Doanh thu theo khu vực thị trường

Bảng2.9. Doanh thu theo khu vực thị trường

ĐVT: Triệu đồng

Khu vực Doanh thu

Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017

Cẩm Xuyên 1.203 1.408 1.431

Can Lộc 925 1.083 1.101

Đức Thọ 647 758 770

Hương Khê 879 1.029 1.046

Hương Sơn 971 1.137 1.156

Kỳ Anh 1.943 2.275 2.312

Lộc Hà 647 758 770

Nghi Xuân 601 704 715

Thạch Hà 1.156 1.354 1.376

Vũ Quang 185 216 220

Tp Hà Tĩnh 1.619 1.895 1.927

Hồng Lĩnh 601 704 715

( Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty )

Đại học kinh tế Huế

Từ bảng trên cho thấy rằng nhìn chung doanh thu của các khu vực thị trường tăng lên qua các năm từ năm 2015 đến năm 2017. So sánh doanh thu giữa các khu vực thị trường với nhau thì ta thấy rằng khu vực Vũ Quang có doanh thu thấp nhất, doanh thu của khu vực huyện Kỳ Anh là cao nhất, bên cạnh đó doanh thu của các khu vực khác cũng không đồng đều. Nguyên nhân của sự không đồng đều giữa các khu vực là do số lượng các đại lý của mỗi khu vực không đồng đều. Dân cư tại mỗi khu vực cũng khác nhau, chỗ đông dân cư, chỗ thưa thớt điều này sẽ dẫn tới có nơi đông người tiêu dùng có nơi ít người tiêu dùng. Thêm một nguyên nhân nữa là do mức sống của người tiêu dùng ở nơi thành thị mức sống cao hơn là ở nơi nông thôn. Chính vì vậy công ty cần nghiên cứu thị trường thật kỹ để tổ chức kênh phân phối của mình sao cho hợp lý tránh trình trạng không khai thác hết tiềm năng của từng khu vực thị trường.

2.2.4.4. Doanh thu theo chủng loại sản phẩm

Bảng 2.10. Doanh thu theo chủng loại sản phẩm

ĐVT: Triệu đồng

Doanh thu 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016

+/- % +/- %

Neptune 4.822 6.383 4.304 1.561 32,4 -2.079 -32,6

Simply 52.453 66.729 56.629 14.276 27,2 -10.100 -15,1

SP ngách 907 849 1.171 - 58 -6,4 322 37,9

Meizan 35.912 46.862 57.514 10.950 30,5 10.652 22,7

Cái Lân 21.601 23.924 22.731 2.323 10,8 -1.193 5

SP kích cỡ lớn 8.971 3.352 4.462 -5.619 -62,6 1.110 33,1

Meizan 10 lít 6.201 7.193 8.707 992 16 1.514 21,05

( Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty ) Chú thích:

- Sản phẩm ngách: Sản phẩm ngách của công ty bao gồm dầu trẻ em Kiddy, olivoila.

- Sản phẩm kích cỡ lớn: SP kích cỡ lớn là các sản phẩm dầu ăn được đóng bịch 9kg, 25kg.

Từ bảng trên ta có biểu đồ sau:

Đại học kinh tế Huế

Simply, 52453

Meizan, 35912 Cái Lân,

21601 ngách,SP

907 Neptune

, 4822 SP kích cỡ lớn, 8971

Meizan 10 lít, 6201

Simply, 66729

Meizan, 46862 Cái Lân,

23924 Neptune

, 6383 ngách,SP

849

Sp kích cỡ lớn, 3352

Meizan 10 lít, 7193

Năm 2015 Năm 2016

Simply, 56629

Meizan, 57514 Cái Lân,

22731 Neptune

, 4304 SP kích cỡ lớn, 4462

Meizan 10 lít, 8707

ngách,Sp 1171

Năm 2017

Hình 2.12. Biểu đồ thể hiện doanh thu theo chủng loại sản phẩm của công ty qua 3 năm 2015 - 2017

Chú thích:Đơn vị tính: Triệu đồng

Từ bảng doanh thu và biểu đồ nhìn chung ta thấy doanh thu của các sản phẩm không đều, chênh lệch nhau khá rõ nét cụ thể dòng sản phẩm Simply là dòng sản phẩm có doanh thu vượt lên tất cả các dòng còn lại. Nguyên nhân là do Simply được người tiêu dùng ưa chuộng và được vinh danh là sản phẩm tốt cho tim mạch, bên cạnh đó, giá của Simply cao hơn các dòng sản phẩm còn lại. Bên cạnh Simply thì dòng sản phẩm dầu ăn Meizan cũng chiếm phần doanh thu cao trong các loại sản phẩm. Tuy nhiên vẫn có những dòng sản phẩm chiếm phần doanh thu rất nhỏ cả 3 năm liên tiếp phải kể đến như là: Dòng sản phẩm ngách ( dầu trẻ em Kiddy, dầu Olivoila), Meizan

Đại học kinh tế Huế

10 lít, SP kích cỡ lớn, Neptune. Nhìn riêng từng sản phẩm thì ta thấy doanh thu của các sản phẩm tăng giảm thất thường qua các năm từ năm 2015 – 2017.

Các sản phẩm tăng trưởng có chiều hướng tích cực là sản phẩm dầu ăn Cái Lân, sản phẩm kích cỡ lớn, sản phẩm ngách cụ thể năm 2016 tăng trưởng âm so với năm 2015 nhưng đến năm 2017 thì tốc độ tăng trưởng được cải thiện, tăng lên đáng kể. còn riêng về Meizan và Meizan 10 lít. Meizan tăng trưởng mạnh nhưng có chiều hướng tăng giảm theo thời gian, năm 2016 tốc độ tăng là 30,5% so với năm 2015 nhưng đến năm 2017 tốc độ tăng trưởng so với năm 2016 giảm còn 22,7%. Meizan 10 lít có chiều hướng tăng trưởng theo thời gian vì năm 2016 tốc độ tăng là 16% so với năm 2015 và năm 2017 thì tốc độ tăng trưởng tiếp tục tăng lên 21% chứng tỏ thị phần của meizan trong tất cả các loại sản phẩm công ty phân phối thì ổn định hơn cả.

Còn về các sản phẩm tăng trưởng âm theo thời gian thì đầu tiên phải kể đến Neptune, năm 2016 tăng 1.560 triệu đồng tương ứng với 32,4% nhưng đến năm 2017 giảm tụt dốc xuống 32,6% một con số đáng để công ty phải xem lại hệ thống kênh phân phối hoạt động như thế nào. Simply mặc dù là dòng sản phẩm có doanh thu cao nhất nhưng cũng là dòng sản phẩm tăng trưởng âm cụ thể năm 2016 doanh thu tăng lên 27,2% so với năm 2015 nhưng đến năm 2017 tốc độ tăng trưởng (-15,1%). Đây đều là những con số báo động thức tỉnh công ty để tâm đến việc nghiên cứu thị trường và hoàn thiện kênh phân phối của mình.

2.2.4.5. Thị phần của CALOFIC mà công ty Hợi Đồng phân phối so với đối