CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XĂNG DẦU VÀ
PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
2. Kiến nghị
Đối với Công ty
Tiếp tục củng cố và không ngừng mở rộng thị phần phân phố và tiêu thụ sản phẩm đã có, bên cạnh đó Công ty cần tìm cách hạ giá thành sản phẩm sao cho bằng hoặc thấp hơn đối thủ cạnh tranh thông qua việc giảm các khoản chi phí không đáng có như: giảm chi phí lưu thông, giảm các khoản chi phí bất thường khác... nhằm nâng cao lợi nhuận cho Công ty. Phát huy khả năng vốn có của Công ty, xác định các ưu thế về vốn, kỹ thuật, công nghệ, kinh nghiệm của Công ty trên thị trường. Hiện nay diễn biến về thị trường xăng dầu rất phức tạp do đó Công ty cần thành lập một đội điều tra thị trường (Phòng Marketing) có nhiệm vụ chuyên về công tác điều tra thị trường và một sốhoạt động khác như: thu thập thông tin phản hốtừkhách hàng, tìm hiểu vềcác dạng thị trường tiềm ẩn, thị trường tương lai của Công ty, quảng cáo, giải thích cho khách hàng về Công ty cũng như về sản phẩm mà hiện nay Công ty đã và đang kinh doanh, nhằm cung cấp cho lãnh đạo Công ty kịp thời những thông tin cần thiết để từ đó có những biệp pháp kinh doanh phù hợp, đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng.
- Tổ chức và khai thác tốt nguồn hàng của Công ty nhằm mục đích hạ giá bán tăng vị thế cạnh tranh của Công ty trên thị trường, tăng doanh số bán, giữ vững thị phần.
Trường Đại học Kinh tế Huế
- Công ty cần phải có chế độ khen thưởng bằng vật chất để cho mọi người làm việc có tinh thần trách nhiệm cao hơn cũng như áp dụng những biện pháp cụthể như : Trả lương chậm, nhắc nhở cảnh cáo đối với những đơn vị, cá nhân thiếu ý thức trách nhiệm trong công việc, không đáp ứng đầy đủnhu cầu của khách hàng.
- Công ty nên xây dựng chiến lượt tiêu thụsản phẩm dài hạn, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, thông qua đó để xác định mục đích và hướng đi của mình, khai thác những cơ hội tránh rủi ro, tạo điều kiện đểdoanh nghiệp hoạt động hiệu quả.
Đối với Tổng Công ty
- Tổng Công ty xăng dầu việt nam đang giữ vai trò là công cụquan trọng của nhà nướic để điều tiết xăng dầu góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội. Là một Công ty mang toàn quyền điều hành đối với các Công ty trực thuộc, Tổng Công ty xăng dầu việt Nam nên tạo nhiều cơ hội cho các Công ty xăng dầu thuộc các khu vực nói chung và Công ty xăng dầu Thừa Thiên Huế nói riêng kinh doanh xăng dầu hiệu quả hơn cụ thể:
- Tổng Công ty nên có sựphân công rỏràng từng khu vực kinh doanh của từng Công ty tránh tình trạng cạnh tranh giữa nội bộngành.
- Tổng Công ty nên có cơ chế định mức công nợphù hợp để Công ty có điều kiện ổn định và phát triển thị trường trong tương lai.
-Tạo điều kiện cho Công ty xăng dầu Thừa Thiên Huế nâng cấp và xây dựng thêm các cửa hàng mới đểphục vụtốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Trường Đại học Kinh tế Huế
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS.TS Hoàng Hữu Hoà, Giáo trình Quản trị thương mại, NXB Đại học Kinh tế Huế
2. TS Trương Văn Đạo, Luận văn Công tác tiêu thụsản phẩm và một sốyêu cầu của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm
3. TS Lê Thị Bích Ngọc, Giáo trình Biên tập và hệthống hoá 4. Giáo trìnhĐại Học Kinh TếQuốc Dân
Đặng ĐìnhĐào, Giáo trình thương mại doanh nghiệp, Nxb thống kê–Hà Nội 5. TS. Nguyễn Văn Phát, Giáo trình Marketing căn bản, Đại học Kinh tếHuế
6. Giáo trình: Phân tích dữliệu nghiên cứu SPSS, nhà xuất bản Hồng Đức, thành phố HồChí Minh
7. Tài liệu bài giảng vềBảo hộ lao động
8. Theo bài giảng Quản trị nguồn nhân lực, Bộ môn Quản trị nhân lực, Trường Đại học Kinh TếHuế
9. Website:
www.baigiang.violet.vn www.luanvan.net.vn www.tailieu.vn
Trường Đại học Kinh tế Huế
PHỤLỤC
PHỤLỤC 1
BẢNG KHẢO SÁT Ý KIẾN VỀCÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MỨC ĐỘTIÊU THỤ XĂNG DẦU TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU THỪA THIÊN HUẾ
Xin chào các anh/chị, tôi là sinh viên trường Đại học Kinh tế Huế. Hiện nay, tôi đang làm khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Phân tích thực trạng tiêu thụ xăng dầu tại công ty xăng dầu Thừa Thiên Huế”. Tôi đảm bảo rằng tất cả những thông tin mà anh/chị cung cấp chỉ sửdụng cho mục đích nghiên cứu đềtài của tôi. Rất mong sựhợp tác của các anh/chị. Tôi xin chân thành cảm ơn!
A. THÔNG TIN CÁ NHÂN.
1. Giới tính của anh/chị
☐ Nam
☐ Nữ
2. Anh/chịthuộc nhóm tuổi nào dưới đây
☐Từ18 tuổi - 30 tuổi
☐Từ31 tuổi - 40 tuổi
☐Từ41 tuổi –55 tuổi
☐Trên 55 tuổi 3. Anh/chịlà:
☐ Nhân viên văn phòng
☐ Công nhân
☐ Học sinh, sinh viên
☐ Công việc khác
Trường Đại học Kinh tế Huế
4. Mức thu nhập của anh/chị là bao nhiêu
☐ Dưới 3 triệu/tháng
☐ Từ 3 đến 5 triệu/tháng
☐ Từ 5 đến 7 triệu/tháng
☐ Trên 7 triệu/tháng
B. NỘI DUNG
Anh/ chịvui lòng tích X vào ô CÓ hoặc KHÔNG vào các câu hỏi dưới đây I. Các nhân tố ảnh hưởng
1. Giá của xăng dầu tăng ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụcủa anh/chị
☐ Có
☐ Không
2. Thu nhậpảnh hưởng đến khả năng tiêu thụcủa anh/chị
☐ Có
☐ Không
3. Phương tiện và thiết bị tiêu thụ xăng dầu trong gia đình ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụcủa anh chị
☐ Có
☐ Không
4. Khoảng cáchảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ xăng dầu của anh/chị
☐ Có
☐ Không
Trường Đại học Kinh tế Huế
5. Các loại hàng hoá thay thế cho xăng dầuảnh hưởng đến mức tiêu thụ xăng dầu của anh/chị
☐ Có
☐ Không
6. Số thành viên trong gia đình anh chị ảnh hưởng đến mức tiêu thụ xăng dầu
☐ Có
☐ Không
7. Chất lượng vềsản phẩm có ảnh hưởng đến mức độtiêu thụcủa anh chị
☐ Có
☐ Không
II. Mức độtiêu thụ
1. Anh/chịcó thấy mức độtiêu thụ xăng dầu của mình bây giờlà phù hợp
☐ Có
☐ Không
2. Anh/chịcó muốn thay đổi mức tiêu thụ xăng dầu trong tương lai
☐ Có
☐ Không
*Và cuối cùng để quá trình nghiên cứu có thể tiện việc tìm hiểu thông tin. Xin anh/chịcó thểcung cấp một vài thông tin đểcó thểtiện liên lạc.
Họ và tên: ………..
Trường Đại học Kinh tế Huế
Tôi xin chân thành cảm ơn anh/chị đã giúpđỡtôi hoàn thành bảng khảo sát này!
Trường Đại học Kinh tế Huế
PHỤLỤC 2:
Bảng thống kê mô tảmẫu Giới tính
gioitinh
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid
nam 80 53,3 53,3 53,3
nu 70 46,7 46,7 100,0
Total 150 100,0 100,0
Tuổi
tuoi
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid
tu 18 den 30 tuoi 37 24,7 24,7 24,7
tu 31 den 40 tuoi 52 34,7 34,7 59,3
tu 41 den 55 tuoi 49 32,7 32,7 92,0
tu 55 tuoi tro len 12 8,0 8,0 100,0
Total 150 100,0 100,0
Nghềnghiệp
nghenghiep
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid
nhan vien van phong 49 32,7 32,7 32,7
cong nhan 60 40,0 40,0 72,7
hoc sinh sinh vien 15 10,0 10,0 82,7
cong viec khac 26 17,3 17,3 100,0
Total 150 100,0 100,0
Trường Đại học Kinh tế Huế
Mức thu nhập
mucthunhap
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid
duoi 3 trieu 35 23,3 23,3 23,3
tu 3 den 5 trieu 69 46,0 46,0 69,3
tu 5 den 7 trieu 36 24,0 24,0 93,3
tren 7 trieu 10 6,7 6,7 100,0
Total 150 100,0 100,0
BẢNG THỐNG KÊ MÔ TẢMỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG Giá
gia
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid
co 133 88,7 88,7 88,7
khong 17 11,3 11,3 100,0
Total 150 100,0 100,0
Thu nhập
thunhap
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid
co 106 70,7 70,7 70,7
khong 44 29,3 29,3 100,0
Total 150 100,0 100,0
Phương tiện và thiết bị
phuongtienvathietbi
Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent
Valid
co 88 58,7 58,7 58,7
khong 62 41,3 41,3 100,0
Total 150 100,0 100,0