Phân tích SWOT

SWOT

S

1. Nguồn cung ứng ổn định.

2. Hệ thống phân phối rộng khắp.

3. Thương hiệu Petrolimex là một thương hiệu mạnh được nhiều người biết đến.

4. Đội ngũ cán bộ nhiệt tình, có kinh nghiệm và trìnhđộ.

5. Cơ sở vậtchất tốt, nguồn hàngổn định

6. Sản phẩm có uy tín, chất lượng.

7. Có lượng khách hàng trung thành tương đối lớn.

8. Các cửa hàng của công ty có vị trí thuận tiện cho việc giao hàng, nhận hàng..

W

1. Công tác Marketing chưa được chú trọng đúng mức. Ngân sách đầu tư còn khiêm tốn

2. Chính sách xúc tiến chưa được thực hiện một cách có hiệu quả.

3. Đội ngũ nhân viên phụ trách thị trường chưa được đào tạo bài bản do đó hạn chế đến hiệu quả công việc.

4. Công ty không thể kiểm soát được lượng bình gas trôi nổitrên thị trường, nguyên nhân chính gây nên tình trạng gas giả.

5. Chưa tận dụng được lợi thế của người dẫn dầu trong thị trường, lợi thế về kho bãi, bồn bể O

1. Nền kinh tế đạt tốc độ tăng trưởng

tương đối cao, tạo điều kiện cho tất cả các ngành nghề kinh doanh phát triển.

SO

 Phát triển thị trường, mở rộng và khai thác thị trường tiềm năng.

Đầu tư xây dựng thêm cửa hàng, đẩy mạnh hệ

WO

Tận dụng kho bãi tăng dựtrữ phối hợp xây dựng chiến luợc chiêu thị.

Tạo sự nhận biết thươnghiệu.

Trường Đại học Kinh tế Huế

2. Tốc độ tăng trưởng ngành

3. Nhu cầu sử dụng gas ngày càng

tăng nhanh theo tốc độ đô thị hoá.

4. Khả năng ứng dụng gas trong lĩnh vực xây dựng 5. Marketing giờ đây là lĩnh vực đang được mọi người quan tâm, được đào tạo bài bản và rộng khắp.

6. Khung pháp lý mới trong kinh doanh gas

thống bán lẻqua cửa hàng.

T 1. Tỉ lệ cạnh tranh cao 2. Giá gas thế giới liên tục thay đổi theo hướng tăng lên, và ngày càng khó dự báo, kiểm soát.

3. Tình trạng gian thương cạnh tranh không lành mạnh

ST

 Chiến luợc định vị sản phẩm bằng chất lượng, giá cả.

Tăng cuờng mối quan hệ các nhà phân phối.

WT

Xây dựng chiến lược marketing–mix

Chiến luợc cắt giảm chi phí

 Chiến lược SO

 Phát triển thị trường, mở rộng và khai thác thịtrường tiềm năng: chiến lược nhằm tận dụng nguồn danh tiếng thương hiệu Gas Petrolimex kết hợp với hành lang pháp lý mới và các chính sách khuyến khích cho đầu tưcông nghiệp của chính phủtạo khả năng bao phủrộng khắp cho thương hiệu Gas Petrolimex.

Đầu tư xây dựng thêm cửa hàng, đẩy mạnh hệthống bán lẻqua cửa hàng:

dựa trên lợi thếcửa hàng kinh doanh sẵn có nhằm phát huy hiệu quảtiêu thụ đưa

Trường Đại học Kinh tế Huế

sản phẩm đến trực tiếp người tiêu dùng là phươngpháp hạn chếphụthuộc vào các nhà phân phối bán buôn.

Trường Đại học Kinh tế Huế

Chiến lược WO

Tận dụng kho bãi tăng dựtrữphối hợp xây dựng chiến lược chiêu thịtạo sựnhận biết thương hiệu. Gas Petrolimex là một trong những thương hiệu đầu tiên kinh doanh trong lĩnh vực hóa lỏng tuy nhiên chưa tạo được sựnhận biết đối với khách hàng. Cũng nhưchưa thực sựtương xứng với quy mô thịtrường hiện tại.

 Chiến lược ST

 Chiến lược định vị sản phẩm bằng chất lượng, giá cả: hiện nay mức độ cạnh tranh trong ngành ngày một khốc liệt vì thế đểsản phẩm của doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trường doanh nghiệp cần tập trung các chính sách định vị sản phẩm. Trong đó yếu tố chất lượng và giá cả là hai tiêu chí hàng đầu mà doanh nghiệp lựa chọn. Tuy nhiên cần có chiến lược định vị lâu dài và nhất quán trong toàn thịtrường .

Tăng cường mối quan hệvới các nhà phân phối: hiện nay các nhà phân phối thường làm nhà phân phối cho nhiều công ty. Do đó công ty cần có các chính sách củng cốmối quan hệthắt chặt tạo lập kênh phân phối riêng và bền vững vềlâu và dài. Đồng thời giảm thiểu sức ép từphía các nhà phân phối lớn.

Chiến lược WT

 Xây dựng chiến lược marketing– mix: cần xây dựng marketing ở tầm chiến lược cấp cao, có đầu tư cơ sởvật chất cũng nhưngân sách vì thực sựcông tác marketing tại công ty chưa được chú trọng. Vì trong nền kinh tếthị trường hiện nay marketing là công cụhỗtrợhữu hiệu và cần thiết cho quá trình tồn tại và phát triển của công ty.

 Chiến lược cắt giảm chi phí: tình hình tài chính của doanh nghiệp hiện tại đang ởmức trung bình dođó cần xem xét đầu tư đúng hướng tránh lãng phí và lấy tiêu chí tiết kiệm, cắt giảm chi phí trong thời gian sắp tới đểcông ty có thểvượt qua giai đoạn khủng hoảng hiện nay

Trường Đại học Kinh tế Huế