CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
3.2. Chiến lược phát triển của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xổ số
3.2.1. Lập matrận SWOT để hình thành các chiến lược cạnh tranh
Việc đem ra nhữngchiến lược phát triển của Công tyXSKT Quảng Bình phải dựa trên mục tiêu chiến lược tổng quát, mục tiêu cơ bản phụ thuộc vào những yếu tố sauđây:
- Các chính sách, chủ trương phải phù hợp với đường lối của Đảng và Nhà
Trường Đại học Kinh tế Huế
- Sự phát triển của thị trường và xu hướng phát triển chung phải phù hợp hướng phát triển của ngành xổ số Việt Nam.
- Dựa vào các nguồn lực vật chất, phi vật chất có sẵn của Côngty.
- Phù hợp vớichủ trương phát triển của Công ty trong việc điều hành công tác kinh doanh và phát triển doanh nghiệp.
Trên cơ sở các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đã phân tích và đánh giá ở Chương 2, kết hợp với lý luận phân tích ở Chương 1 lập ra ma trận SWOT để hoạch định chiến lược kinh doanh, nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty XSKT QuảngBìnhđến năm 2022như sau:
PHÂN TÍCH SWOT
CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T) O1: Tình hình kinh tế hội
nhập, chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện.
O2: Được sự bảo hộ của Nhà nước.
O3: Nhu cầu thị trường có xu hướng tăng.
O4: Khoa học công nghệ phát triển.
T1: Yêu cầu của khách hàng về sản phẩm ngày càng cao và đa dạng.
T2: Môi trường cạnh tranh cao do đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm ẩn.
T3: Xu hướng hội nhập quốc tế
ĐIỂM MẠNH (S) CHIẾN LƯỢC KẾT
HỢP S-O:
CHIẾN LƯỢC KẾT HỢP S –T:
S1: Lãnh đạo quản lý và CBCNV có chuyên môn và nhiều nămkinh nghiệm.
S2: Đã có thương hiệu và uy tín lâu năm trên thị trường.
Phát huy điểm mạnh để tận dụng cơ hội:
- Kết hợp S1, S2, S3, S4, S5 với O1, O2, O3→ Chiến lược phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ
Phát huy điểm mạnh để né tránh thách thức:
- Kết hợp S1, S2, S3, S4,S5, S6 với T1 → Đa dạng hóa các loại hình sản phẩm xổ số kiến thiết.
Trường Đại học Kinh tế Huế
S3: Đã có thịphần
S4: Có mối quan hệ tốt, lâu dài với các đại lý.
S5: Chất lượng các sản phẩm đang được chấp nhận.
S6: Tài chínhổn định
các sản phẩm xổ số kiến thiết của Côngty.
- Kết hợp S6 với O4 → Chiến lược trang bị và ứng dụng khoa học công nghệ vào hoạt động kinh doanh.
- Kết hợp S1, S2, S3, S4, S5, S6 với T2 → Chiến lược cạnhtranh
ĐIỂM YẾU (W) CHIẾN LƯỢCKẾT HỢP W–O:
CHIẾN LƯỢC KẾT HỢPW-T W1: Quy trình bán vé xổ
số chưa hoàn thiện.
W2: Hình thức quảng cáo cònđơn điệu.
W2: Marketing còn yếu W3: Công nghệ thông tin chưa đáp ứng thực tiễn.
W4: Sản phẩm chưa đa dạng về chủng loại.
W5: Năng lực quản lý, chuyên môn chưa cao
Khắc phục điểm yếu để tận dụng cơ hội:
- Kết hợp W3 với O4 → Chiến lược đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt độngkinh doanh
Dựa vào những thách thức để khắc phục điểm yếu:
- Kế hợp W3, W5 với T2, T3 → Chiến lược nâng cao năng lực quản lý, chuyên môn nghiệp vụ, áp dụng công nghệ thông tin để cạnh tranh với các đối thủ và thích ứng với hội nhập quốc tế.
Hình 3.1. Ma trận SWOT để hình thành các chiến lược
3.2.2. Hình thành chiến lược cạnh tranh của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xổ số kiến thiết Quảng Bìnhđến năm 2022
Ma trận SWOT đã chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu cũng như những cơ hội, thách thức trên con đường phát triển của Công ty XSKT Quảng Bình, làm căn cứ hoạch định, định hướng các chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty tại thị trường khối XSKT miền Trung để nâng cao năng lực cạnh tranh nhằm tăng doanh
Trường Đại học Kinh tế Huế
- Chiến lược phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ và đa dạng hóa sản phẩm xổ số kiến thiết của Công ty trong khu vực của khối XSKT miền Trung. Việc lựa chọn chiến lược này vì:
+ Chiến lược này phù hợp với mục tiêu chiến lược phát triển Công ty XSKT Quảng Bìnhđến năm2022.
+ Thị trường khối XSKT miền Trung được đánh giá còn rất nhiều tiềm năng trong khi những năm qua về khai thác mở rộng thị trường của công ty trong vẫn còn hạn chế.
+ Sự độc quyền của Nhà nước về kinh doanh xổ số vẫn được duy trì. Nhu cầu vui chơi giải trí có thưởng của người dân trong khu vực miền Trung là rất lớn, thậm chí còn trá hình dưới nhiều hình thức đánh bạc, số đề bất hợp pháp. Qua quan sát, nắm bắt trên các phương tiện đại chúng tại khu vực miền Trung, mỗi năm số tiền đánh bạc, số đề lên đến con số hàng nghìn tỷ đồng, chứng tỏ nhu cầu đối với dịch vụ này là rấtlớn.
+ Sự đa dạng về sản phẩm từ đánh bạc, số đề đã vàđang hấp dẫn người chơi.
Bên cạnh đó, các chủng loại sản phẩm của Công ty cung cấp ra thị trườngcòn thiếu đadạng làm cho lượng người chơi còn ít
+ Công ty có thế mạnh là uy tín, thương hiệu, kinh nghiệm, nguồn tài chínhổn định, hoạt động dưới sự bảo hộ của Nhà nước, đây là thế mạnh, là cơ sở để Công ty có thể thực hiện được chiến lượcnày.
- Chiến lược nâng cao năng lực quản lý, chuyên môn nghiệp vụ, áp dụng công nghệ thông tin để cạnh tranh với các đối thủ và thích ứng với hội nhập quốc tế.
Chiến lược này cũng rất quan trọng vì:
+ Năng lực quản lý yếu sẽ dẫn đến quản lý hoạt động kinh doanh không tốt, rất dễ đem công ty đi không đúng hướng dẫn đến doanh số sẽ không phát triển, đánh mất thị phần. Thời kỳ này đang là giai đoạn mạnh về hội nhập quốc tế nên việc nhà quản lý mà có năng lực yếu sẽ rất khó nhìn nhận được sự thay đổi, biến chuyển của thị trường để kịp thời có những phương án tối ưu nhất tránh việc đánh mất thị trường.
Trường Đại học Kinh tế Huế
+ Việc năng cao năng lực chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ lãnh đạo, cán bộ công nhân viên cũng rất quan trọng và cũng là lợi thế về cạnh tranh. Vào thời kỳ mới, thời kỳ của công nghệ thông tin, thời kỳ hội nhập quốc tế do đó đòi hỏi phải có trìnhđộ tốt để quản lý, để sử dụng công nghệ thông tin, giao tiếp, nắm bắt thông tin…
- Chiến lược đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh. Lý do lựa chọn chiến lược này vì:
+ Với sự phát triển không ngừng của khoa học và công nghệ, tất cả các lĩnh vực đã vàđang tận dụng tối đa các thành quả của khoa học, công nghệ để đưa vào quá trình quản lý, sản xuất hoạt động kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế.
Thực trạng hệ thống công nghệ thông tin của Công ty XSKT Quảng Bình còn lạc hậu, lỗi thời. Tuy hiện nay đãđược quan tâm đầu tư nhưng chưa đáng kể, chưa đáp ứng được nhu cầu phục vụ hoạt động kinhdoanh.
+ Với thực trạng nền tảng công nghệ thông tin ở Việt Nam hiện nay thì việc ứng dụng công nghệ thông tin hiện đại vào quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty XSKT Quảng Bình làđiều cần thiết.
3.3. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trách nhiệm