Chính sách về giá các sản phẩm của Công ty TNHH MTV Phước Kỷ với

(Ghi chú: GTTT–Giá trịtiêu thụ; TTTT–Tỷtrọng tiêu thụ) Từbảng 7 cho thấy, Gạch men là mặt hàng chủlực của Công ty, luôn chiếm hơn 50% trong tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ. Cụ thể, năm 2017 tỷtrọng giá trị Gạch men tiêu thụ là 58,81% đạt 12,05 tỷ đồng, sang năm 2018 tỷ trọng Gạch men tiêu thụ là 61% đạt 12,89 tỷ đồng và tăng 2,19% so với năm 2017, xét về giá trị tiêu thụ thì năm 2018 tăng 0,84 tỷ đồng, tương ứng tăng 6,97% so với năm 2017. Đến năm 2019, tỷ trọng Gạch men chiếm 59,88 % đạt 13,15 tỷ đồng và giảm 1,12% so với năm2018 và giá trịGạch men tiêu thụ0,26 tỷ đồng tương ứng 2,02% so với năm 2018.

Tỷ trọng Ngói lợp giữ ở mức tương đối ổn định qua 3 năm. Năm 2017, chiếm 19,03% đạt doanh thu 3,9 tỷ đồng, sang năm 2018 chiếm 18,98% đạt 4,01 tỷ đồng và giảm 0,05% so với năm 2017, về giá trị tiêu thụ năm 2018 tăng 0,11 tỷ đồng, tương ứng tăng 2,82% so với năm 2017, năm 2019 tỷtrọng tiêu thụ chiếm 19,4% đạt 4,26 tỷ đồng và tăng 0,42% so với năm 2018. Qua phân tích cho thấy mức tăng trưởng của Ngói lợp khá đều qua các năm, là do Công ty có chính sách kinh doanh đúng đắn. Mặc khác, do Công ty nhập Ngói từnhững nhà cung cấp có uy tín nên đã tạo được lòng tin với khách hàng.

Tỷtrọng Lavabo chiếm khá thấp trong tổng doanh thu tiêu thụ so với 3 loại hàng hóa trên. Năm 2017, tỷtrọng tiêu thụ đạt 1,25 tỷ đồng tương ứng 6,1%. Năm 2018 tỷ trọng tiêu thụ đạt 1,3 tỷ đồng tương ứng 6,15% và tăng 0,05% so với năm 2017 vềmặt giá trị tiêu thụ tăng 4% tương ứng 0,05 tỷ đồng so với năm 2017. Năm 2019 tỷtrọng tiêu thụ đạt 1,38 tỷ đồng tương ứng với 6,28% và tăng 0,13% so với năm 2018, vềmặt giá trịtiêu thụ tăng 6,15% tương ứng với 0,08 tỷ đồng.

Tỷ trọng Bàn cầu tuy có biến động nhưng không quá lớn. Cụ thể, năm 2017 trị giá Bàn cầu tiêu thụ chiếm 10% trong tổng doanh thu, đạt 2,05 tỷ đồng. Năm 2018, tăng 0,65%, chiếm 10,65% đạt 2,25 tỷ đồng. Xét vềgiá trị Bàn cầu tiêu thụ cũng tăng, năm 2018 tăng 0,2 tỷ đồng, tương ứng tăng 9,76% so với năm 2017. Sang năm 2019, tăng 0,12 tỷ đồng tương ứng tăng 5,33%.

2.1.6. Chính sách vềgiá các sản phẩm củaCông ty TNHH MTV Phước Kỷvới

Bảng 8: Chính sách giá giữa Công ty TNHH MTV Phước Kỷvới đối thủcạnh tranh

ĐVT: VNĐ

Sản phẩm Công ty TNHH MTV Phước Kỷ

Công ty TNHH TM Quang Thiện

Công ty TNHH Tôn Bảo Khánh Gạch men (m2)

Gạch men lát nền

Viglacera 150.000 150.000 150.000

Gạch men vân gỗ 125.000 119.000 120.000

Gạch men bóng 375.000 350.000 355.000

Gạch Granite hiệu ứng hạt kim cương

415.000 410.000 400.000

Ngói lợp (viên) Ngói màu tráng

men Viglacera 16.000 15.200 15.400

Ngói nóc to Viglacera không tráng men

21.430 20.000 20.000

Ngói nóc nhỏ

không tráng men 9.000 8.900 8.500

Lavabo (cái) Lavabo sứHoa

văn cao cấp 945.000 959.000 900.000

Lavabo treo tường Inax L-288VC

575.000 499.000 505.000

Lavabo Aqualem 1.049.000 950.000 1.050.000

Bàn cầu (bộ) Bàn cầu 1 khối

Inax AC-959A 5.835.000 5.550.000 5.600.000

Bàn cầu 2 khối

Inax AC-504A 3.050.000 3.000.000 3.000.000

Bàn cầu Toto 2

khối CS945DN5T 3.170.000 3.100.000 3.145.000

Bàn cầu Toto 2

khối CS945DNT3 3.500.000 3.500.000 3.660.000

Từ số liệu bảng 8 ta thấy, giá của các sản phẩm giữa các Công ty có sự chênh lệch không quá lớn do mức độ chiết khấu trên từng đơn hàng. Công ty TNHH MTV

Trường Đại học Kinh tế Huế

Phước Kỷ chỉ có một cơ sở bán hàng nên giá bán của Công ty luôn cao hơn so với Công ty TNHH TM Quang Thiện và Công ty TNHH Tôn Bảo Khánh. Sự chênh lệch giá của các mặt hàng tiêu biểu giữa các Công ty cụthể như sau:

VềGạch men, giá của Công ty THHH TM Quang Thiện có giá thấp hơn Công ty TNHH MTV Phước Kỷ (Gạch men vân gỗ có giá thấp hơn 6.000 VNĐ, Gạch men bóng có giá thấp hơn 25.000VNĐ, Gạch Granite hiệu ứng hạt kim cương có giá thấp hơn 5.000 VNĐ). Giá Công ty TNHH Tôn Bảo Khánh vềsản phẩm Gạch men vân gỗ thấp hơn 5.000VNĐ, Gạch men bóng có giá thấp hơn 20.000VNĐ, Gạch Granite hiệu ứng hạt kim cương có giá thấp hơn 15.000 VNĐ so với Công ty TNHH MTV Phước Kỷ.

Về Ngói lợp. Công ty TNHH TM Quang Thiện có giá sản phẩm Ngói màu tráng men Viglacera thấp hơn 800VNĐ,Ngói nóc to Viglacera không tráng men 1.430 VNĐ,Ngói nóc nhỏkhông tráng mem thấp hơn 100VNĐ so với Công ty TNHH MTV Phước Kỷ. Còn Công ty TNHH Tôn Bảo Khánh có giá các sản phẩm cũng thấp hơn do với Công ty TNHH MTV Phước Kỷ : Ngói màu tráng men Viglacera thấp hơn 600VNĐ, Ngói nóc to Viglacera không tráng men 1.430 VNĐ, Ngói nóc nhỏ không tráng mem thấp hơn 500VNĐ.

VềLavabo, Công ty TNHH Quang Thiện có giá sản phẩm Lavabo sứ Hoa văn cao cấp 14.000 VNĐ, Lavabo treo tường Inax L-288VC 76.000 VNĐ, Lavabo Aqualem 99.000 VNĐ Lavabo Aqualem so với giá Công ty TNHH MTV Phước Kỷ.

Còn Công ty TNHH Tôn Bảo Khánh có giá các sản phẩm cũng thấp hơn do với Công ty TNHH MTV Phước Kỷ: Lavabo sứ Hoa văn cao cấp 59.000 VNĐ, Lavabo treo tường Inax L-288VC6.000 VNĐ,Lavabo Aqualem100.000 VNĐLavabo Aqualem.

Trường Đại học Kinh tế Huế

2.2. Kết quảphân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách