PHẦN II. NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG
2.6. Phân tích hiệu quả hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Tâm Thơ
2.5.5. Doanh lợi trên giá vốn hàng bán
Tỷsuất LN/GVHB cũng có xu hướng tăng qua các năm 2015-2017. Cụ thể năm 2015 là 0,256% có nghĩa là cứ 1 đồng doanh nghiệp bỏ ra mua hàng thì thu được 0,256% đồng lợi nhuận. Năm 2015 đến năm 2017 có xu hướng tăng. Tỷsuất này thấp nhưng tăng theo các năm do giá vốn hàng bán tăng cao do chịu ảnh hưởng lạm phát.
Việc tỷsuất tăng lên là dấu hiệu đáng mừng cho công ty.
Giá vốn hàng hóa được mua để bán lại bao gồm giá mua cũng như tất cảcác chi phí mua lại khác không bao gồm bất kỳkhoản giảm giá nào.
Giá trị hàng hóa do một doanh nghiệp nắm giữcó thểgiảm do một sốyếu tố. Các hàng hóa có thể chứng minh là khiếm khuyết hoặc dưới tiêu chuẩn chất lượng bình thường (không bình thường). Hàng hóa có thể trở nên lỗi thời. Giá trị thị trường của hàng hóa có thể đơn giản suy giảm do các yếu tốkinh tế.
Trường hợp giá trị thị trường của hàng hóa đã giảm vì bất kỳ lý do gì, doanh nghiệp có thểchọn để định giá hàng tồn kho của mìnhởmức thấp hơn chi phí hoặc giá trị thị trường, còn được gọi là giá trị thuần có thể thực hiện được.Điều này có thể được ghi nhận bằng cách tích luỹ chi phí (tức là tạo dự trữ hàng tồn kho) cho việc giảm giá do lỗi thời... Thu nhập thuần của kỳ hiện tại cũng như giá trị hàng tồn kho thuần vào cuối kỳ được giảm cho giá trị giảm.
Giá vốn hàng bán có thể giống nhau hoặc khác nhau tùy mục đích kế toán và thuế, tùy thuộc vào quy định của khu vực tài phán cụ thể. Một số chi phí được gộp trong giá vốn hàng bán. Các chi phí được gộp trong giá vốn không thể được khấu trừ một lần nữa như là một chi phí kinh doanh.
Bảng 2.5: Sản lượng xe ô tô bán ra của Công ty giai đoạn 2015-2017 ĐVT: Xe Sản
phẩm
2015 2016 2017 So sánh
2016/2015
So sánh 2017/2016 Số lượng Số lượng Số lượng (+/-) % (+/-) %
Frontier 146 132 81 (14) -9,59 (51) -38,64
Forland 75 141 115 66 88,00 (26) -18,44
Auman 72 2 0 (70) -97,22 (2) -100,00
Ollin 32 34 30 2 6,25 (4) -11,76
Towner 26 55 32 29 111,54 (23) -41,82
BusTB 12 26 10 14 116,67 (16) -61,54
BusHB 8 15 0 7 87,50 (15) -100,00
Huyndai 7 10 6 3 42,86 (4) -40,00
FusoTai 0 0 0 0 0,00 0 0,00
FusoBus 0 0 0 0 0,00 0 0,00
MiniBus 0 0 0 0 0,00 0 0,00
TỔNG 378 415 274 37 9,79 (141) -33,98
Tải 358 374 264 16 4,47 (110) -29,41
Bus 20 41 10 21 105,00 (31) -75,61
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH Tâm Thơ) Qua bảng sốliệu, nhận thấy doanh số bán ra ô tô thương mại qua các năm tăng giảm không đồng đều cụ thể, doanh số bán ra xe tải năm 2016 tăng 16 xe tương ứng tăng 4,47% so với năm 2015, năm 2017 giảm 110 xe tương ứng giảm 29,41% so với năm 2016. Doanh số bán ra xe Bus có tốc độ tăng giảm không đồng đều cụ thể, năm 2016 tăng 21 xe tương ứng tăng 5% so với năm 2015, năm 2017 giảm 31 xe tương ứng giảm 75,61% so với năm 2016. Nhìn chung tình hình bán xe tải và xe bus có sự biến động mạnh, cụthể là năm 2017 so với năm 2016 giảm quá mạnh một cách tụt hậu.
Sựbiến động thị trường xe bus, xe tải là quá lớn vì đây là những mặt hàng xa xỉ đối với mọi người nên nhu cầu của khách hàng là không ổn định. Nhưng qua bảng này, công ty cần xem xét và đánh giá lại để có kế hoạch bán hàng tốt hơn và lập kếhoạch bán hàng một cách hiệu quảnhất là đội ngũ bán hàng cần đào tạo và tổchức các buổi training vềkỹ năng bán hàng để có thểhoàn thiện và thực hiện công tác bán hàng một cách hiệu quả đem lại doanh số cho công ty giúp công ty có một vị thế mạnh trên thị trường Quảng Trịvà lan rộng sang các tỉnh thành khác.
Trường Đại học Kinh tế Huế
2.6.2. Mức bình quân bán ra theo quý củaxe ô tô thương mại tại Công ty TNHH Tâm Thơ
Bảng 2.6: Sản lượngbán ra xe ô tô thương mại năm 2015
ĐVT: Xe
Dòng xe Qúy I Qúy II Qúy III Qúy IV Tổng
Frontier 32 55 31 38 146
Forland 18 22 20 15 75
Auman 16 11 29 16 72
Ollin 5 8 15 4 32
Towner 3 5 10 8 26
BusTB 2 5 3 2 12
BusHB 4 3 1 0 8
Huyndai 1 2 3 1 7
FusoTai 0 0 0 0 0
FusoBus 0 0 0 0 0
MiniBus 0 0 0 0 0
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH Tâm Thơ) Bảng 2.7: Sản lượngbán ra xe ô tô thương mại năm 2016
ĐVT: Xe
Dòng xe Qúy I Qúy II Qúy III Qúy IV Tổng
Forland 21 39 36 45 141
Frontier 32 41 35 24 132
Towner 6 19 20 10 55
BusTB 3 7 10 6 26
Ollin 5 12 11 6 34
BusHB 3 6 4 2 15
Auman 1 0 1 0 2
Huyndai 6 4 4 0 10
FusoTai 0 0 0 0 0
FusoBus 0 0 0 0 0
MiniBus 0 0 0 0 0
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH Tâm Thơ)
Trường Đại học Kinh tế Huế
Bảng 2.8: Sản lượngbán ra xe ô tô thương mại năm 2017
ĐVT: Xe
Dòng xe Qúy I Qúy II Qúy III Qúy IV Tổng
Forland 21 21 31 42 115
Frontier 19 25 15 22 81
Towner 6 12 11 3 32
Ollin 5 9 10 6 30
Huyndai 2 1 3 0 6
BusTB 5 3 2 0 10
FusoTai 0 0 0 0 0
FusoBus 0 0 0 0 0
MiniBus 0 0 0 0 0
BusHB 0 0 0 0 0
( Nguồn: Phòng Kinh doanh của Công ty TNHH Tâm Thơ) Qua bảng số liệu, nhận thấy mức bình quân bán ra của các dòng xe ô tô thương mại còn thấp, tốc độ tăng giảm không đều qua các quý trong giai đoạn 2015-2017. Cụ thể, tốc độ bán ra xe Forland, Frontier chiếm phần lớn doanh số trong tổng thể xe của công ty. Tuy nhiên, cũng có một số dòng xe như: FusoTai, FusoBus, MiniBus, BusHB vẫn không có sự thay đổi nào, không đóng góp trong việc tăng doanh số của công ty.
Thị trường ô tô qua các năm có tình trạng bão hòa, do cuộc khủng hoảng kinh tế trầm trọng, thu nhập chung của người dân giảm trong khi đó giả cả mọi sản phẩm hàng hóa đều đa phần tăng, trong đó bao gồm cả xe ô tô. Điều này làm cho sản lượng bán ra trong những năm 2015-2017 giảm đáng kể. Đặc biệt là có những loại xe không được khách hàng tiêu thụ, ứ động qua các năm. Đây là một tín hiệu xấu, công ty nên tìm hiểu và đưa ra cho mình những hướng đi mới, kích cầu tiêu thụ và giảm tối đa vấn đề tồn kho nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cho công ty trong thời gian tới.
Các sản phẩm của công ty bán ra chủ yếu vào quý III và quý IVcủa năm. Đây là thời điểm cuối năm, các đại lí thường có những ưu đãiđặc biệt cho khách hàng mua xe hơn những dịp khác, các đại lí, cơ sở cho mua trả góp, ngân hàng, công ty bảo hiểm có mối quan hệ chặt chẽ để cho vay mua trả góp nhanh. Không chỉ là những dịch vụ và
Trường Đại học Kinh tế Huế
chương trình khuyến mãi đó mà khách hàng còn thích thay đổi một cái gì đó mới mẻ để bước sang một năm với nhiều điều may mắn, tốt đẹp mà họ mong muốn.
Ngoài ra công ty cũng gặp không ít khó khăn do có quá nhiều đối thủ cạnh tranh lớn trên địa bàn như Trung Sơn, Thăng Bình; đây là những đối thủ cạnh trạnh lớn cả về giá cả lẫn chính sách hẫu mãi làm cho hoạt động kinh doanh của công ty cũng bị ảnh hưởng đáng kể. Công ty cần xem xét và điều chỉnh về sự biến động này, khảo sát nghiên cứu thị trường để biết rõ hơn về nhu cầu cũng như những mong muốn của KH để công ty có thể thay đổi phương thức kinh doanh đáp ứng tốt sự hài lòng của KH góp phần tăng hiệu quả hoạt động của công ty giữ được vị thế trên thị trường.
2.7. Ý kiến của KH vềchính sách bán hàng củaCông ty TNHH Tâm Thơ