Ngoài ra, tập trung làm rõ phương pháp phát triển thị trường Mực tiêu hao của Công ty. Đề xuất các biện pháp giúp Công ty phát triển thị trường mực in tiêu dùng.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU
- Khái niệm, vai trò phát triển thị trường tiêu thụ
- Khái niệm thị trường và phát triển thị trường
- Sự cần thiết phải phát triển thị trường
- Hình thức phát triển thị trường
- Phát triển thị trường theo chiều rộng
- Phát triển thị trường theo chiều sâu
- Nội dung phát triển thị trường
- Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường để từ đó xác định sản phẩm
- Xác định thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp
- Xây dựng kênh phân phối
- Xây dựng, phát triển đội ngũ nhân viên quản lý và bán hàng
- Phát triển thương hiệu doanh nghiệp
- Đánh giá các đối thủ cạnh tranh
- Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ
- Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
- Các nhân tố thuộc môi trường vi mô
Từ đó doanh nghiệp có thể biết được nhu cầu của người tiêu dùng và. Xác định thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SƠN CỦA CÔNG
Giới thiệu chung về Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
- Lịch sử hình thành và phát triển Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
- Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
- Các dòng sản phẩm chính của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
- Công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính - An ninh Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng). Công ty có bề dày kinh nghiệm và đã và đang chuyển giao công nghệ sản phẩm đáp ứng yêu cầu xây dựng công trình biển. Sản phẩm của công ty được sản xuất theo công nghệ tiên tiến của CMP – Nhật Bản và đã phục vụ cho các dự án như:.
Hiện nay, sản phẩm sơn phản quang của công ty được sản xuất trên dây chuyền hiện đại của Sở KHĐT – Malaysia. Sản phẩm này đã được công ty cung cấp rộng rãi và phục vụ cho nhiều công trình trọng điểm quốc gia. Từ biểu đồ 2.1 chúng ta thấy công ty chủ yếu tập trung vào sản phẩm sơn tàu - công trình biển (50%).
Phân tích cơ cấu sản phẩm sơn bán ra của Công ty cho thấy mức độ ảnh hưởng của từng loại sơn đến doanh thu. Công tác sản xuất của Công ty có nhiều thay đổi, như quan tâm hơn đến đầu tư công. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng.
Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần sơn Hải
- Đặc trưng thị trường kinh doanh sơn
- Đặc điểm khách hàng của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
- Kênh phân phối của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
- Công tác nghiên cứu phát triển thị trường của Công ty cổ phần sơn Hải
- Thực trạng xây dựng phát triển thương hiệu của Công ty cổ phần sơn
- Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
Kết quả này là tín hiệu tích cực cho sản phẩm sơn của Công ty. Hệ thống kênh phân phối rộng khắp cả nước thể hiện độ bao phủ thị trường của Công ty. Tại TP.HCM: Công ty Cổ phần Sơn Dầu khí Việt Nam.
Công tác nghiên cứu và phát triển thị trường của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng Hải Phòng. Hình 2.7: Tốc độ phát triển của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng (Nguồn: Phòng Kinh doanh Tổng hợp Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng). Đối với thị trường miền Bắc và miền Trung, công tác phát triển của công ty chưa thực sự tốt.
Thực trạng xây dựng và phát triển thương hiệu Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng, Sơn Hải Phòng. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng. Một số yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng.
Một số nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sơn của
- Một số nhân tố bên trong Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
- Một số nhân tố bên ngoài Công ty cổ phần sơn Hải Phòng
Với sản phẩm phong phú, đa dạng, công ty đã đáp ứng được nhu cầu của thị trường đầy triển vọng và tiềm năng. Để đáp ứng công việc của Công ty trong việc phát triển thị trường tiêu thụ màu sắc, chúng tôi phải có sự tham gia của nhân viên tiếp thị của Công ty. Sự quan tâm, hỗ trợ của nhân viên luôn được công ty chú trọng.
Vì vậy, tiềm lực tài chính lớn sẽ hỗ trợ công ty thực hiện chiến lược phát triển thị trường tốt hơn. Năm 2014, công ty vay vốn đầu tư đổi mới dây chuyền công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm. Nhìn chung, kho bãi, xưởng sản xuất hiện tại của công ty đáp ứng được nhu cầu sản xuất và tiêu dùng.
Nhờ có sự đầu tư trọng điểm đúng đắn để nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh thu năm 2016 của công ty đạt hơn 500 tỷ đồng. Đến nay, hãng đã cho ra đời hàng chục dòng sản phẩm với hơn 200 loại khác nhau. Đánh giá công tác phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng.
Đánh giá công tác phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần
- Kết quả tích cực đạt được
- Hạn chế còn tồn tại
Cạnh tranh giữa các nhà cung cấp cũng mang lại nhiều lợi thế về giá cho công ty. Ngoài ra, công ty bắt đầu chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng, mở rộng đại lý và phát triển thị trường tiêu thụ. Công ty đang xây dựng hệ thống kênh phân phối song song trải rộng trên toàn khu vực.
Công ty luôn giữ vững uy tín của mình với các nhà cung cấp, đối tác và khách hàng. Tại các hội chợ, triển lãm trong nước và quốc tế, sản phẩm của Công ty đã đạt được nhiều huy chương về chất lượng. Các sản phẩm sơn của Công ty luôn phong phú, đa dạng về chủng loại, mẫu mã, khối lượng, màu sơn và luôn đảm bảo uy tín, chất lượng khi đến tay khách hàng.
Công ty đã xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt đẹp, uy tín với các nhà cung cấp, đối tác, khách hàng. Hệ thống kênh phân phối của công ty còn nhiều hạn chế, chưa phù hợp, ảnh hưởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi của công ty còn hạn chế và chưa hiệu quả.
MỘT SỐ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU
Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng trong thời
- Những cơ hội, thách thức và yêu cầu đặt ra đối với Công ty cổ phần sơn
- Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần sơn Hải Phòng trong thời
Tiếp theo là kinh nghiệm kinh doanh lâu năm của Ban lãnh đạo cũng như cán bộ nhân viên Công ty. Lực lượng lao động của Công ty chủ yếu là lao động trẻ, năng động và hiệu quả trong công việc. Công ty là thương hiệu mạnh cung cấp các sản phẩm sơn tàu biển, sơn tàu biển và sơn xây dựng.
Sản phẩm sơn của Công ty đã có chỗ đứng vững chắc tại nhiều thị trường trong và ngoài nước (Campuchia, Lào, Myanmar). Công ty luôn sẵn sàng sản xuất các loại sơn này theo lịch giao hàng của khách hàng để đảm bảo sự tin cậy và mở rộng thị trường. Phương hướng phát triển của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng trong tương lai.
2004 nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm và uy tín của Công ty trên thị trường và trách nhiệm với xã hội. Đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới và mở rộng quỹ đất phục vụ nhu cầu phát triển của Công ty. Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng.
Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sơn của Công ty cổ phần
- Chiến lược sản phẩm
- Chiến lược giá bán
- Chiến lược kênh phân phối
- Chiến lược xúc tiến
- Một số biện pháp khác
Hơn nữa, để cạnh tranh với các đối thủ, công ty phải cố gắng giảm giá thành sản phẩm. Mở rộng hệ thống phân phối bằng việc mở thêm showroom, giới thiệu sản phẩm nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sơn của công ty. Để phát triển thị trường tiêu dùng có hiệu quả cao, công ty phải tập trung vào việc bán hàng cho các đại lý.
Công ty nên triển khai hình thức bán hàng này để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Vì vậy, đặc biệt tại thị trường miền Trung và miền Nam, Công ty phải mở rộng quảng cáo ra toàn thị trường. Vì vậy, để phát triển hiệu quả thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn của Công ty, Công ty phải có chính sách hợp lý để hoàn thiện tổ chức quản lý.
Ngoài ra, công ty cần nâng cao chất lượng lao động đầu vào. Nghiên cứu thị trường là hoạt động cơ bản nhất mà bộ phận thương mại của công ty phải thực hiện. Vì vậy, công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường sâu rộng hơn.
Một số kiến nghị với cơ quan Nhà nước
Trên cơ sở lý luận thị trường và nghiên cứu thị trường, nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, luận án đã phân tích thị trường tiêu thụ sơn của Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường sơn của công ty. Ngoài ra, luận án còn phân tích đặc điểm thị trường kinh doanh sơn, đặc điểm khách hàng và các kênh phân phối hiện tại của công ty. Ngoài ra, luận án cũng chỉ ra những kết quả tích cực đạt được và một số hạn chế còn tồn tại trong công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn tại Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng thời gian qua.
Từ đó, luận án đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm sơn phù hợp với điều kiện và kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới như chiến lược sản phẩm, chiến lược giá và chiến lược marketing, chiến lược phân phối, khuyến mại và một số giải pháp khác. biện pháp hỗ trợ. Kết quả nghiên cứu này sẽ góp phần nâng cao hiểu biết về thị trường tiêu dùng sơn; Từ đó, luận án giúp các nhà nghiên cứu, đặc biệt là các nhà quản lý, điều hành Công ty Cổ phần Sơn Hải Phòng có cái nhìn rõ ràng hơn về thị trường tiêu thụ sơn và hỗ trợ họ trong quá trình xây dựng, quy hoạch và thực hiện chiến lược kinh doanh hợp lý, nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sơn. 3] Lê Hùng Cường (2016), Phát triển thị trường tiêu thụ than của Công ty Than Thanh Hóa tỉnh Thanh Hóa, Luận văn Thạc sĩ Quản lý công nghệ và Phát triển doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội.
5] Đào Thị Thu Hiền và cộng sự (2014), Phát triển thị trường tiêu thụ phân bón của Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Thuận Phong tỉnh Đăk Lăk, Đề tài NCKH, Trường Đại học Lạc Hồng. 7] Vũ Thị Ngọc Liên (2015), Phát triển thị trường tiêu dùng Công ty Cổ phần Xi măng La Hiên, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Trường Đại học Kinh tế, Đại học Thái Nguyên. 8] Nguyễn Văn Lương (2015), Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP May Hưng Yên, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Hải Phòng.
