PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 2 . PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠICTCP DƯỢC
2.6. Phân tích kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của CTCP Dược Hậu Giang Chi nhánh
2.6.1. Phân tích tình hình tiêu thụ theo kế hoạch thực hiện của CTCP Dược Hậu Giang Chi
Là Chi nhánh thuộc DHG Pharma với chức năng nhiệm vụ chính là phân phối thuốc, dược phẩm và dược liệu. Trong thời gian qua, hoạt động kinh doanh của chi nhánh đã có những bước phát triễn mạnh mẽ và ổn định với 200 sản phẩm lưu hành , chia làm 12 nhóm: kháng sinh, nấm-diệt ký sinh trùng; Hệ thần kinh; Giảm đau-Hạ sốt; Mắt; TMH-hen suyễn, sổ mũi; Tim mạch; Tiêu hóa-gan mật; Cơ xương khớp;
Chăm sóc sắc đẹp; Da liễu; Vitamin và khoáng chất; Tiểu đường và bao gồm thuốc ngoại nhập.CTCP DHG Chi nhánh Huế dần dần khẳng định vị trí của mình trên thị trường thuốc.
Đại học kinh tế Huế
Nhìn chung, hoạt động xúc tiến thương mại của chi nhánh trong thời gian qua đã được chú trọng và đẩy mạnh, sản phẩm tiêu thụ ngày càng lớn, thị trường ngày càng được mở rộng, doanh thu tiêu thụ ngày càng tăng.
Bảng 6: Tình hình thực hiện kế hoạch doanh số tiêu thụ của Chi nhánh
(ĐVT:triệuđồng )
Năm Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ (%)
2015 67.300 70.793 105,19
2016 75.000 80.492 107,32
2017 85.000 91.520 107,67
Tổng doanh số 227.300 242.806 106,82
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của CTCP DHG Chi nhánh Huế giai đoạn 2015- 2017)
Biểu đồ 2: Biểu đồ biểu thị tình hình thực hiện kế hoạch của CTCP DHG Chi nhánh Huế giai đoạn năm 2015-2017
Chúng ta thấy doanh số tiêu thụ của Chi nhánh tăng đều trong các năm với mức tăng trưởng rất tốt. Điều này cho thấy thị trường của chi nhánh khá ổn định, bền vững và xu hướng tăng trưởng theo nền kinh tế chung. Tuy nhiên, trong thị trường thuốc thì
0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000
Năm 2015
Nhìn chung, hoạt động xúc tiến thương mại của chi nhánh trong thời gian qua đã được chú trọng và đẩy mạnh, sản phẩm tiêu thụ ngày càng lớn, thị trường ngày càng được mở rộng, doanh thu tiêu thụ ngày càng tăng.
Bảng 6: Tình hình thực hiện kế hoạch doanh số tiêu thụ của Chi nhánh
(ĐVT:triệuđồng )
Năm Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ (%)
2015 67.300 70.793 105,19
2016 75.000 80.492 107,32
2017 85.000 91.520 107,67
Tổng doanh số 227.300 242.806 106,82
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của CTCP DHG Chi nhánh Huế giai đoạn 2015- 2017)
Biểu đồ 2: Biểu đồ biểu thị tình hình thực hiện kế hoạch của CTCP DHG Chi nhánh Huế giai đoạn năm 2015-2017
Chúng ta thấy doanh số tiêu thụ của Chi nhánh tăng đều trong các năm với mức tăng trưởng rất tốt. Điều này cho thấy thị trường của chi nhánh khá ổn định, bền vững và xu hướng tăng trưởng theo nền kinh tế chung. Tuy nhiên, trong thị trường thuốc thì
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Kế hoạch Thực hiện
Nhìn chung, hoạt động xúc tiến thương mại của chi nhánh trong thời gian qua đã được chú trọng và đẩy mạnh, sản phẩm tiêu thụ ngày càng lớn, thị trường ngày càng được mở rộng, doanh thu tiêu thụ ngày càng tăng.
Bảng 6: Tình hình thực hiện kế hoạch doanh số tiêu thụ của Chi nhánh
(ĐVT:triệuđồng )
Năm Kế hoạch Thực hiện Tỷ lệ (%)
2015 67.300 70.793 105,19
2016 75.000 80.492 107,32
2017 85.000 91.520 107,67
Tổng doanh số 227.300 242.806 106,82
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của CTCP DHG Chi nhánh Huế giai đoạn 2015- 2017)
Biểu đồ 2: Biểu đồ biểu thị tình hình thực hiện kế hoạch của CTCP DHG Chi nhánh Huế giai đoạn năm 2015-2017
Chúng ta thấy doanh số tiêu thụ của Chi nhánh tăng đều trong các năm với mức tăng trưởng rất tốt. Điều này cho thấy thị trường của chi nhánh khá ổn định, bền vững và xu hướng tăng trưởng theo nền kinh tế chung. Tuy nhiên, trong thị trường thuốc thì
Năm 2017
Đại học kinh tế Huế
mức tăng này so với các nhà phân phối khác còn khiêm tốn:Đứng đầu nhóm này các doanh nghiệp FDI như: Sanofi Aventis, United Pharma… và các doanh nghiệp nội địa như: Imexpharm, Domesco (niêm yết), Pymepharco, Stada, Bidiphar,Mekophar…
Trong giai đoạn này, sự hồi phục chung của kinh tế thế giới kéo theo sự ổn định, phát triễn và thúc đẩy tốc độ tăng trưởng nền kinh tế Việt Nam. Sự đầu tư ồ ạt vào Việt Nam của các tập đoàn Dược ở nước ngoài tạo động lực thúc đẩyCTCP DHGchi nhánh Huế hành động, thay đổi, từ đó thúc đẩy mức tiêu dùng tăng cao.
Doanh số tiêu thụ năm 2015 là 70.793 triệuđồng, nhưng doanh số tiêu thụ năm 2016 là 80.492 triệuđồng, như vậy năm 2016 doanh số tiêu thụ tăng 9.698 triệuđồng, tương đương với mức tăng 13,69% so với năm 2015. Doanh số năm 2017 là 91.520 triệuđồng, tăng so với năm 2016 là 11.027 triệuđồng tương đương 13,70%. Như vậy, qua 2 năm 2016, 2017 có tốc độ tăng trưởng gần bằng nhau, cho thấy nhu cầu của 2 năm này về mức tiêu thụ thuốc không có biến động lớn và tình hình đẩy mạnh tiêu thụ của chi nhánh không được thị trường hấp thụ vì vậy CTCP DHG chi nhánh Huế phải đưa ra những chiến lượt mới trong giai đoạn này.
Ta có thể ,tính tốc độ phát triễn bình quân để thấy sự phát triển qua các năm:
T
bq = 113.70% (13.7%)Tốc độ phát triển tính trên là tương đối tốt, tuy nhiên đối với cả thị trường thuốc ở Việt Nam là chưa cao. Trong những năm qua chúng ta thấy hiệu thuốc mọc lên khắp nơi, các dịch vụ y tế phát triển mạnh mẽ, đời sống người dân ngày càng được cải thiện và nâng cao, nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng nhanh. Nếu như năm 2015 là năm mà cả đất nước vượt qua đợt suy thoái kinh tế và thường dùng thuốc nội hoặc 1 số loại thuốc của các nước trên thế giới ( các nước Đông Âu) giá không cao, thì những năm sau đó, tình hình kinh tế bằng đầu chu kỳ phát triễn mạnh, một số ngành Dược bắt đầu đẩy mạnh đầu tư quy mô, nghiên cứu và phát triễn R&D, những nhà phân phối thì mở rộng thị trường đến vùng nông thôn, thị trấn, vùng núi cao và vùng sâu vùng xa ven biển.
Tốc độ tăng doanh số tiêu thụ này đối với chi nhánh có thể là đáng mừng, nhưng so với thị trường chung hay các đối thủ khác thì vẫn còn chậm hơn. Trong sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thuốc ước tính tốc độ phát triển bình quân 17% mỗi năm đã có nhiều công ty có bước phát triễn nhanh chóng.
Đại học kinh tế Huế
Tuy nhiên, với các số liệu ở bảng 6 biểu diễn đồ thị hình 2 chúng ta thấy rằng chi nhánh đã hoàn thành tốt nhiệm vụ đề ra. Cụ thể ở đây là doanh số tiêu thụ của chi nhánh đều thực hiện vượt mức kế hoạch ( tính bình quân % thực hiện kế hoạch của chi nhánh là 106.73% )
Đối với một đơn vị kinh doanh trên thị trường đều phải chú ý đến 2 yếu tố cơ bản là sản phẩm hàng hóa và thị trường. Cần phải chọn các loại hàng hóa, sản phẩm có hiểu quả để tập trung vào kinh doanh kết hợp với sự lựa chọn thị trường và mở rộng thị trường. Mỗi doanh nghiệp tiềm năng, khó có thể cùng một lúc kinh doanh nhiều loại hàng hóa trên thị trường mà chỉ cần tập trung sản phẩm hàng hóa trọng điểm và mở rộng vững vàng. Đặc biệt đối với CTCP DHG Chi nhánh Huế đang gặp nhiều khó khăn thì vấn đề càng trở nên quan trọng.
2.6.2. Phân tích tình hình tiêu thu theo từng loại thuốc của CTCP DHG Chi nhánh