Kênh phân phối

Hiện tại kênh phân phối của Nhà máy là dạng kênh phân phối hỗn hợp:

Nhà máy

Nhà phân phối

Người bán lẻ

Bộ phận bán hàng

Siêu thị

Người tiêu dùng

Người tiêu dùng Thương mại

điện tử

Người bán lẻ

Thương mại điện tử

Trường Đại học Kinh tế Huế

Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối của Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba Đơn vị phân phối ở đây là Công ty TNHH Quốc Tế Tam Sơn, có nhiệm phân phối sản phẩm ở hai thị trường phía Bắc và phía Nam. Công ty TNHH Quốc tế Tam Sơn là thành viên của Tập đoàn Openasia – tập đoàn đầu tư đa ngành ra đời năm 1994 tại Việt Nam. Đi tiên phong trong lĩnh vực bán lẻ hàng xa xỉ, Tam Sơn được thành lập năm 2005, với mục tiêu ban đầu là mang những thương hiệu thời trang nổi tiếng thế giới như Hermès và Kenzo tới Việt Nam. Từ đó tới nay, Tam Sơn liên tục mở rộng danh sách các thương hiệu mà Công ty đại diện ở nhiều mảng sản phẩm cao cấp từ thời trang tới đồng hồ, trang sức, sản phẩm âm thanh nghe nhìn: Patek Philippe, Vacheron Constantin, Piaget, Chopard, Bottega Veneta, Saint Laurent, Hugo Boss, Bang & Olufsen… Năm 2017, Tam Sơn Yachting được thành lập và trở thành nhà nhập khẩu chính thức của Tập đoàn đóng tàu hàng đầu thế giới Beneteau cho các dòng du thuyền và thuyền buồm, mang tới những dịch vụ bán hàng và hậu mãi chuyên nghiệp nhất. Tam Sơn hiện đang quản lý gần 20 cửa hàng bán lẻ tại các vị trí trung tâm ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh và đóng góp quan trọng vào sự phát triển của Tập đoàn Openasia. Công ty tự hào giữ vững vị trí đi đầu trong ngành bán lẻ hàng xa xỉ tại Việt Nam nhờ vào khả năng tuân thủ chặt chẽ các tiêu chí chất lượng và dịch vụ, cam kết giữ vững những giá trị cốt lõi của thương hiệu và nuôi dưỡng mối quan hệ bền vững lâu dài với khách hàng.

Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba có một trung gian phân phối sản phẩm ở tại địa chỉ 81A Dương Văn An, thành phố Huế. Đây là một kho chứa có nhiệm vụ cung cấp sản phẩm cho khách hàng trong địa bàn thành phố Huế. Tại đây thì cũng là nơi làm việc của một đội Sales của Nhà máy hoạt động hằng ngày. Nếu đơn hàng với số lượng ít thì nhân

Trường Đại học Kinh tế Huế

viên giao hàng của đội Sales sẽ lấy sản phẩm từ nhà kho này rồi vận chuyển cho khách hàng. Nếu đơn hàng với số lượng lớn thì sẽ sử dụng xe vận chuyển của Nhà máy lấy hàng tại đây hoặc lấy sản phẩm tại Nhà máy để giao cho khách hàng. Nếu lượng hàng hóa dự trữ trong kho này gần hết thì Nhà máy sẽ cung cấp sản phẩm để đảm bảo nguồn hàng trong kho.

Người bán lẻ có thể là khách sạn, nhà hàng, các cửa hàng tạp hóa, quán cà phê, quán nhậu,… Những chủ thể này sẽ mua sản phẩm với mục đích bán lại cho khách hàng của mình.

Các sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Alba cũng được phân phối qua các trang thương mại điện tử, các trang này thì Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba không trực tiếp quản lí mà do Công ty TNHH Quốc tế Tam Sơn quản lí. Chỉ riêng trang thương mại điện tử Alibaba là do Công ty cổ phần Thanh Tân quản lí. Ngoài ra, sản phẩm còn được phân phối qua hệ thống siêu thị Big C và các Store.

Bảng 2.15: Mức giá các sản phẩm nước uống đóng chai tại siêu thị Big C Huế

Tên sản phẩm Thể tích Giá bán

Nước khoáng tinh khiết La Vie Kid 330ml 4750đ

Nước khoáng Perrier 330ml 34900đ

Nước khoáng thiên nhiên Spring 330ml 8400đ

Nước tinh khiết Dasani 350ml 3400đ

Nước khoáng tinh khiết La Vie 350ml 3300đ

Nước khoáng thiên nhiên Alba PET 350ml 5000đ

Nước khoáng thiên nhiên có gas Alba PET 350ml 6000đ

Nước tinh khiết Miaqua 355ml 3900đ

Nước tinh khiết Aquafina 355ml 3400đ

Nước khoáng tinh khiết La Vie Premium 400ml 7500đ

Nước tinh khiết Premium 450ml 4200đ

Nước Ion life 450ml 4900đ

Nước khoáng thiên nhiên có gas Alba 450ml 23900đ

Nước tinh khiết Miaqua 500ml 4400đ

Nước tinh khiết Satori 500ml 4000đ

Nước khoáng Perrier PET 500ml 33900đ

Nước khoáng thiên nhiên Spring 500ml 12000đ

Nước khoáng thiên nhiên Phú Ninh 500ml 3500đ

Nước khoáng thiên nhiên Dasani 500ml 4000đ

Trường Đại học Kinh tế Huế

Nước khoáng thiên nhiên Vivant 500ml 4400đ

Nước khoáng thiên nhiên có gas Alba PET 500ml 8000đ

Nước khoáng thiên nhiên Evian 500ml 20800đ

Nước khoáng tinh khiết La Vie 750ml 6900đ

Nước khoáng Perrier 750ml 57500đ

Nước Ion life 1250ml 9700đ

Nước tinh khiết Dasani 1500ml 6400đ

Nước tinh khiết Satori 1500ml 8000đ

Nước tinh khiết Aquafina 1500ml 7000đ

Nước khoáng tinh khiết La Vie 1500ml 7800đ

Nước khoáng thiên nhiên Spring 1500ml 19900đ

Nước khoáng thiên nhiên Phú Ninh 1500ml 6900đ

Nước khoáng thiên nhiên Alba PET 1500ml 16000đ

Nước khoáng tinh khiết La Vie 6000ml 20800đ

(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp, 2019) Trong bảng trên có tất cả 14 thương hiệu, điều đó cho thấy sự đa dạng, phong phú về các chủng loại nước uống đóng chai và sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Alba đang có sự cạnh tranh rất lớn với các thương hiệu khác. Về mức giá thì sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Alba cao hơn các loại nước tinh khiết, cao hơn một số loại nước khoáng sản xuất trong nước như La Vie, Phú Ninh, Danasi, Vivant nhưng thấp các loại nước khoáng ngoại nhập như Perrier, Spring, Evian.