Tình hình doanh thu

Bất cứ một doanh nghiệp nào trong quá trình hoạt động kinh doanh đều đặt ra mục tiêu cuối cùng là đạt được doanh thu cao nhất với chi phí bỏ ra thấp nhất. Doanh thu được xem là chỉ tiêu quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp vì thế nó là chỉ tiêu mà các doanh nghiệp đáng phải quan tâm nhất, nó tác động đến lợi nhuận, phản ánh sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong suốt quá trình kinh doanh.

Trường Đại học Kinh tế Huế

Bảng 4: Tình hình doanh thu theođối tượng khách hàng của Công ty qua 3năm2015–2017

ĐVT: Tr. đồng

Chỉ tiêu

Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 So sánh 2016/2015 So sánh 2017/2016

Giá trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- %

Doanh thu thuần 13105.8 100 11283.8 100 12006.8 100 -1822 -13.9 723 6.40

-Văn phòng 2038.9 15.56 1980.7 17.55 1708.3 14.23 -58.2 -2.89 -272.4 -13.75

- Mầm non 5953.5 45.43 5067.7 44.91 5691.3 47.40 -885.8 -14.88 623.6 12.31

- Tiểu học 2268.7 17.31 1684.9 14.93 2275.6 18.95 -583.8 -25.73 590.7 35.06

- Trung học 2844.7 21.70 2550.6 22.60 2331.6 19.42 -294.1 -10.34 -219 -8.59

( Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNH MTV Đạt Triết )

Trường Đại học Kinh tế Huế

Qua Bảng 4, ta có thể thấy doanh thu của công ty được tạo ra bắt nguồn từ việc cung cấp các trang thiết bị, đồ dùng cho các văn phòng và trường học. Trong đó doanh thuthu được từ việc cung cấp các sản phẩm cho trường Mần Non chiếm tỷ lệ khá cao, tiếp đến là Trung học, Tiểu học và cuối cùng là Văn phòng.Trong đó:

Các sản phẩm phục vụ cho văn phòng chủ yếu là máy tính bàn, máy chiếu, tủ đựng văn bản giấy, chứng từ, bàn ghế,… Năm 2015 việc cung cấp các sản phẩm này tạo ra cho công ty lượng doanh thu là 2038.9 triệu đồng chiếm 15.56% trên tổng số doanh thu đạt được trong năm. Đến năm 2016 doanh thu giảm còn 1980.7 triệu đồng, đã giảm đi 58.2 triệu đồng tương đương với giảm 2.89%. Đây là nguồn tạo ra doanh thu thấp nhất, chỉ chiếm bình quân hàng năm là 15%. Các văn phòng là khách hàng của công ty chỉ thuộc các công ty, doanh nghiệp nhỏ, do đó lượng máy tính, tủ, bàn, hay các sản phẩm phục vụ liên quan khác mà công ty cung cấp chỉ với số lượng ít.

Các sản phẩm cung cấp cho trường Mầm Non bao gồm: Đồ dùng như tivi, bàn ghế, đàn Organ, giá để đồ chơi học liệu, xô chậu… Thiết bị dạyhọc + đồ chơi và học liệu nhưmô hình hàm răng, bút sáp, kéo, búp bê, bộ chữ số, …Sách + Tài liệu + Băng đĩa như băng đĩa các bài hát, thơ ca, truyện kể,… Theo thống kê, phân tích ở bảng trên, nguồn doanh thu từ việc cung cấp các sản phẩm cho trường Mầm Non là khá lớn. Năm 2015 là 5953.5 triệu đồng chiếm 45.53% tổng doanh thu đạt được trong năm. Năm 2016 là 5067.7 triệu đồng chiếm 44.91% .Và năm 2017 là 5691.3 triệu đồng chiếm 47.40% tồng doanh thu có được trong năm. Như ta đã biết Xã hội ngày càng phát triển theo hướng hiện đại hóa, người tài ngày càng được chú trọng, việc nuôi dưỡng và tạo điều kiện phát triển cho học sinh là điều hết sức quan trọng và cần thiết.

Đặc biệt là đối với trẻ Mầm Non, là lứa tuổi mà các em khá năng động, thích học hỏi, thích khám phá, dễ làm theo học theo (bắt chước). Và là nhân tài sau này của đất nước.

Chính vì điều này việc tạo ra môi trường lành mạnh, thoải mái và tiện nghi cho trẻ Mầm Non là vô cùng quan trọng.Do đó đây là nguồn khách hàng lớn và có giá trị với công ty. Công ty cần phải tìm hiểu và phát triển các trang thiết bị, đồ dùng học tập, rèn luyệnphù hợp với lứa tuổi này, sẽ tạora một nguồn doanh thu rất lớn cho công ty.

Đối với Trường Tiểuhọc, các sản phẩm chủyếu là máy tính,đàn Organ,bàn ghế, bảng, bộlắp ghép, mô hình kỹthuật,… Đây là nguồn tạo ra doanh thu bình quân 16%

Trường Đại học Kinh tế Huế

mỗi năm trên tổng số doanh thu đạt được.

Cuối cùng là các sản phẩm cung cấp cho Trường Trung học bao gồm bàn ghế, máy tính, máy chiếu, bộ dụng cụ thực hành, kính hiển vi, …tạo ra nguồn doanh thu bình quân là 20%.Việc học sinh cấp 2, cấp 3 ngày càng được tiếp xúc, trang bị các kiến thức về tin học,sinh học,công nghệ,.. nên lượng máy tính và các bộ dụng cụ thực hành được sử dụng nhiều để phục vục cho các bạn học sinh, là cơ hội cho công ty tăng lượng doanh thu từ việc cung cấp các sản phẩm trên, bên cạnh đó là việc sử dụng các phương pháp trình chiếu để dạy học, nâng cao hiệu quả việc giảng dạy cũng là điều kiện thuận lợi giúp Công ty nâng cao doanh thu từ việc cung cấp máy chiếu, các thiết bị phần mềm.

Để nâng cao doanh thu, Công ty cầnnhận biết nhu cầu hiện nay, sự biến động thị trường để phát triển điểm mạnh, lĩnh vực kinh doanh của mình. Đồng thời có các chính sách bảo hành bảo dưỡng các sản phẩm, đảm bảo chất lượng uy tín của công ty.

Các chính sánh thu hút khách hàng, tìm kiếm và khai thác thêm nguồn khách lẻ, để nâng cao hiệu quả kinh doanh, gia tăng doanh thu cho công ty

Có thể khái quát các hoạt động tạo nên doanh thu cho Công ty và tình hình của chúng qua bảng 5. Trải qua 3 năm 2015 – 2017, ta thấy tổng doanh thu có sự tăng giảm nhẹ. Cụthể:

Trường Đại học Kinh tế Huế

Bảng 5: Tình hình doanh thu theo nguồn hình thành của Công tyqua 3 năm2015–2017

ĐVT: Tr. đồng

Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017

So sánh 2016/2015 So sánh 2017/2016

+/- % +/- %

Tổng doanh thu 13106.4 11284.8 12009.4 -1821.6 -13,89 724.6 6,42

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 13105.8 11283.8 12006.8 -1821.9 -13,90 723 6,41

Doanh thu từ hoạt động tài chính 0.6 0.9 1.3 0.3 57,67 0.4 42,11

Thu nhập khác 0 0 1.3 0 1.3

( Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH MTV Đạt Triết )

Trường Đại học Kinh tế Huế

Năm 2015 tổng doanh thu là 13106.4 triệu đồng, năm 2016 giảm xuống còn 11284.8 triệu đồng, có nghĩa đã giảm đi 1821.6 triệu đồng tương ứng với giảm 13.89%. Sang năm 2017, tổng doanh thu tăng nhẹ đạt 12009.4 triệu đồng, tương ứng đã tăng 724.6 triệu đồng là 6.42% so với năm 2016. Cụ thể của thay đổi này là do các hoạt động kinh doanh tạo ra doanh thu cho công ty có sự thay đổi, đó là:

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Năm 2016 là11284.8 triệu đồngso với năm 2015 là13105.8 triệu đồng giảm 1821.9 triệu đồng tương ứng giảm 13.90%. Nguyên nhân sựgiảm doanh thu của công ty trong năm 2016 là do sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt hơn, số doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bán lẻvà cung cấp thiết bị máy tính ngoại vi, các thiết bị trường học ngày càng nhiều nhất là đối với tỉnh Thừa Thiên Huế là nơi có các dịch vụ giáo dục phát triển nhiều trường học, các doanh nghiệp hoạt động...Chính vì vậy khách hàng sẽngày càng có nhiều sự lựa chọn hơn do đó tình hình doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp đã có những sựsụt giảm. Với tình hình sụt giảm như vậy công ty phải nhanh chóng đưa các chính sách nhằm thu hút nhiều khách hàng đểcải thiện doanh sốcủa công ty nâng cao hiệu quảhoạt động kinh doanh cho công ty.Năm 2017doanh thu là 12006.8 triệu đồngso với 2016 tăng723 triệu đồng tương ứng tăng6.41% so với năm 2016. Điều này cho thấy công ty đã có những bước nghiên cứu, tìm hiểu tình hình thị trường cùng các đối thủcạnh tranh hiện này, đểluôn không ngừng cố gắng nhằmđạt được kết quảdoanh thu cao, mởrộng quy mô, nhận thêm đơn đặt hàng và thu hút khách hàng đồng thời tìm kiếm và có thêm khách hàng mới.

Doanh thu từhoạt động tài chính chiếm tỷtrọng nhỏ và tăng lên mỗi năm. Năm 2016 doanh thu thu được từhoạt động tài chính là 0.9 triệu đồngso với năm 2015 chỉ có 0.6 triệu đồng, tức đã tăng lên 0.3 triệu đồng tương ứng với tăng 57.67%. Năm 2017 đạt 1.3 triệu đồngso với 2016 tăng0.3 triệu đồng tương ứng tăng 42.11%.

Thu nhập khác của công ty qua 3 năm 2015 – 2017 không có nhiều sự thay đổi, chỉ tăng nhẹ vào năm 2017 để có 1.3 triệu đồng.Nguồn thu nhập này công ty có được từ việc thanh lý nhượng bán tài sản của công ty để đầu tư vào các trang thiết bị mới.