Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ống nhựa nhiệt Việt-Úc

trưng bày hàng như kệ đựng hàng, giá treo hàng,băng rôn áp phích sản phẩm… để trưng bày và quảng cáo sản phẩm.

e) Chính sách hỗ trợ dành cho khách hàng lớn

Công ty thường xuyên có các chương trình chăm sóc dành cho khách hàng lớn như:

thưởng chiết khấu trả sau hàng tháng, hàng quý; tặng phiếu mua hàng; tích điểm đổi quà;bốc thăm trúng thưởng; tặng phiếu du lịch…

2.2.2. Phân tích kết quảcủa hoạt động tiêu thụsản phẩmống nhựa nhiệt Việt-Úc

PN16 Ống

PPR-PN20

32,9 42,3 36,1 43,2 3,2 9,7

Phụkiện PPR 9,4 12,1 10,2 12,2 0,8 8,5

Tổng 77,8 100 83,5 100 5,7 7,3

2018 Ống

PPR-PN10

18,7 20,3 19,4 19,7 0,7 3,7

Ống PPR-PN16

22,5 24,5 25,6 26,1 3,1 13,7

Ống PPR-PN20

40,3 43,9 44,2 44,9 3,9 9,7

Phụkiện PPR 10,4 11,3 9,1 9,3 -1,3 -12,5

Tổng 91,9 100 98,3 100 6,4 7

(Nguồn: Phòng kinh doanh,Công ty TNHH Phát Đạt) Ghi chú:

-Ống PPR–PN10: loạiống chịu nhiệt thường dùng cho nước lạnh -Ống PPR–PN16: loạiống chịu nhiệt thường dùng riêngcho nước nóng

-Ống PPR–PN20: loạiống chịu nhiệt dùng chung được cho cả nước lạnh và nước nóng

-Phụkiện PPR: bao gồm những phụkiện đi kèm vớiống như:tê đều,măng xông,nút ren,nút bịt,co cút,…

Qua bảng số liệu ta thấy:

Nhìn chung, tổng sản lượng của 3 năm 2016, 2017 và 2018 đều vượt kế hoạch tiêu thụ. Trong đó năm 2016 vượt kế hoạch là 3,3 tấn ; năm 2017 vượt kế hoạch gần 5,7 tấn và năm 2018 cao hơn kế hoạch 6,4 tấn. Có thể thấy năm 2018 vượt kế hoạch tiêu thụ cao nhất trong 3 năm, điều này có thể giải thích rằng do trong năm 2018 nhu cầu xây dựng nhàở, lắp đặt sửa chửa hệ thống nướccủa các gia đìnhtăng cao cùng với đó là việccông ty có nhiều chính sách ưa đãi tốt dành cho khách hàng để kích thích lượng

Trường Đại học Kinh tế Huế

tiêu thụ sản phẩmvà doanh thu.

Để thấy rõ hơn về tình hình tiêu thụ của công ty, chúng ta sẽ đi vào phân tích việc thực hiện kế hoạch theo từng chủng loại sản phẩm:

Về chủng loại sản phẩm ống nhựa nhiệt Việt-Úc của Công ty TNHH Phát Đạt thì loại sản phẩm ống PPR-PN20 vẫn luôn là sản phẩm chiếm tỷ lệ cao của công ty luôn chiếm hơn 40% tỷ trọng tổng sản lượng. Cả 3 năm 2016; 2017 và 2018, công ty đều đã lập ra kế hoạch tiêu thụ rất cao cho sản phẩm này 27,9 tấn;32,9 tấnvà 40,3 tấn nhưng công ty vẫn luôn vượt được kế hoạch đã đặt ra với kết quả rất tốt. Năm 2016 vượt kế hoạch 5,3%; năm 2017 là 9,7% và năm 2018 cũng là 9,7%. Điều này cho thấy tiềm năng tiêu thụdòng sản phẩm này còn rất lớn nên cần được côngty chú trọngphát triển hơn nữa.

Sản phẩm ống PPR-PN16 có mức tiêu thụ lớn thứ hai trong tỷ trọng tổng sản lượng chiếm trên 24%, trong 3 năm từ năm 2016 đến năm 2018 nhóm nàyđều vượt kế hoạch đề ra,vượt 5,4% năm 2016; 3,1% năm 2017 và có tốc độ tăng đạt được rất cao trong năm 2018 khi vượt kế hoạch đến 13,7%. Đây là nhóm sản phẩm ống mà công tyđang đầu tư nhiều và kì vọngsẽlà sản phẩm ốngchủ lực thứ hai củacông tytrong tươnglai và sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn nữa cho công ty.

Đối với 2 loại sản phẩm còn lại là ống PPR-PN10 và phụ kiện PPR, tất cả đều vượt tiêu thụ so với kế hoạch đặt ra ngoại trừ phụ kiện PPR vào năm 2018.Sản phẩm này giảm 1,3 tấn(gần 12,5%) so với kế hoạch tiêu thụ, việc này có thể giải thích như sau do tốc độ vượt kế hoạch của phụ kiện PPR năm 2017 là khá cao đến những 8,5%

nên công ty đã đưa ra kế hoạch tiêu thụ năm 2018 cao hơn năm 2017 là 10,4 tấn. Tuy nhiên do đây là loại sản phẩm chiếm tỷ lệ thấp trong tỷ trọng của công ty hơn nữa nó lại không có được sự quan tâm đầu tư nhiều từ phía công ty nên việc sản lượng tiêu thụ biến động tăng giảm là chuyện bình thường. Tuy nhiên việc giảm 12,5% cũng là một con sốmà công ty nên có những biện pháp khắc phục hiện tượng này.

Qua việc phân tích tình hình thực hiện kế hoạch ta có thể thấy nhu cầu thị trường về ống nhựa nhiệt Việt-Úc trong 3 năm 2016, 2017 và 2018 đều tăng. Số lượng tiêu thụ từng loại sản phẩm ống và phụ kiện có những biến động khác nhau theo từng năm, các loại sản phẩm ống nhựa nhiệt chủ chốt của công ty thì tăng mạnh trong khi các sản phẩm còn lại chỉ tăng nhẹ, điều này có thể giải thích là công ty còn chú trọng vào các

Trường Đại học Kinh tế Huế

hoạch có thể nói là do công ty kinh doanh có hiệu quả, có sự đónggóp rất lớn của toàn thể các phòng ban trong công ty. Tuy nhiên việc lập kế hoạch cũng như dự báo thị trường của công ty vẫn chưa thực sự tốt vì con số dự đoán không đúng với tình hình biến động của thị trường, điều này có thể gây ảnh hưởng đến công ty. Việc lập kế hoạch chính xác làm mọi chỉ tiêu của công ty được cân đối một cách đồng đều, giúp cho công ty không bị hụt hẫng, bỡ ngỡ trước sự chênh lệch quá lớn giữa kế hoạch và thực hiện, đồng thời nó là cơ sở cho việc đáp ứng được nhu cầu của nhà cungứng.

2.2.2.2. Tình hình tiêu thụ theo từng loại sản phẩm ống nhựa nhiệt Việt-Úc giai