Đặc điểm mẫu nghiên cứu

Chiêt khấu 40% giá trị đơn hàng từ 10.000.000đ trở lên Chính sách hỗ trợ khác

Chính sách hỗ trợ đại lý phát triển thị trường: trong 03 tháng hoạt động đầu tiên đại lý được hỗ trợ mức chiết khấu cao nhất là 40% với đơn hàng bất kỳ từ 2.000.000đ trở lên.

Công ty sẽ có các hoạt động hỗ trợ khác tùy theo đánh giá hiệu quả hoạt động của đại lý.

2.2 Kết quả nghiên cứu

Từ kết quả này cho thấy, đa phần các nhà bán lẻ đã hoạt động cửa hàng từ 1 đến 4 năm và 4 đến 7 năm, điều này cho thấy sản phẩm Hương sạch đang được người tiêu dùng tin trưởng và sử dụng trên thị trường hiện tại. Điều này tạo điều kiện cho Hương sạch Tân Nguyên có thể dựa vào xu thế phát triển của thị trường để có thể bán tăng doanh số bán hàng trên thị trường hiện tại.

2.2.1.2 Đặc điểm về thời gian bắt đầu đặt hàng từ công ty TNHH MTV Tân Nguyên

Biểu đồ 2. 2: Thời gian bắt đầu đặt hàng từ công ty TNHH MTV Tân Nguyên

Nguồn: Xử lí số liệu SPSS, 2019 Qua biểu đồ và số liệu phân tích, ta thấy rằng có 72 cửa hàng bán lẻ có thời gian bắt đầu đặt Hương sạch Tân Nguyên từ 1 đến 4 năm chiếm 55,4%. Có 28 cửa hàng bán lẻ có thời gian bắt đầu đặt hàng Hương sạch Tân Nguyên từ 4 đến 7 năm chiếm 21,5%. Có 26 cửa hàng bán lẻ có thời gian đặt hàng Hương sạch Tân Nguyên dưới 1 năm chiếm 20 %. Có 4 cửa hàng bán lẻ có thời gian đặt hàng Hương sạch Tân Nguyên trên 7 năm chiếm 3,1%.

Từ kết quả này cho thấy, đa phần các nhà bán lẻ đã đặt hàng sản phẩm Hương sạch Tân Nguyên ngay từ khi họ mở cửa hàng. Điều này chứng tỏ Hương sạch Tân

Thời gian bắt đầu đặt hàng từ Công ty Tân Nguyên

Dưới 1 năm 1 - 4 năm 4 - 7 năm Trên 7 năm

Trường Đại học Kinh tế Huế

Nguyên cũng như Công ty TNHH MTV Tân Nguyên đã có uy tín trên thị trường hiện tại, được nhiều người tiêu dùng tin cậy và sử dụng.

2.2.1.3 Doanh số mua hàng hằng tháng của cửa hàng

Biểu đồ 2. 3: Doanh số đặt hàng hằng tháng của cửa hàng Nguồn: Xử lí số liệu SPSS, 2019

Qua biểu đồ, ta thấy rằng có 70 cửa hàng bán lẻ có doanh số mua hương sạch Tân Nguyên hàng tháng từ 1 đến 2 triệu chiếm 53,8%. Có 29 cửa hàng bán lẻ có doanh số mua hương sạch Tân Nguyên hàng tháng từ 2 đến 3 triệu chiếm 22,3%. Có 21 cửa hàng bán lẻ có doanh số mua hương sạch Tân Nguyên dưới 1 triệu chiếm 16,2%. Có 10 cửa hàng bán lẻ có doanh số mua hàng hương sạch Tân Nguyên trên 3 triệu chiếm 7,7%.

Từ kết quả này cho thấy, đa phần các cửa hàng bán lẻ có doanh số mua hàng hương sạch Tân Nguyên từ 1 đến 2 triệu đồng. Điều này chứng tỏ hương sạch đang là sản phẩm mà những người tiêu dùng hướng tới với. Đây cũng là một cơ hội để Tân Nguyên có thể phát triển nhiều sản phẩm mới để có thể cung cấp cho các nhà bán lẻ những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Doanh số mua hàng hằng tháng của quý khách hàng

Dưới 1 triệu 1 - 2 triệu 2 - 3 triệu trên 3 triệu

Trường Đại học Kinh tế Huế

2.2.1.4 Sản phẩm cửa hàng đang bán của Công ty TNHH MTV Tân Nguyên

Bảng 2. 3: Những sản phẩm của Công ty Tân Nguyên mà cửa hàng đang bán Phản hồi

Phần trăm các trường hợp N Phần trăm

Sản phẩm cửa hàng đang bán

Hương que Trầm 107 15,7% 82,3%

Hương nụ Trầm 103 15,1% 79,2%

Hương vòng Trầm 81 11,9% 62,3%

Hương que Bài 106 15,6% 81,5%

Hương nụ Bài 109 16,0% 83,8%

Hương que Quế 91 13,4% 70,0%

Hương nụ Quế 83 12,2% 63,8%

Total 680 100,0% 523,1%

Nguồn: Xử lí số liệu SPSS, 2019 Sau khi khảo sát tác giả tổng hợp lại được tổng số 680 câu trả lời của 130 nhà bán lẻ, có 107 câu trả lời cửa hàng có bán sản phẩm Hương que Trầm, chiếm 15,7%

câu trả lời của nhà bán lẻ, tương ứng chiếm 82,3% nhà bán lẻ tham gia khảo sát; có 103 câu trả lời cửa hàng có bán sản phẩm Hương nụ Trầm, chiếm 15,1% câu trả lời của nhà bán lẻ, tương ứng chiếm 79,2% nhà bán lẻ tham gia khảo sát; có 81 câu trả lời cửa hàng có bán sản phẩm Hương vòng Trầm, chiếm 11,9% câu trả lời của nhà bán lẻ, tương ứng chiếm 62,3% nhà bán lẻ tham gia khảo sát; có 106 câu trả lời cửa hàng có bán sản phẩm Hương que Bài, chiếm 15,6% câu trả lời của nhà bán lẻ, tương ứng chiếm 81,5% nhà bán lẻ tham gia khảo sát; có 109 câu trả lời cửa hàng có bán sản phẩm Hương nụ Bài, chiếm 16,0% câu trả lời của nhà bán lẻ, tương ứng chiếm 83,8%

nhà bán lẻ tham gia khảo sát; có 91 câu trả lời cửa hàng có bán sản phẩm Hương que Quế, chiếm 13,4% câu trả lời của nhà bán lẻ, tương ứng chiếm 70% nhà bán lẻ tham gia khảo sát; có 83 câu trả lời cửa hàng có bán sản phẩm Hương nụ Quế, chiếm 12,2%

câu trả lời của nhà bán lẻ, tương ứng chiếm 63,8% nhà bán lẻ tham gia khảo sát.

Từ kết quả này cho thấy, các sản hương sạch Tân Nguyên đa phần được bán tại các cửa hiệu của nhà bán lẻ. Điều này chứng tỏ người tiêu dùng đang ngày muốn sử dụng những sản phẩm tâm linh nhưng vẫn an toàn . Đây cũng là một cơ hội tốt để sản

Trường Đại học Kinh tế Huế

phẩm Hương sạch Tân Nguyên cũng như Công ty TNHH MTV Tân Nguyên có thể tăng doanh số bán hàng trên thị trường hiện tại.

2.2.2 Thang đo các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua