Ma trận SWOT và định hướng phát triển nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản

CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM

7. Thị trường tiêu thụ đã xuất khẩu được qua Lào, khách hàng công trình ngày càng nhiều.

8. Hệ thống các cửa hàng, đại lý phân bổ rộng khắp Quảng Trị và đồng nhất về hình ảnh.

9. Vị thế và uy tín ngày càng được nâng cao .

Cơ hội (O):

1. Nhu cầu xây dựng của khách hàng trên địa bàn tỉnh Quảng Trị ngày càng cao.

2. Đưa ra sản phẩm Tôn PU Đại Long (Tôn xốp) đầu tiên trên địa bàn tỉnh và có thể phát triển nhiều sản phẩm mới hơn nữa.

3. Có thể mở rộng thị trường ra các tỉnh miền Trung, Tây nguyên và ra nước ngoài.

4. Các cửa hàng, các đại lý kinh doanh vật liệu xây dựng mở ra ngày càng nhiều.

Thách thức (T):

1.Nền kinh tế ngày càng nhiều biến động.

2. Thị trường xuất khẩu gặp nhiều khó khăn trong các khâu như thanh toán.

3. Cạnh tranh sản phẩm với đối thủ cạnh tranh trực tiếp, ngày càng có nhiều công ty cùng ngành thành lập mở rộng thị trường và nhiều công ty quốc tế xâm nhập vào thị trường Việt Nam.

4. Giá nguyên liệu đầu vào cao.

5. Trong xu hướng mức sống trung bình của người dân tăng lên, họ càng có đòi hỏi cao về chất lượng,lựa chọn mẫu mã, kiểu dáng.

3.1.2. Định hướng phát triển nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Số 1 trong thời gian tới

Công ty TNHH Thương mại Số 1 với mục tiêu tiếp tục duy trì hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên các lĩnh vực kinh doanh, xây dựng Công ty trở thành một đơn vị vững mạnh, có uy tín, có vị thế trong lòng khách hàng trên địa bàn cũng như khách hàng trong và ngoài nước. Bên cạnh đó, khách hàng, nguồn nhân lực, nhà quản trị và cộng đồng nơi Công ty đang hoạt động chính là nền tảng cho sự phát triển bền

Đại học kinh tế Huế

vững của Công ty. Tất cả các nền tảng này đều không thể tách rời hoạt động sản xuất, kinh doanh và dựa trên nền tảng này Công ty đã đặt ra các định hướng phát triển chung quan trọng trong thời gian tới, đó là:

 Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh:

- Tiếp tục củng cố, giữ vững và mở rộng thị trường tiêu thụ. Nếu có điều kiện, Công ty có thể mở thêm các chi nhánh, đại lý ở các tỉnh để hoạt động tiêu thụ có hiệu quả hơn và quy mô ngày càng lớn mạnh.

- Tăng cường hoạt động quảng bá Công ty với khách hàng trong nước và ra cả nước ngoài.

- Thường xuyên phối hợp giữa các phòng ban để tăng cường tìm hiểu, nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá giới thiệu sản phẩm nhằm tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

- Duy trì và phát triển Công ty lớn mạnh cả về công suất lẫn chất lượng sản phẩm, hạn chế các lỗi trước khi xuất bán, mức giá phù hợp với chất lượng.

- Duy trì, nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng và công tác hỗ trợ vận tải, bốc hàng tại bãi.

- Nâng cao, đẩy mạnh công tác hỗ trợ bán hàng cho khách hàng.

- Quan tâm đầu tư hơn nữa các trang thiết bị, máy móc và dây chuyền sản xuất tiên tiến và hiện đại.

- Tích cực tham gia các hoạt động xã hội nhằm duy trì và xây dựng giá trị văn hóa lành mạnh, tốt đẹp.

 Định hướng phát triển công tác quản trị nguồn nhân lực:

- Hoàn thiện và không ngừng đổi mới hệ thống quản lý ở các phòng ban.

- Nâng cao quy trình quản trị nhân lực từ khâu tuyển dụng lao động cho đến sắp xếp công việc và các chính sách đãi ngộ để thu hút nguồn nhân lực có tay nghề cao và chuyên môn tốt.

- Tiếp tục đào tạo, bồi dưỡng, huấn luyện để nâng cao hơn nữa chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng nhằm nâng cao năng suất lao động và trình độ chuyên môn.

- Đảm bảo đầy đủ đồ bảo hộ lao động, tạo điều kiện tốt nhất, thoải mái nhất cho các hoạt động sản xuất, kinh doanh.

Đại học kinh tế Huế

- Thường xuyên kiểm tra, đánh giá và tìm hiểu tâm tư, nguyện vọng của công nhân viên, kịp thời xem xét và đáp ứng những mong muốn của họ. Tạo điều kiện tốt nhất để nhân viên an tâm làm việc, từ đó góp phần nâng cao năng suất chất lượng công việc.

3.2. Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH