Tình hình kinh doanh của công ty giai đoạn 2016 – 2018

làm marketing cho các sản phẩm và tư vấn khách hàng. Bên cạnh đó, đối với các bộ phận có nghiệp vụ khác như kỹ thuật, kế toán tuy quan trọng nhưng chưa cần đến nhiều nhân sự bởi công ty vẫn thuộc doanh nghiệp vừa và nhỏ.

2.1.5. Tình hình kinh doanh của công ty giai đoạn 2016 – 2018

370 (triệu đồng), tương ứng với 13,1%. Sự tăng trưởng này đã cho thấy một dấu hiệu rõ rệt về thành công của sự mở rộng phát triển thị trường sang khắp các tỉnh thành thuộc khu vực Miền Trung – Tây Nguyên. Đây cũng là tín hiệu đáng mừng cho đồng phục BiCi trong việc thu hút được nhiều khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.

Xét về mặt chi phí nguyên vật liệu: có sự tăng lên qua từng năm từ 2016 đến 2018.

Đây là một điều dễ dàng giải thích bởi sự tăng lên của doanh số thì kéo theo đó là sự tăng lên về nguyên vật liệu cần thiết. Bên cạnh đó, một số chi phí khác phát sinh trong quá trình hoạt động của công ty cũng có sự tăng lên nhưng không đáng kể, bởi công ty thành lập từ năm 2013, tính đến giai đoạn 2016 – 2018 đã có phần đi vào hoạt động ổn định.

Xét về mặt chi phí quản lý doanh nghiệp: đây là thành phần chi phí giúp doanh nghiệp hoạt động và phát triển. Chi phí này có sự tăng lên nhưng không đáng kể, sự biến động theo xu hướng tăng lên này do sự mở rộng và bổ sung nguồn nhân lực của công ty qua các năm. Chiếm phần lớn trong số đó là việc phát triển thương hiệu, các hoạt động nghiên cứu thị trường cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm đồng phục.

Xét về chi phí marketing, đây là một khoảng chi phí đáng chú ý đối với một công ty đồng phục trong thời buổi cạnh tranh hiện nay. Chi phí marketing năm 2017 tăng so với năm 2016 là 40,47% tương ứng với 87 triệu đồng. Năm 2018 tăng so với năm 2017 là 33,28 % tương ứng với với 100,5 triệu đồng. Chi phí marketing tăng lên nhưng phần trăm tăng lên năm 2018 so với 2017 thấp hơn năm 2017 so với 2016, điều này chứng tỏ công ty BiCi center đã có một sự hiệu quả trong việc quản lý chi phí khi làm marketing và vẫn đảm bảo hoạt động marketing cho công ty, sản phẩm diễn ra một cách thường xuyên và tốt nhất.

Xét về lợi nhuận sau thuế: cũng như các doanh nghiệp khác, công ty BiCi Center cũng tiến hành thực hiện nghĩa vụ nộp thuế thu nhập doanh nghiệp đối với nhà nước ở mức 20%/năm. Có thể thấy rằng lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp cũng tăng đáng kể, năm 2018 so với năm 2017 là hơn 27%, tương ứng với 43,06 triệu đồng.

Nhìn vào mức tỷ suất lợi nhuận của công ty BiCi Center trong 3 năm qua, chúng ta có thể thấy một điều rằng công ty đang có mức tỷ suất lợi nhuận tương tối, không quá cao nhưng cũng không quá thấp.

Với sự phát triển và đạt được mức lợi nhuận đáng chú ý đó, BiCi đang tiếp tục mở rộng, thực hiện đầu tư công tác marketing, đặc biệt là marketing online để tìm kiếm nhiều

Trường Đại học Kinh tế Huế

khách hàng mới hơn. Sự thành công này là nhờ vào định hướng và những bước đi đúng đắn của ban lãnh đạo, đã để chữ tâm và tín lên hàng đầu trong việc kinh doanh trong việc cung cấp đa dạng các sản phẩm đồng phục cho nhiều khách hàng. Bên cạnh đó cũng là sự nỗ lực hết mình của toàn bộ nhân viên trong những giai đoạn dịp lễ, hội trại,...

2.1.5.2. Cơ cấu doanh thu của công ty TNHH BiCi Center năm 2018

Bảng 2.3: Cơ cấu doanh thu theo loại sản phẩm công ty qua 3 năm 2016 – 2018

TT Sản phẩm

Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 So sánh

DT (triệu đồng)

Tỷ trọng

(%)

DT (triệu đồng)

Tỷ trọng

(%)

DT (triệu đồng)

Tỷ trọng

(%)

2017/2016 2018/2017

± % ± %

1 Đồng phục

áo lớp 508,52 20 593,25 21 718,88 22,5 84,74 16,66 125,63 21,18 2 Đồng phục

công ty 470,94 19 565 20 645,39 20,2 94,06 19,97 80,39 14,23 3 Đồng phục

tạp dề 382,01 15 444,94 16 525,58 16,45 62,93 16,47 80,64 18,12

4 Áo đồng

phục gia đình 375,75 15 405,39 14 431,33 13,5 29,64 7,89 25,94 6,4 5 Đồng phục

mũ lưỡi trai 371,99 15 353,13 13 380,21 11,9

-18,87 -5,07 27,08 7,67 6 Huy hiệu 137,78 6 133,34 5 169,97 5,32 -4,44 -3,22 36,63 27,47

7

Ly sứ in hình, name

card

177,86 7 201,42 7 163,9 5,13 23,57 13,25 -37,52 -18,63

8 Sản phẩm

khác 80,16 3 128,54 5 159,75 5 48,38 60,35 31,21 24,28

Tổng cộng 2.505 100 2.825 100 3.195 100 320 12,77 370 13,1 (Nguồn: Phòng Kinh doanh công ty TNHH BiCi Center) Công ty TNHH BiCi Center với nguồn doanh thu chủ yếu đến từ các sản phẩm

Trường Đại học Kinh tế Huế

đồng phục, huy hiệu, ly sứ in hình name card. Riêng về mảng đồng phục, cụ thể bao gồm nguồn doanh thu đến từ đồng phục áo lớp; Đồng phục công ty; Đồng phục tạp dề;

Áo đồng phục gia đình; Đồng phục mũ lưỡi trai.

Qua bảng trên, ta thấy được, cơ cấu doanh thu không quá biến động trong giai đoạn 2016 – 2018. Qua 3 năm nói trên, đồng phục áo lớp vẫn là loại sản phẩm đem về doanh thu cao nhất cho đồng phục BiCi. Trong 2016, huy hiệu là sản phẩm đem lại doanh thu thấp nhất nhưng năm 2018, ly sứ in hình name card lại là sản phẩm có doanh thu chiếm thấp nhất trong tất cả các sản phẩm đồng phục, chỉ chiếm 5,13%, tương ứng 163,9%.

Và nhìn riêng qua cơ cấu doanh thu 2018, chúng ta thấy rõ rằng các sản phẩm đồng phục mang đến nguồn doanh thu lớn nhất cho công ty. Cụ thể, trong năm 2018, đồng phục mang lại cho công ty TNHH BiCi Center 2.701,37 triệu đồng, chiếm 85%

tổng doanh thu của công ty. Trong đó, sản phẩm mang lại doanh thu cao nhất là đồng phục áo lớp, mang giá trị doanh thu lên đến 718,88 triệu đồng, chiếm 22.5% tổng doanh thu. Xếp thứ 2 là sản phẩm đồng phục công ty, sản phẩm này mang lại 645,39 triệu đồng, chiếm 20.2% doanh thu. Điều này cũng dễ dàng giải thích bởi thành phố Đà Nẵng là nơi tập trung các trường Đại học, Cao đẳng, hằng năm đón hàng ngàn sinh viên mới.

Và Đà Nẵng – một thành phố đang phát triển nhộn nhịp đang dần mọc lên rất nhiều các công ty với quy mô lớn nhỏ khác nhau. Cùng với đó là nguồn doanh thu đến từ huy hiệu, ly sứ, name card và các sản phẩm khác, chiếm tỷ trọng không đáng kể.

Qua đó, chúng ta cũng nhận thấy được, công ty đang tập trung và đẩy mạnh phát triển thương hiệu đồng phục hơn là các sản phẩm khác. Và đồng phục có thể nói là một sản phẩm chủ lực của công ty trong giai đoạn hiện nay.

2.2. Hệ thống nhận diện thương hiệu đồng phục BiCi