Các yếu tố vi mô

thủcạnh tranh lớn so với Công ty IMG. Với Việc xây dựng sau An Cựu City nên rút ra được nhiều kinh nghiệm về thiết kế, xây dựng, cơ sở hạtầng làm bắt mắt khách hàng hơn.Dự án Phú MỹAn với 110 căn biệt thự đơn lập, được thiết kế theo kiến trúc tân cổ điển và 64 căn biệt thự liền kề.Khách biệt với đối thủthì An Cựu City có biệt thự vườn, đối với những khách hàng thích không gian thoáng mát yên tĩnh và sang trọng thì sản phẩm Biệt thự vườn của dựán An Cựu City vẫn được lựa chọn hàng đầu. Xong bên cạnh đó dự án An Cựu City là dự án đi trước và tạo được lòng tin ,sự uy tín đối với khách hàng nên vẫn được biết đến nhiều so với các dự án khu đô thịhiện nay.

Công ty cổ phần Đầu tư An Dương (AD INVEST): Là doanh nghiệp hoạt động trên các lĩnh vực đầu tư xây dựng và kinh doanh bất động sản, với sự tham gia góp vốn thành lập của các cổ đông có uy tín trong nước.

Bộmáy quản lý của AD INVEST là những nhân sự có năng lực chuyên môn; có nhiều năm kinh nghiệm trong: quản lý đầu tư xây dựng, kinh doanh bất động sản, kinh doanh thương mại; và từng giữ những vị trí chủchốt tại các cơ quan quản lý nhà nước, các công ty lớn, có các quan hệ chặt chẽ với các cấp, ngành từ Trung ương đến địa phương cũng như các công ty trong và ngoài nước. Đội ngũ nhân viên của công ty đã qua các khóa đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cao, có nhiều kinh nghiệm, đam mê sáng tạo, nhiệt huyết trong công việc, đoàn kết quyết tâm xây dựng Công ty lớn mạnh.

Với những lợi thế hiện nay, công ty đã xây dựng định hướng phát triển trong một sốlĩnh vực chủyếu sau:

- Đầu tư xây dựng và kinh doanh các loại hình sản phẩm: nhà ở, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại, khu đô thị mới, khu du lịch sinh thái, khu vui chơi giải trí…

- Đầu tư xây dựng hạtầng kỹthuật, giao thông, dân dụng.

- Cung cấp các dịch vụ: tư vấn đầu tư, xúc tiến và quản lý đầu tư, quản lý dự án…

Dựán nổi bật: Dự án An Đông Villas - Khu vực: Thành phốHuế

- Loại hình : Khuđô thị - Quy mô diện tích: 13,20ha

-

Trường Đại học Kinh tế Huế

Đơn vịthi công: Công ty Cổphần Đầu tư An Dương

- Khởi công: Quý IV/2010 - Tiến độhoàn thành: 2015

- Trạng thái dự án: Đang triển khai

Nhận xét: An Đông Villasvới ý tưởng mới lạ và độc đáo tạo ra một khuở mới có nhiều nét đặc trưng riêng mà các dự án khác trên địa bàn chưa có. Thuận lợi của dự án này chính là vì nằmở vị trí đắc địa của Tỉnh Thừa Thiên Huế. Lấy trục đường 26m làm tuyến phố chủ đạo, dự án xây dựng các dãy biệt thự song lập, tứ lập để tạo sự hoành tráng cho tuyến phố. Đây là sản phẩm đẳng cấp với tỷlệcây xanh lớn sẽtạo sự thoáng đãng gần gũi với phong cách sống của người Huế, đều này đã tạo sự thành công cho dự án An Đông Villas. Lấy khối nhà chung cư cao cấp (cao 15 tầng) làm điểm nhấn tạo ra sự khác lạ so với các khu đô thị khác. Xong bên cạnh đó với tuyến phố như vậy thì xe cộ đi lại khá đông đúc ,không phải sự lựa chọn hoàn hảo đối với những khách hàng thích sự yên tĩnh hay những khách hàng lớn tuổi muốn có không gian thoáng mát để nghỉ ngơi tuổi già. Vì vậy An Cựu City vẫn là đối thủ cạnh tranh khá là gay gắt đối với dự án khu đô thị An Đông Villas, mỗi dự án đều có tiện ích nổi bật và thu hút khách hàng theo mỗi điểm nổi bật riêng khiến họcảm thấy hài lòng.

Tập đoàn APEC:Là một trong những Công ty uy tín nhất tại Việt Nam trong lĩnh vực đầu tư và phát triển Bất Động Sản, được biết đến như một trong những nhà phát triển khu đô thị, khu nghỉ dưỡng và khu công nghiệp lớn nhất cả nước

Dựán nổi bật : Royal Park Huế

Nằm tại trung tâm khu B, khu đô thịmới An Vân Dương với tổng diện tích 34,7 ha … Ngay từ khi trước khi khởi công dự án, APEC Group đã đầu tư hơn 5 tỷ đồng dành riêng cho việc trồng cây và cải tạo hai tuyến đường công 60m và 100m bao quanh khu dự án. Royal Park Huế mang đến cho thị trường BĐS Huế 3 loại hình sản phẩm: Shophouse, Đất nền, Biệt thự (bao gồm biệt thự đơn lập và biệt thự song lập).

Dựán là công trìnhđầu tiên tại Huếcung cấp toàn diện các tiện ích tiêu chuẩn quốc tế ngay trong khu dự án như Fitness Center, Bể bơi bốn mùa, Skybar, Clubhouse, Phố đi bộ, Phố ẩm thực, Vườn Hồng Lavie en Rose, Vườn Nhật Fuji, Bể cá Koi, Quảng trường ánh sáng Shiny Square, Con đường thanh xuân, Vườn tịnh tâm Zen Garden, Khu vui chơi trẻ

Trường Đại học Kinh tế Huế

em Disneyland ,Ốc đảo Liti, trường mầm non quốc tế Montessori…

Nhận xét: Được đánh giá là một dự án mang tầm vóc quốc tế, Royal Park Huế được đánh giá khá cao so với thị trường bất động sản khu đô thị hiện nay. Dựán này cũng chính là mối đe doạ với An Cựu City khi nó thực sự là đưa ra những sản phẩm cạnh tranh rất gay gắt đối với sản phẩm hay công trinh ,cơ sở hạtầng. Khu đô thị An Cựu City được biết là một trong những khu đô thị đánh dấu sâu đậm đối với khách hàng ở Huế khi là một trong những khu đô thị hàng đầu, với không gian yên tĩnh thoáng mát là tiện ích ,bên cạnh đó cần phải có sự đổi mới để tạo ra thêm nhiều lựa chọn cho khách hàng

Công ty CP Đầu tư và Xây dựng Số8 - CiC 8

Công ty Xây dựng Số 8 ra đời từ năm 1989, trực thuộc Bộ Xây Dựng, năm 1995 chuyển sang trực thuộc Tổng Công ty Xây Dựng Số 1, Bộ Xây Dựng. Ngày 24/12/2004, Đại Hội đồng Cổ đông lần đầu tiên diễn ra thành công và Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Số8 chính thức đượcthành lập.Hiệnnay trụsởchính Công tyđặttại400/5 UngVănKhiêm. P.25, Q. Bình Thạnh,TP.HồChí Minh.

Công tyđã được đánhgiá vàchứng nhận hệ thống quảnlý chất lượngtheo tiêu chuẩn quốc tế ISO-9001:2000 do Công ty DET NORSKE VERITAS AS INDOCHINA - S.R VIETNAM của NA UYcấp và được tái chứng nhận vào ngày 21 tháng 8 năm 2006. Tháng 7/2009, Công ty tiếp tục được đánh giá tái chứng nhận hệ thốngquản lý chất lượngtheo tiểuchuẩn quốctếISO 9001:2008.

Là một trong những doanh nghiệp hàngđầutrong ngành Xây dựng,Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Số 8 đã được các nhà đầu tư trong nước cũng như nước ngoài đánhgiá cao về khả năng và kinh nghiệmthi công công trình qua hàng loạt các công trình xây dựngdân dụng,công nghiệpvà hạtầng cơsởtrong cả nước.

Dựán nổi bật: Khu đôthị ĐôngNam ThuỷAn

Khu đô thị mới Đông Nam Thủy An nằm ở phía Nam TP. Huế; khởi công từ năm2007với tổng mức đầu tư hơn 220 tỷ đồngtrên diện tích khoảng251.956 m², do Công ty CP Đầu tư và Xây dựng số 8 (CIC8) làm chủ đầu tư; bao gồm khu dân cư mới,khu biệtthự, nhàvườn,chungcư,khách sạn,caoốc văn phòng…

Cách trung tâm thành phố3km, KhuĐôthị mới ĐôngNam ThủyAn - Tp. Huế là cửa ngõ của

Trường Đại học Kinh tế Huế

khu quy hoạch mở rộng thành phố về hướng nam đã được Thủ tướng

Chính phủphê duyệt.Với ưu thếnằmcạnhsông An Cựu, sátđườngQuốc lộ1A, cách bến xe phía Nam khoảng 0.5km và trên tuyến đường Tự Đức - Thuận An. Phía Tây giáp Đài Phát Sóng, phía Bắc giáp trục đường sông LợiNông. Khu Đô thị mới Đông Nam Thuỷ An trở thành một trung tâm thươngmại và kinh tếquan trọng liên kết với các khu vựctrong toàn tỉnh.

Nhận xét: Đượcđầutư xây dựng cáchđây hơn10 năm, Dự án Khu đô thị mới Đông Nam Thủy An vẫn thi công chậm trễ, kéo theo nhiều hệ lụy như dân xây nhà không theo quy hoạch, không có sổ đỏ, không có điện, đường sá xuống cấp, ngập úng. Thời điểm nào mới hoàn thành khu đô thị này vẫnđang là một dấu hỏi lớn. Hiện nay khu đô thị này được đánh giá là sơ sài và xuống cấp. Hệ thống điện, thảm nhựa mặt đường, trồng cây, lát vỉa hè, hốga thoátnước... còn xây dựng dởdang, tạm bợvới nhiềuđống đất, đá “án ngữ” xung quanh.Được biết, chủ đầutưlà Công ty CP Đầu tư và Xâydựng số8đã mất khả năngvềtài chính dẫnđến không thểhoàn thiện các hạng mục thi công như đã đềra. Hiện chủ đầu tư đang tiến hành những thủ tục để chuyển nhượng dự án cho nhà đầu tư mới theo hình thức xử lý nợ xấu. Với hệthống hạtầng kỹthuật của Khu đô thị mới An Cựu được đánh giá là đồng bộ nhất hiện nay so với các dự án khác đangthực hiện tại Huế nên Khu đô thị An Cựu Cỉty là nơi đượcđánh giáđángsống nhất hiện nay

Công ty Cổphần Bất động sản MinhĐiền Vital (MIDIVI)

Công ty Cổphần Bất động sản MinhĐiền Vital (MIDIVI)–một thành viên của Tập đoàn BITEXCO. Được thành lập và hoạt động theo giấy chứng nhận kinh doanh số3301350500 cấp ngày 08/09/2011

- Có tên giao dịch: MIDIVI .,JS

- Lĩnhvực hoạtđộng: Kinh doanh bất động sản

Dựán nổi bật: Dựán The Manor Crown Tower Huế

- Vịtrí:Đường TốHữu,phường Xuân Phú, Tp. Huế, tỉnh Thừa Thiên Huế.

- Quy mô diện tích :41.940m2

- Loại hình: Cănhộ, nhà phố thươngmại

- Tòa nhà gồm 18 tầng trên diện tích 1 ha, mậtđộxây dựng 52%. Theo thiết kế khối phức hợp cao tầng gồm nhà phố thương

Trường Đại học Kinh tế Huế

mại

- Có 30 căn shophouse 4 tầng và 60 căn hộcao cấp 2-3 phòng ngủ được chào bán thu hút sự quan tâm của hàng trăm vị khách, trung tâm thương mại, rạp chiếu phim, gym, spa, nhà hàng, hồ bơi tại tầng 5 và trên mái của tầng 5; cáccăn hộcao cấp từtầng 6đến tầng 18.

Nhận xét : Theo chủ đầutư dựán shophouse có giá 5,4 tỷ đồng,căn hộcao cấp giá từ1,25 tỷ đồng, mức giá thấp nênđâychính là thách thức lớnđối với Công ty IMG nói chung và dựán An Cựu City nói riêng. Bên cạnh đó chúng ta hãy đặt câu hỏi ,với mức giá chênh lệch thì sản phẩm sẽ như thế nào? Ở An Cựu City khách hàng sẽcảm giác thấyđược mình làm chủchính toà nhà của họ tạo sựthoải mái ,và không cần mất quá nhiều thời gian khi di chuyển ,nhưng đối với The Manor Crown Tower Huế chủ yếu là nhà phức hợp cao tầng với những căn hộ cao cấp, nhu cầu vui chơi,giải trí cho đến sinh hoạt của người dân ở đây sẽ không thuận tiện so với dựán An Cựu City. Do thu nhập tăng, thói quen sinh hoạt thay đổi nhu cầu về không gian sống tiện ích cũng giatăng dođókhách hàng cần lựa chọn sản phẩmđáp ứng tốt tất cảnhững gì họcần

Công ty Cổphần Bất động sản MinhĐiền Vital (MIDIVI)

 Công ty Cổ phần Bất động sản Minh Điền Vital (MIDIVI) – một thành viên của TậpđoànBITEXCO

 Được thành lập và hoạt động theo giấy chứng nhận kinh doanh số 3301350500 cấp ngày 08/09/2011

 Có tên giao dịch: MIDIVI .,JS

 Lĩnh vực hoạt động: Kinh doanh bất động sản Dự án nổi bật: Dự án The Manor Crown Tower Huế

 Vị trí: Đường Tố Hữu, phường Xuân Phú, Tp. Huế, tỉnh Thừa Thiên Huế. -Quy mô diện tích :41.940m2

 Loại hình: Cănhộ, nhà phố thươngmại

 Tòa nhà gồm 18 tầng trên diện tích 1 ha, mậtđộxây dựng 52%. Theo thiết kế khối phức hợp cao tầng gồm nhà phố thương mại. Có 30 căn shophouse 4 tầng và 60 căn hộ cao cấp 2-3 phòng ngủ được chào bán thu hút sự quan tâm của hàng trăm vị khách. - 4 tầng ở khối đế; trung tâm thương mại, rạp chiếu phim, gym, spa, nhà hàng, hồ bơitại tầng 5 và trên mái của tầng 5; các

Trường Đại học Kinh tế Huế

cănhộcao cấp từtầng 6đến tầng 18.

Nhận xét : Theo chủ đầu tư dựán shophouse có giá 5,4 tỷ đồng, căn hộcao cấp giá từ 1,25 tỷ đồng, mức giá thấp nên đây chính là thách thức lớn đối với Công ty IMG nói chung và dự án An Cựu City nói riêng. Bên cạnh đó chúng ta hãy đặt câu hỏi ,với mức giá chênh lệch thì sản phẩm sẽ nhưthếnào? Ở An Cựu City khách hàng sẽcảm giác thấyđược mình làm chủ chính toà nhà của họtạo sự thoải mái ,và không cần mất quá nhiều thời gian khi di chuyển ,nhưng đối với The Manor Crown Tower Huế chủ yếu là nhà phức hợp cao tầng với những căn hộ cao cấp, nhu cầu vui chơi, giải trí cho đến sinh hoạt của người dân ở đâysẽ không thuận tiện so với dự án An Cựu City. Do thu nhập tăng, thói quen sinh hoạt thay đổi nhu cầu về không gian sống tiện ích cũng gia tăng do đó khách hàng cần lựa chọn sản phẩm đáp ứng tốt tất cảnhững gì họcần

2.2.2.2 Đối thủcạnh tranh mới tiềmẩn

Huếlà một thành phốtrọng điểm để phát triển trở thành đặc khu kinh tế. Vì thế, bất động sản khu đô thịtại nơi đây đang trởnên sốt hơn bao giờhết. Đặc biệt, với các chính sách ưu đãi của nhà nước dành cho các tổ chức. Với sự phát triển hiện nay thì các tập đoàn lớn trong nước và ngoài nước đang là đối thủcạnh tranh đáng lo ngại như tập đoàn Vingroup hay Sungroup,...

2.2.2.3 Nhà cung cấp

Với tiềm lực cũng như kinh nghiệm trong ngành bất động sản khu đô thị của mình, công ty IMG dễdàng tìmđược các nhà cungứng thích hợp để luôn đảm bảo tiến độcũng như chất lượng của dựán. Từ đơn vịxây dựng đến đơn vịthiết kế, giám sát…

đều là các đơn vị nước ngoài có uy tín lớn, họcam kết đảm bảo sẽmạng lại cho khách hàng những giá trị sống tốt nhất cũng như chất lượng nhất.

2.2.2.4 Khách hàng

Đối với mỗi doanh nghiệp, khách hàng luôn là yếu tố quyết định đến sự phát triển và tồn tại của mình.Đối tượng khách hàng mà bất động sản khu đô thịnhắm đến là những khách hàng có nhu cầu khá . Tuy nhiên, phân khúc bất động sản khu đô thịlà một phân khúc có những tính chất đặc thù, Thành phốHuếphát triển vài năm gần đây, việc Marketing đểkhách hàng có thểhiểu và nhận ra được cơhội đầu tư thật sựlà một

việc không hề đơn giản.

Trường Đại học Kinh tế Huế

Áp lực khách hàng của IMG không chỉ đến từ việc giúp khách hàng biết đến sản phẩm của mình, mà còn đến từnhững đối thủcạnh tranh khác. Công ty phải nắm bắt được xu hướng của khách hàng cũng như có những chiến lược Marketing hợp lý để cạnh tranh được với các đối thủ, hướng khách hàng đến những giá trị đặc biệt mà chỉ công ty IMG đem lại được cho khách hàng.

2.2.2.5 Sản phẩm thay thế

Áp lực chủyếu của bất động sản khu đô thịAn Cựu City đến chủyếu từcác sản phẩm tương tự tại như các chung cư hiện đại Xuân Phú, Vincoland ,… Đây cũng là một áp lực không hề nhỏ dành cho doanh nghiệp khi ngày càng có nhiều sản phẩm được tung ra, với chất lượng và giá bán không hềkém cạnh.

Phân tích và tìm ra được những nhóm khách hàng phù hợp với sản phẩm nhất sẽgiúp doanh nghiệp chiếm được ưu thế trong việc truyền tải nội dung Marketing đến khách hàng.

2.3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO SẢN

Trong tài liệu HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN AN CỰU CITY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ IMG (Trang 74-81)