HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY. Tên dự án: Nâng cao hiệu quả bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thiên Lâm. Nội dung và yêu cầu cần giải quyết trong nhiệm vụ làm luận văn tốt nghiệp (lý thuyết, thực hành, số liệu cần tính toán và hình vẽ).
Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là mối quan tâm hàng đầu của mọi công ty nói chung và các công ty thương mại nói riêng. Nếu công ty tổ chức bán hàng tốt, tái cấp vốn, trang trải chi phí và lập kết quả kinh doanh đúng đắn thì công ty sẽ có điều kiện để tồn tại và phát triển. Ngược lại, công ty không bán được hàng và xác định sai kết quả hoạt động sẽ dẫn đến “lợi giả, lỗ thật” và sớm muộn gì cũng dẫn đến phá sản.
Nhận thức được tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, vận dụng lý thuyết đã học ở trường kết hợp với thực tiễn từ công việc kế toán tại công ty trách nhiệm hữu hạn. Học kỳ Thiên Lâm, tôi chọn đề tài luận văn: “Hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thiên Lâm”. Tôi trân trọng mong nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ, góp ý từ phía công ty và các thầy cô để luận văn của tôi được hoàn thiện hơn.
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ BÁN HÀNG,
Bán hàng và kết quả kinh doanh
- Về bán hàng trong doanh nghiệp
- Khái niệm về bán hàng và cung cấp dịch vụ
- Vị trí và vai trò của bán hàng trong doanh nghiệp
- Đặc điểm của bán hàng
- Các phương thức bán hàng và thu tiền
- Doanh thu bán hàng và hạch toán doanh thu bán hàng
- Về kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
- Khái niệm kết quả kinh doanh
- Ý nghĩa của kết quả kinh doanh
- Cách xác định kết quả kinh doanh
- Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
- Kế toán bán hàng
- Kế toán doanh thu bán hàng
- Kế toán giá vốn hàng bán
- Kế toán chi phí bán hàng
- Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp
- Kế toán thu nhập tài chính
- Kế toán doanh thu hoạt động tài chính
- Kế toán chi phí hoạt động tài chính
- Kế toán thu nhập khác
- Kế toán thu nhập khác
- Kế toán chi phí khác
- Kế toán xác định kết quả kinh doanh
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THIÊN
- Khái quát chung
- Quá trình hình thành và phát triển
- Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh
- Cơ cấu tổ chức bộ máy điều hành tại công ty
- Tổ chức công tác kế toán tại công ty
- Loại hình tổ chức bộ máy kế toán tại công ty
- Mô hình tổ chức bộ máy kế toán
- Hình thức sổ kế toán áp dụng tại công ty
Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
- Kế toán bán hàng, cung cấp dịch vụ và thu tiền
- Các phương thức bán hàng và thu tiền
- Kế toán bán hàng, cung cấp dịch vụ
- Kế toán xác định kết quả kinh doanh
- Xác định doanh thu
- Xác định chi phí
- Tổng hợp kế toán xác định kết quả kinh doanh
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC
Những nhận xét, đánh giá về tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức bộ máy quản lý,
- Những ưu điểm
- Về tổ chức sản xuất kinh doanh
- Về tổ chức bộ máy quản lý
- Về tổ chức công tác kế toán
- Về tổ chức bán hàng
- Về xác định kết quả kinh doanh
- Những tồn tại, nhược điểm
- Về tổ chức sản xuất kinh doanh
- Về tổ chức bộ máy quản lý
- Về tổ chức công tác kế toán
- Về tổ chức bán hàng
- Về xác định kết quả kinh doanh
- Nguyên nhân của những tồn tại
- Khách quan
- Chủ quan
Đặc biệt, có sự phân chia rõ ràng về hoạt động kế toán phù hợp với kinh nghiệm và năng lực làm việc của mỗi người, góp phần hiệu quả vào công tác quản lý công ty. Công ty TNHH Thiên Lâm đã tổ chức bộ máy quản lý theo hình thức tập trung, gọn nhẹ, linh hoạt và đạt hiệu quả cao. Mọi hoạt động của công ty đều do Giám đốc chỉ đạo và điều hành trực tiếp.
Căn cứ vào đặc điểm kinh doanh và tổ chức hệ thống kinh doanh của công ty, công ty đã lựa chọn hệ thống kế toán tập trung. Bộ máy kế toán của công ty được tổ chức, có kế hoạch và chỉ đạo từ trên xuống dưới, các báo cáo được lập nhanh chóng, đảm bảo cung cấp thông tin đầy đủ, kịp thời, chính xác để phục vụ khách hàng. Công ty rất quan tâm đến công tác tài chính kế toán với việc không ngừng chú trọng kiện toàn bộ máy phòng kế toán tinh gọn, hiệu quả, đáp ứng yêu cầu.
Sổ sách kế toán của công ty được giữ gìn sạch sẽ, ngăn nắp, tạo điều kiện thuận lợi khi tìm kiếm số liệu. Công ty sử dụng phương pháp kế toán Excel (theo hình thức Nhật ký chung). Trong kế toán công ty, khi xảy ra giao dịch chi tiêu cung ứng.
Công tác bán hàng của công ty đảm bảo theo dõi đầy đủ, cung cấp thông tin rõ ràng, chính xác về tình hình bán hàng và thanh toán cho từng khách hàng. Dịch vụ chỉ được thực hiện khi công ty đã ký hợp đồng với khách hàng đảm bảo sự công bằng về mặt pháp lý. Công tác xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Thiên Lâm đã thực hiện đầy đủ yêu cầu của Ban Giám đốc công ty về việc cung cấp thông tin về tình hình kinh doanh của công ty một cách kịp thời và chính xác.
Trong khi đó, hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng mở rộng khiến các hoạt động kinh tế diễn ra ngày càng nhiều khiến các kế toán viên của công ty phải đảm nhận một khối lượng công việc lớn. Nếu công ty sử dụng máy tính nhưng không tận dụng triệt để sẽ gây lãng phí và làm giảm hiệu quả sử dụng máy tính trong hoạt động kế toán. Yêu cầu việc kiểm tra công tác kế toán và công tác bán hàng tại công ty chưa đầy đủ, chưa chặt chẽ.
Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả
- Sự cần thiết phải hoàn thiện
- Mục đích, yêu cầu, nguyên tắc, phạm vi, mức độ hoàn thiện
- Các kiến nghị hoàn thiện
Trình độ chuyên môn kế toán còn hạn chế, chưa nhận thức được tầm quan trọng của việc hoàn thiện công tác kế toán nói chung và công tác bán hàng, xác định kết quả. Đồng thời, báo cáo tài chính còn cung cấp thông tin cho các bên quan tâm về tình hình tài chính, triển vọng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp để đưa ra các quyết định đầu tư chính xác, kịp thời trong từng thời kỳ, do đó doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến, đổi mới công tác kế toán nhằm thích ứng với yêu cầu quản lý hiện hành. đặc biệt là trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc hoàn thiện công việc bán hàng sẽ nâng cao tính chính xác của hệ thống tài liệu ban đầu, tạo điều kiện cho kế toán viên theo dõi tình hình hoạt động cung cấp dịch vụ.
Kết luận phải phù hợp với đặc điểm của doanh nghiệp nhằm tạo điều kiện cho sản xuất, kinh doanh có hiệu quả, do đó cần áp dụng chế độ kế toán một cách sáng tạo, phù hợp với đặc điểm của doanh nghiệp ngành nghề của mình. Việc hoàn thiện phải đáp ứng yêu cầu thông tin kịp thời, chính xác phù hợp với yêu cầu quản lý vì chức năng của kế toán là cung cấp thông tin kinh tế chính xác, cần thiết, kịp thời phục vụ cho việc ra quyết định phương án kinh doanh tối ưu cho doanh nghiệp. Phần mềm kế toán được ứng dụng sẽ mang lại hiệu quả thiết thực cho doanh nghiệp.
Phần mềm kế toán nhanh của Phần mềm quản lý doanh nghiệp Fast. Trình tự kế toán điều khiển bằng máy tính để tính doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh doanh như sau: Qua việc chỉnh sửa sổ sách kế toán tài chính, máy tính nhập số liệu mà kế toán viên nhập từ các chứng từ liên quan. Cột B, C: Ghi số, ngày của các chứng từ kế toán làm căn cứ ghi sổ kế toán.
Cột D: Ghi tóm tắt các nghiệp vụ kinh tế xuất hiện trên chứng từ kế toán. Cột B và C: Ghi số, ngày lập chứng từ kế toán làm căn cứ ghi sổ. Cột D: ghi tóm tắt nội dung nghiệp vụ phát sinh từ chứng từ kế toán.
Công tác kế toán nói chung và công tác bán hàng, xác định kết quả kinh doanh nói riêng đã, đang và sẽ là phương tiện quan trọng phục vụ mục đích này, bởi công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh phải được hoàn thành ở mọi công đoạn, hàng ngày. . Khía cạnh lý luận: Các lý luận cơ bản về bán hàng, kết quả kinh doanh và kế toán bán hàng, xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp được trình bày. Tôi trân trọng mong nhận được sự hướng dẫn, góp ý từ Ban Giám đốc, các đồng nghiệp trong bộ phận kế toán Công ty TNHH Thiên Lâm và các thầy cô để luận văn của tôi được hoàn thiện hơn.
