồn vốn.
Tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tức là công ty ngày càng có nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm của mình, đó cũng là một biện pháp giúp công ty nâng vị thế của mình trên thị trƣờng.
Thông qua việc phân tích tình hình tài chính Công ty Xây dựng công trình 507 ta thấy: doanh thu của Công ty năm 2008 là 408.851.170.004 đồng, năm 2009 là 424.469.243.301 đồng, tăng 15.618.073.297 đồng tƣơng ứng với mức tăng 3,82% so với năm 2008. Tốc độ tăng của doanh thu của Công ty nhƣ vậy là thấp. Nguyên nhân chủ yếu là do:
- Do khó khăn chung của nền kinh tế, của ngành gây khó khăn cho Công ty trong việc triển khai thi công các công trình.
- Công tác giải phóng mặt bằng ở một số dự án còn gặp nhiều vƣớng mắc làm chậm tiến độ thi công.
- Bên cạnh đó các hoạt động marketing của doanh nghiệp tuy đã đƣợc triển khai nhƣng vẫn còn yếu, chƣa thực sự mang lại hiệu quả.
4.2.2.2. Nội dung của biện pháp:
- Tập trung thi công hoàn thành quyết toán các dự án xây lắp dở dang qua đó giúp Công ty có thể giải phóng nhanh hàng tồn kho.
- Đối với khu vực chƣa giải phóng mặt bằng cần lập phƣơng án cụ thể, tối ƣu kể cả biện pháp cƣỡng chế.
- Công ty cần tăng cƣờng hoạt động quảng cáo, Công ty có thể sử dụng các phƣơng tiện thông tin đại chúng nhƣ tivi, đài báo để quảng cáo trực tiếp về Công ty, hoặc có thể sử dụng các hình thức quảng cáo gián tiếp nhƣ: tham gia ủng hộ ngƣời nghèo, xây nhà tình nghĩa… Thông qua các hoạt động này sẽ giúp Công
ty nâng cao đƣợc uy tín và đƣợc mọi ngƣời biết đến nhiều hơn, tạo cơ hội để Công ty có nhiều hợp đồng xây dựng hơn trong tƣơng lai.
Quảng cáo trên truyền hình
Bảng 4.6: Biểu giá quảng cáo trên VTV3
(đơn vị tính: đồng)
Thời gian Thời điểm
Giá quảng cáo
10'' 15'' 20'' 30''
6h-9h T2-CN 2,500,000 3,000,000 3,750,000 5,000,000 9h-11h T2-T6 2,500,000 3,000,000 3,750,000 5,000,000 11h-11h55 T2-T6 5,000,000 6,000,000 7,500,000 10,000,000 11h55-14h T2-T6 10,000,000 12,000,000 15,000,000 20,000,000 14h-17h T2-T6 5,000,000 6,000,000 7,500,000 10,000,000 17h-18h T2-CN 5,000,000 6,000,000 7,500,000 10,000,000 18h-19h T2-CN 13,000,000 15,600,000 19,500,000 26,000,000 9h-10h T7, CN 6,000,000 7,200,000 9,000,000 12,000,000 10h-11h55 T7, CN 11,000,000 13,200,000 16,500,000 22,000,000 11h55-13h T7, CN 16,000,000 19,200,000 24,000,000 32,000,000 13h-17h T7, CN 10,000,000 12,000,000 15,000,000 20,000,000 19h40 T2-CN 27,500,000 33,000,000 41,250,000 55,000,000 19h50 T2-CN 16,000,000 19,200,000 24,000,000 32,000,000 19h55-21h T2-CN 18,000,000 21,600,000 27,000,000 36,000,000 21h-22h10 T2-CN 15,000,000 18,000,000 22,500,000 30,000,000 22h10-23h T2-CN 10,000,000 12,000,000 15,000,000 20,000,000 Sau 23h T2-CN 3,500,000 4,200,000 5,250,000 7,000,000 Công ty lựa chọn quảng cáo trên kênh VTV3 vào tháng đầu tiên mỗi tuần quảng cáo 1 lần, từ tháng thứ 2 mỗi tháng quảng cáo 1 lần, lựa chọn thời điểm quảng cáo vào lúc 19h50 sau chƣơng trình dự báo thời tiết. Đây là thời điểm phù
hợp để quảng cáo về Công ty, thu hút đƣợc sự chú ý của nhiều đối tƣợng.
Dự kiến chi phí quảng cáo trên truyền hình:
15 lần x 16.000.000 = 240.000.000 (đồng) Quảng cáo trên báo:
Bảng 4.7: Biểu giá quảng cáo trên Thời báo kinh tế
Kích thước 4 màu Trắng đen
Trang bìa cuối 15.000.000 VNĐ
Trang trong
(Cao 380mm x Ngang 255mm)
12.000.000 VNĐ 10.000.000 VNĐ
1/2 Trang, đứng
(Cao 255mm x Ngang 185mm)
8.000.000 VNĐ 6.600.000 VNĐ
1/2 Trang
(Cao 185mm x Ngang 255mm)
7.200.000 VNĐ 6.000.000 VNĐ
1/4 Trang
(Cao 185mm x Ngang 120mm)
4.320.000 VNĐ 3.600.000 VNĐ
Chân trang
(Cao 50mm x ngang 255mm)
4.320.000VNĐ 3,600,000VNĐ
1/8 trang
(Cao 90mm x ngang 125mm)
2.500.000VNĐ 2.000,000VNĐ
Tai báo
(Cao 50mm x ngang 50mm)
1.100.000VNĐ 800.000VNĐ
Công ty lựa chọn quảng cáo trên Thời báo kinh tế. Đây là một tờ báo lớn có số lƣợng phát hành 68.000 bản/kỳ. Độc giả của Thời báo kinh tế cũng chính là đối tƣợng khách hàng mà doanh nghiệp đang hƣớng đến.
Dự kiến chi phí quảng cáo trên báo:
52 lần x 3.600.000 = 187.200.000 (đồng)
Chi hoạt động xã hội: 200.000.000 đồng/ năm
- Công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng, lấy ý kiến của họ về công tác xây dựng, thi công các công trình, đánh giá hình ảnh Công ty trong mắt khách hàng nhƣ thế nào, mặt đã đƣợc, mặt còn hạn chế để từ đó phát huy những điểm tốt, khắc phục những tồn tại nhằm phục vụ khách hàng tốt hơn.
Chi hội nghị khách hàng: 300.000.000 đồng/năm
- Nâng cao hơn nữa năng lực dự thầu trong đấu thầu xây dựng đặc biệt đối với các công trình có giá trị lớn. Ta biết rằng, việc đánh giá xếp hạng để lựa chọn nhà thầu đƣợc thực hiện thông qua so sánh các hồ sơ dự thầu, dựa vào các tiêu chuẩn về kỹ thuật, chất lƣợng, về kinh nghiệm, về tài chính, giá cả và tiến bộ thi công. Để nhận đƣợc nhiều công trình, mang lại doanh thu và lợi nhuận cao, Công ty cần tự hoàn thiện mình trên nhiều phƣơng diện: nâng cao năng lực máy móc thiết bị; nâng cao trình độ cán bộ, công nhân viên; nâng cao năng lực tổ chức…
- Bên cạnh đó Công ty cần không ngừng nâng cao chất lƣợng sản phẩm của mình, để thực hiện đƣợc điều này công ty phải không ngừng đồi mới trang thiết bị công nghệ, đồng thời nâng cao trình độ tay nghề của công nhân viên, khuyến khích họ có những phát minh sáng kiến cải tiến kỹ thuật, làm tăng năng suất lao động.
4.2.2.3. Kết quả dự tính:
Theo nghiên cứu của phòng kế hoạch - dự án và phòng kinh doanh thì với thực tế tại của Công ty sau khi thực hiện biện pháp doanh thu của Công ty sẽ tăng khoảng 15%.
Dự kiến doanh thu:
424.469.243.301 (1 + 15%) = 488.139.629.796 (đồng)
Dự kiến các khoản chi phí:
- Giá vốn hàng bán tăng thêm: 91,63% x doanh thu tăng thêm
91,63% x (488.139.629.796 – 424.469.243.301) = 58.341.175.146 (đồng)
Bảng 4.8: Bảng dự tính các khoản chi phí tăng thêm (đơn vị tính: đồng)
STT Chỉ tiêu Số tiền
1 Giá vốn hàng bán 58,341,175,146 3 Chi phí marketing 927,200,000
4 Chi phí khác 200,000,000
5 Tổng chi phí tăng thêm 59,468,375,146
Đánh giá kết quả đạt đƣợc:
Bảng 4.9: Bảng so sánh kết quả trước và sau khi thực hiện biện pháp:
STT Chỉ tiêu Trước biện
pháp Sau biện pháp So sánh 1 Doanh thu thuần (đồng) 424,469,243,301 488,139,629,796 63,670,386,495 2 Lợi nhuận gộp (đồng) 35,510,528,887 40,857,287,014 5,346,758,127 3 Lợi nhuận trƣớc thuế (đồng) 33,671,989,619 37,891,547,746 4,219,558,127 4 Lợi nhuận sau thuế (đồng) 25,253,992,214 28,418,660,809 3,164,668,595
5 Vòng quay KPT (vòng) 1.99 2.29 0.30
6 Vòng quay VLĐ bình quân (vòng) 0.78 0.90 0.12
7 Hiệu suất sử dụng VCĐ (%) 6.66 7.66 1.00
8 Vòng quay toàn bộ vốn (vòng) 0.70 0.80 0.10
9 ROA (%) 4.16 4.68 0.52
10 ROE (%) 19.76 22.23 2.48
Biện pháp này đã giúp cho các chỉ tiêu tài chính của Công ty tăng lên, cụ thể: vòng quay các khoản phải thu tăng 0,3 vòng; vòng quay vốn lƣu động bình quân tăng 0,12 vòng; hiệu suất sử dụng vốn cố định tăng 1%; vòng quay toàn bộ vốn tăng 0,1 vòng; tỷ suất doanh lợi tổng vốn tăng 0,52%; tỷ suất doanh lợi vốn chủ tăng 2,48%.