Tình hình kinh doanh của công ty cổ phần PP & DV Nguyễn Đạt chi nhánh Phú

a. Tình hình nguồn nhân lực công ty cổ phần PP & DV Nguyễn Đạt chi nhánh Phú Yên giai đoạn 2015 - 2017

Trường Đại học Kinh tế Huế

Bảng 2:Cơ cấu lao động của công ty cổphần PP & DV Nguyễn Đạt-chi nhánh Phú Yên giai đoạn 2015 - 2017

(Đơn vị tính: người) 2015 2016 2017 Chênh lệch 2016/2015 Chênh lệch 2017/2016

Số lượng % Số lượng % Số lượng % + - % + - %

Tổng số lao động 15 100 20 100 25 100 5 133,33 5 125

Theo giới tính Nam 7 46,67 10 50 12 48 3 142,85 2 120,00

Nữ 8 53,33 10 50 13 52 2 125,00 3 130,00

Theo trìnhđộ Trên đại học– đại học 13 86,67 17 85 20 80 5 130,76 3 117,64

Trung cấp– Cao đẳng 2 13,33 3 15 5 20 1 150,00 2 166,67

Lao động phổthông 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Theo độtuổi < 25 tuổi 10 66,67 13 65 15 60 3 130,00 2 115,38

Từ 25 đến 35 tuổi 4 26,66 5 25 7 28 1 125,00 2 140,00

Từ 35 đến 45 tuổi 1 6,67 2 10 3 12 1 200,00 1 150,00

(Nguồn: Phòng tổchức hành chính)

Trường Đại học Kinh tế Huế

Khóa luận tốt nghiệp 27 Trong một tập thể vững mạnh thì nguồn nhân lực đóng vai trò rất quan trọng, quyết định đến hiệu quả kinh doanh, đồng thời cũng là động lực chủ yếu của sựphát triển nhanh và bền vững của doanh nghiệp. Nhận thấy được vấn đề này, công ty cổ phần PP & DV Nguyễn Đạt-chi nhánh Phú Yên luôn không ngừng phát triển, hoàn thiện và nâng cao chất lượng nguồn lao động nhằm góp phần phát huy tối đa giá trịvà sự đóng góp của mỗi cá nhân cho sựthành công của công ty.

Chi nhánh Phú Yên được thành lập vào năm 2013 với số lượng công nhân viên khá khiêm tốn. Tuy nhiên, xét trong giai đoạn năm 2015 –2017 thì số lượng nhân viên của công ty đã có sự thay đổi theo xu hướng tăng lên đáng kể về cả số lượng và chất lượng. Điều này cho thấy công ty đang muốn phát triển và hoàn thiện hơn về đội ngũ nhân lực đểphục vụkhách hàng một cách hiệu quả hơn.

Xét về cơ cấu lao động, nhân viên không có sự chênh lệch nhiều về giới tính.

Tuy nhiên nhân viên nữ vẫn tỷtrọng cao hơn, năm 2015 nhân viên nữ chiếm 53,33%

nhưng năm 2016 thì nhân viên nam lại tăng lên so với nhân viên nữchiếm 50%. Đến năm 2017 thì tỷ lệ nhân viên nữ lại tăng lên cao hơn chiếm 52%. Hơn nữa, qua các năm mức độchênh lệch gia tăng nhân viên khá cao. Điều này cho thấy ngân hàng luôn chiêu mộ nhân viên qua các năm nhằm hoàn thiện đội ngũ nhân viên của mình.

Trình độ chuyên môn nghiệp vụ của ngân hàng phần lớn là đại học và sau đại học. năm 2015, tổng số lao động của chi nhánh là 15 người thì có 13 người (chiếm 86,67%) là trình độ đại học trở lên. Đến năm 2016 số lượng nhân viên tăng lên 20 người thì có 17 người có trình độtừ đại học trởlên chiếm 85%, còn lại là trình độcao đẳng và trung cấp, không có ai là lao động phổthông. Tiếp bước qua năm 2017 thì số lượng công nhân viên tăng là 25 người, trong đó có 20 người có trìnhđộ từ đại học trở lên chiếm 80%. Điều này cho thấy rằng công ty đã có sự phát triển tốt trong công tác chiêu mộ người tài đểcải thiện bộmáy làm việc của công ty.

b. Tình hình về cơ sở vật chất phục vụkinh doanh của công ty cổphần PP &

DV Nguyễn Đạt-chi nhánh Phú Yên

Ai cũng muốn được làm việc trong một nơi có điều kiện tốt, một môi trường làm

Trường Đại học Kinh tế Huế

Khóa luận tốt nghiệp 28 việc thoải mái giúp nâng cao hiệu quảlàm việc của công nhân viên.

Công ty chuẩn bị bàn ghế làm việc, máy chiếu để cho các nhân viên ngồi họp, các loại tủ để đựng các hồ sơ chứng từquản lý và hồ sơ nhân viên.

Công ty có các xe máy giao hàng và xe tải vận chuyển hàng vào kho.

c. Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần PP & DV Nguyễn Đạt – chi nhánh Phú Yên giai đoạn 2015–2017

Bảng 3: Kết quảkinh doanh của công ty cổphần PP & DV Nguyễn Đạt –chi nhánh Phú Yên giai đoạn 2015–2017

(Đơn vịtính: tỷ đồng)

STT Chỉ tiêu

Năm Chênh lệch

2016/2015

Chênh lệch 2017/2016 2015 2016 2017 Giá

trị % Giá

trị %

1 Tổng doanh thu 2 4 7 2 200,00 3 175,00

2 Giá vốn hàng bán 0,5 1 1,7 0,5 200,00 0,7 170,00

3 CP vân chuyển 0,05 0,1 0,15 0,05 200,00 0,05 150,00

4 CP lương nv 0,9 1,6 2,1 0,7 177,78 0.5 131,25

5 CP quản lý 0,06 0,15 0,2 0,09 250,00 0,05 133,33

6 CP xây dựng và phát

triển thương hiệu 0,04 0,08 0,15 0,04 200,00 0,07 187,50

7 Chi phí khác 0,02 0,06 0,15 0,04 300,00 0,09 250,00

8 Tổng CP 1,57 2,99 4,45 1,42 190,44 1,46 148,88

9 Lợi nhuận 0,43 1,01 2,55 0,58 234,88 1,54 252,48

(Nguồn:Phòng kếtoán) Từbảng báo cáo Kết quảkinh doanh của công ty cổphần PP & DV Nguyễn Đạt-chi nhánh Phú Yên giai đoạn 2015–2017, ta có thểthấy rằng:

Cụ thể, năm 2015, tổng doanh thu của công ty là 2 tỷ đồng, sang năm 2016 là 4

Trường Đại học Kinh tế Huế

Khóa luận tốt nghiệp 29 tỷ đồng, tăng 2 tỷ đồng, tương ứng tăng 200%. Năm 2017, tổng doanh thu là 7 tỷ đồng, tăng 3 tỷ đồng, tương ứng tăng 175% so với năm 2016. Tổng doanh thu là chỉ tiêu phản ánh hiệu quảtrong hoạt động kinh doanh bán hàng của doanh nghiệp. Do đó khi tổng doanh thu lên ta nhận thấy rằng đây là một dấu hiệu đáng mừng đối với công ty. Trong những năm vừa qua, công ty đã thực hiện tốt các kế hoạch về bán hàng, về các chiến lược kinh doanh đối với từng sản phẩm dẫn đến gia tăng về thị phần và doanh thu. Điều này cho thấy công ty đã nhận được nhiều sự ủng hộ từ phía khách hàng dẫn đến uy tín của công ty trên thị trường cũng được tăng cao.

Lợi nhuận: qua bảng 3 ta thấy rằng lợi nhuận của công ty tăng lên qua 3 năm vừa qua 2015-2017. Cụthể năm 2016 đạt giá trị là 1,01 tỷ đồng, tăng0,58 tỷ đồng, tương ứng tăng 234,88% so với năm 2015. Đến năm 2017 đạt giá trị là 2,55 tỷ đồng, tăng 1,54 tỷ đồng, tương ứng tăng 252,48% so với năm 2016. Việc tăng vềlợi nhuận qua 3 năm cũng là một dấu hiệu đáng mừng của công ty, nguyên nhân của việc tăng này chính là do tổng doanh thu của công ty không ngừng tăng qua các năm và công ty đã có sựcắt giảm được chi phí một cách hợp lý cũng đã góp phần giúp lợi nhuận tăng lên.

Và vấn đề đề ra trong thời gian sắp tới là công ty cần phải duy trì được một kết quả tích cực để có thể thu về những khoản lợi nhuận lớn hơn so với hiện tại, để có thể vươn tới một thị trường mới.

d. Tình hình tiêu thụ sản phẩm Yến Sào cao cấp Thiên Việt của công ty cổ phần PP & DV Nguyễn Đạt-chi nhánh Phú Yên

d.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Yến Sào Thiên Việt theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2015 - 2017

Số lượng Yến Sào cao cấp Thiên Việt mà công ty đã bán ra thị trường ở giai đoạn 2015- 2017 lớn và tăng mạnh. Cụthể là năm 2015 là 2tỷ đồng, đến năm 2017 đã tăng lên đến 7 tỷ đồng, tăng 5 tỷ đồng. Ta thấy được rằng, sản lượng Yến Sào Thiên Việtđược bán ra tăng lên con số đáng kể. Do nhu cầu sửdụng Yến Sào trên thị trường ngày càng nhiều và hơn nữa công ty đã không ngừng nổ lực để mở rộng thêm thị trường, tăng số lượng các thành viên trong kênh phân phối. Bên cạnh đó, sản phẩm

Trường Đại học Kinh tế Huế

Khóa luận tốt nghiệp 30 Yến Sào cao cấp Thiên Việt của công ty cũng đã được thị trường đón nhận và tin dùng, điều đó đã tạo nên một vị trí cho sản phẩm của công ty trên thị trường nhiều cạnh tranh.

Trong các loại Yến Sào cao cấp Thiên Việt thì sản phẩm Yến Sào cao cấp có đường có sản lượng bán ra lớn nhất là 1,3 tỷ đồng chiếm 65% đối với năm 2015, sang năm 2016 là 2,6 tỷ đồng chiếm 65% và đến năm 2017 là 4 tỷ đồng chiếm 57,1% sản lượng Yến Sào cao cấp Thiên Việt được bán ra trên thị trường. Đối với loại Yến Sào cao cấp có đường luôn chiếm tỷlệlớn và là loại Yến Sào cao cấp Thiên Việt mà được người tiêu dùng lựa chọn nhiều vì sản phẩm này là sản phẩm phù hợp với nhiều độ tuổi, sởthích, dễuống.

Tiếp đến là Yến Sào cao cấp Kid’s Nest Plus dành cho trẻ em, lượng sản phẩm được bán ra vào năm 2015 chỉlà 0,5 tỷ đồng chiếm 25%, đến năm 2016 bán được 1 tỷ đồng chiếm 25% và năm 2017 thì bán được 2 tỷ đồng chiếm 28,57% sản lượng Yến Sào cao cấp Thiên Việt bán ra trên thị trường.

Sản phẩm Yến Sào cao cấp Thiên Việt mà bán ra với số lượng thấp nhất chính là Yến Sào cao cấp Just Nest và Daily Nest vì loại sản phẩm này do đặc thù về nhu cầu ít, chỉ phù hợp duy nhất mỗi người già, người lớn tuổi,… Cụ thể, năm 2015 bán được 0,2 tỷ đồng chiếm 10%, năm 2016 bán được 0,4 tỷ đồng chiếm 10% và đến năm 2017 thì bán được 1 tỷ đồng chiếm 14,28% sản lượng Yến Sào cao cấp Thiên Việt bán ra trên thị trường

.

Trường Đại học Kinh tế Huế

Khóa luận tốt nghiệp 31

Bảng 4: Báo cáo tiêu thụsản phẩm Yến Sào Thiên Việt của công ty cổphần PP & DV Nguyễn Đạt–Chi nhánh Phú Yên theo chủng loại sản phẩm giai đoạn 2015 - 2017

(Đơn vịtính: tỷ đồng)

Sản phẩm 2015 2016 2017 Chênh lệch

2016/2015

Chênh lệch 2017/2016

Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị %

Yến Sào cao cấp có đường 1,3 65 2,6 65 4 57,15 1,3 200 1,4 153,84

Yến Sào cao cấp Kid’s Nest Plus

Cho trẻem

0,5 25 1 25 2 28,57 0,5 200 1 200

Yến Sào cao cấp Just Nest

và Daily Nest 0,2 10 0,4 10 1 14,28 0,2 200 0,6 166,67

Tổng 2 100 4 100 7 100 2 200 3 175

(Nguồn: Phòng kếtoán)

Trường Đại học Kinh tế Huế

Khóa luận tốt nghiệp 32 d.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Yến Sào Thiên Việt của công ty cổ phần PP & DV Nguyễn Đạt-chi nhánh Phú Yên theo các kênh phân phối giai đoạn 2015 - 2017

Ta Thấy sản lượng Yến Sào cao cấp Thiên Việt công ty được tiêu thụ 100% ở kênh bán lẻ. Tức là người tiêu dùng thường mua Yến Sào ở các cửa hàng bán lẻthông qua kênh là công ty – nhà phân phối – nhà bán lẻ – người tiêu dùng. Lượng Yến Sào cao cấp Thiên Việt bán ra tăng nhanh như vậy là do nhu cầu thị trường tăng nhanh và cũng là nhờ một phần của công ty đã có những chính sách ưu đãi, thu hút thêm nhiều thành viên vào kênh này.

Công ty xây dựng nhiều kênh phân phối để giúp cho người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm từnhiều góc độ khác nhau, do đặc điểm sản phẩm được phân bốrộng khắp trên các vùng miền nên công ty đã xây dựng một hệthống các cửa hàng bán lẻtại các địa điểm khu vực nhất định nhờ đó mà sản lượng tiêu thụ đã không ngừng tăng lên.

Bảng 5: Báo cáo tiêu thụYến Sào Thiên Việt qua các nhà bán lẻchi nhánh Phú Yêngiai đoạn 2015–2017

ĐVT Năm Chênh lệch

2016/2015

Chênh lệch 2017/2016

2015 2016 2017 Giá trị % Giá trị %

Số lượng các

CH CH 150 237 500 87 158 263 210,97

Sản lượng bán Tỷ đồng 2 4 7 2 200 3 175

Sản lượng bán

bình quân Tỷ đồng 0,013 0,017 0,014 0,004 130,76 -0,003 82,35

(Nguồn: Phòng kếtoán)

Số lượng các cửa hàng bán lẻ đãtăng không ngừngqua các năm do công ty đã có các chính sách hỗ trợ và xúc tiến để tăng lượng bán mỗi cửa hàng cũng như nhu cầu của thị trường tăng, thương hiệu của công ty dần được khẳng định trên thị trường nên có thêm nhiều cửa hàng bán sản phẩm của công ty. Cụ thểlà năm 2015 số lượng cửa

Trường Đại học Kinh tế Huế

Khóa luận tốt nghiệp 33 hàng là 150 cửa hàng, bán ra được 2 tỷ đồng, trung bình mỗi cửa hàng bán lẻ bán ra được 0,013 tỷ đồng; năm 2016 số lượng các cửa hàng tăng lên là 237cửa hàng, bán ra được 4 tỷ đồng, trung bình mỗi cửa hàng bán ra được là 0,017 tỷ đồng; và năm 2017 đã có 500 cửa hàngbán ra được 7 tỷ đồng, trung bình mỗi cửa hàng bán được 0,014 tỷ đồng

Ta thấy, để tăng thêm về sản lượng Yến Sào cao cấp Thiên Việt tiêu thụ thì bên cạnh việc mở rộng thêm các cửa hàng bán lẻvềsố lượng thì công ty cũng nên có những chính sách phù hợp để khuyến khích sựnỗ lực bán hàng của các đơn vị này thì chắc chắn rằng việc tiêu thụsản phẩm của công ty qua kênh phân phối này sẽcòn cao hơn nữa. Ngoài ra, với hình thức này vừa có thể quảng cáo vừa giới thiệu sản phẩm giúp công ty tìm kiếm và nắm bắt thông tin về nhu cầu thị trường một cách nhanh chóng, chính xác, đểtừ đó định hướng sản xuất kinh doanh đạt hiệu quảcao.

d.3 Tình hình tiêu thụ Yến Sào cao cấp Thiên Việt do hệ thống nhà phân phối tiêu thụtại chi nhánh Phú Yên

Đểkhách hàng có thểmua hàng của công ty đảm bảo được chất lượng, uy tín và nhanh chóng, hiệu quảthì công ty luôn tìm kiếm những thành viênđủ năng lực kí hợp đồng làm nhà phân phối với công ty. Công ty luôn cung cấp cho các nhà phân phối đủ về số lượng Yến Sào cao cấp Thiên Việt, đúng về chủng loại và đảm bảo thời gian theo yêu cầu. Đồng thời công ty cho khách hàng được hưởng các ưu đãi vềgiá, chính sách chiết khấu hoa hồng và thời hạn thanh toán.

Hiện nay, việc tiêu thụYến Sào qua kênh nhà phân phối chiếm tỷrất thấp và hầu như không đáng kể. Bới vì, với phương thức này cũng có những bất lợi riêng đó là các nhà phân phối có thể cắt bỏ hợp đồng với công ty để cung cấp sản phẩm cho các đối thủ cạnh tranh, khi các đối thủ có những ưu đãi hơn về giá, chính sách bán hàng làm tăng lợi ích của các nhà phân phối, lúc này công ty sẽmất đi một nguồn phân phối sản phẩm quan trọng. Vì thế, khi sửdụng phương thức này công ty nên đặc biệt chú trọng việc phát triển mối quan hệvới các nhà phân phối để có thểkhai thác một cách có hiệu quảcao nhất.

Trường Đại học Kinh tế Huế

Khóa luận tốt nghiệp 34 2.2. Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm Yến Sào cao cấp Thiên

Trong tài liệu HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM YẾN SÀO CAO CẤP THIÊN VIỆT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PP & DV NGUYỄN ĐẠT – CHI NHÁNH PHÚ YÊN (Trang 35-44)