Các gói thầu mà công ty đã thực hiện được:

hàng mà công ty hướng đến là các tổ chức lớn trong ngành điện lực của Việt Nam. Sau này, trong quá trình mở rộng thị trường kinh doanh và mở rộng quy mô kinh doanh của mình, công ty nhận thấy một lượng khách hàng tiềm năng khác trong thị trường đó là các tổ chức, trung tâm thí ngiệm và đặc biệt là ở các trường Đại học, Cao đẳng chuyên đào tạo kỹ thuật ở các thiết bị điện.

Sau khi đã ổn định nguồn tài chính và nguồn lực của mình, công ty đã quyết định thành lập một Văn phòng đại diện ở Hà Nội, nhằm mở rộng thị trường, tìm kiếm nhu cầu và khách hàng cho công ty. Đặc biệt, Văn phòng Miền Bắc đang hướng đến việc tìm kiếm khách hàng là các nhà máy thủy điện và nhiệt điện rư khu vực Miền Bắc. Ngoài ra, nhiều trung tâm đào tạo và nghiên cứu, cũng như các trung tâm thí nghiệm đang ngày càng mọc lên, đây là nhóm khách hàng mục tiêu mà công ty đang hướng đến trong thời gian tới.

Với việc mở rộng thị trường ở cả 3 miền, công ty hiện nay đang tập trung chiến lược Marketing ở các trụ sở và các tỉnh lân cận, cụ thể như sau:

- Khu vực Miền Bắc: Hà Nội, Thanh Hóa, Quảng Ninh,...

- Khu vực Miền Trung: gồm các tỉnh Duyên hải Bắc và Nam Trung Bộ, ngoài ra một số tỉnh ở khu vực Tây nguyên như Gia Lai, Đak Lak,...

- Khu vực Miền Nam: Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận như Bình Dương,…

Cung cấp thiết bị thí nghiệm cho nhu cầu đợt 1 năm 2014 của Tổng công

ty Điện lực miền Nam

Tổng công t y Điện lực

miền Nam TNHH 1.392.600.000

Năm 2015

Mua sắm trang thiết bị kỹ thuật an toàn, đo lường, thi công phục vụ sản xuất kinh doanh năm 2015

Tổng Công ty Điện lực

miền Trung 2.470.600.000

Mua sắm trang thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh năm 2015

Tổng Công ty Điện lực

miền Trung 2.125.090.000

Công ty Cổ Phần

Telematic 6.400.896.700 Công ty Cổ Phần Tư

Vấn Đầu Tư Xây Dựng Công Nghiệp Miền Nam

2.418.020.000

Nguồn: Phòng Kế Toán

Qua 2 bảng trên có thể thấy công ty đang ngày càng ưu tiên hơn cho chiến lược đấu thầu. Tuy nhiên, tham gia và thực hiện các gói thầu mất rất nhiều thời gian và tính cạnh tranh cực kì cao do việc đấu thầu buộc doanh nghiệp phải đối đầu với rất nhiều các đối thủ mạnh khác trong khu vực. Tuy nhiên, với chính sách khôn khéo cùng bề dày kinh nghiệm vốn có, công ty đang thực hiện chính sách này khá tốt. Điều này được chứng tỏ qua viêc sang năm 2016 và 2017 mới đây, công ty đã tham gia thực hiện rất nhiều các gói thầu, đem lại doanh thu cao cho công ty.

Đại học kinh tế Huế

Bảng 2.5: Các gói thầu mà công ty thực hiện được năm 2016-2017

Năm Tên dự án Tên của chủ đầu tư Giá trị hợp đồng

( VNĐ)

Năm 2016 Công ty TNHH Cơ Khí

Thương Mại Việt Hoàng 10.183.800.000

Mua sắm thiết bị, phương tiện phục vụ sản xuất kinh doanh năm 2016

Công ty Cổ Phần Cơ Điện

– Điện Lực Đồng Nai 3.916.000.000

Đường dây 500Kv Sơn La – Lai Châu và mở rộng trạm 500kv Sơn La

Công ty truyền tải Điện 1

2.847.416.000

Đường dây 220kv Vũng Án – Ba Đồn

– Đồng Hới Công ty Truyền Tải Điện 2 2.557.698.000

Phục vụ kế hoạch mua sắm trang thiết bị thí nghiệm năm 2016

Công ty TNHH MTV Điện Lực Đà Nẵng

2.320.000.000

Đường dây 220kv Trực Ninh cắt ĐZ 220KV Ninh Bình – Nam Định, đường dây 220KV mạch kép Thái Bình – Tiền Hải – Trực Ninh, Trạm biến áp 220KV Trực Ninh

Công ty truyền tải Điện 1 2.162.490.000

Mua sắm thiết bị thí nghiệm năm 2016 của Công ty Thí Nghiệm Điện Miền

Tổng Công ty Điện Lực

Miền Nam TNHH 6.012.600.000

Đại học kinh tế Huế

Nam

Mua sắm thiết bị thí nghiệm, đo lường, an toàn, thi công phục vụ sản xuất kinh doanh năm 2016

Tổng Công ty Điện Lực Miền Trung

4.046.680.000

Năm 2017 Mua sắm thiết bị thí nghiệm, đo lường, an toàn, thi công phục vụ sản xuất kinh doanh năm 2016

Tổng Công ty Điện Lực Miền Trung

10.270.260.000

Công ty Cổ Phần Telematic 6.372.465.000

Công ty TNHH Cơ Khí Thương Mại Việt Hoàng

10.133.281.000

Mua sắm thiết bị thí nghiệm, đo lường, an toàn, thi công phục vụ sản xuất kinh doanh năm 2016

Tổng Công ty Điện Lực Miền Trung

10.293.118.000

Nguồn: Phòng Kế Toán

 Năm 2016, công ty tích cực tham gia vào việc đấu thầu. điều này làm doanh thu thực hiện của công ty tăng đáng kể, vượt 5.029.860.930 đồng, tức khoảng 6.54%, gấp 1.73 lần so với doanh thu năm 2015 và gấp 2.4 lần so với năm 2014.

Năm 2017, một năm có nhiều thay đổi trong chiến lược của công ty. Trong năm 2017, hầu hết các hãng sản xuất lớn trên thế giới đều tiến hành cải tiến chất lượng sản phẩm và cho ra đời hàng hoạt sản phẩm mới. Để tăng tính cạnh tranh, công ty đã quyết định giảm chiến lược tham gia đấu thầu, thay vì tham giá hầu hết các gói thì công ty chỉ tập trung vào các gói thầu có giá trị lớn. Năm 2017, công ty cũng chú trọng công tác giới

Đại học kinh tế Huế

thiệu và quảng bá các sản phẩm, thiết bị mới từ các hãng cho các đơn vị nhỏ lẽ như các trường, công ty nghiên cứu, các cửa hàng bán lẽ,…