GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG. Nội dung hướng dẫn: Giải pháp thúc đẩy thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ.
Thị trường và vai trò của thị trường đối với sự tiêu thụ sản phẩm
Khái niệm thị trường
Khái quát chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường và vai trò của nó trong việc tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.
Phân loại thị trường
Phân loại thị trường cho công ty dựa trên người mua và người bán trên thị trường. Phân loại thị trường cho công ty dựa trên quy trình sản xuất của công ty.
Vai trò và chức năng của thị trường
Chức năng của thị trường đối với công ty
Chức năng thông tin của thị trường là một trong những chức năng quan trọng. Những thông tin mà thị trường cung cấp cho người mua và người bán là những thông tin rất cần thiết và quan trọng.
Vai trò của thị trường đối với sản xuất của
Và có thể nói thị trường giúp công ty sản xuất như thế nào để đạt hiệu quả cao nhất. Thị trường đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty không ngừng phát triển với quy mô ngày càng tăng.
Nghiên cứu và phân đoạn thị trường
Nghiên cứu thị trường
Từ đó, công ty có điều kiện thực hiện quá trình tái sản xuất và quy mô sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng. Từ đó, công ty tìm cách thích nghi, tác động đến họ và phát triển thị trường cho sản phẩm của mình.
Phân đoạn thị trường
Khả năng tiếp cận: Công ty phải nhận biết và tham gia vào thị trường đã được phân khúc theo các tiêu chí nhất định. Tính khả thi: Công ty phải có đủ nguồn lực để thiết lập và triển khai hoạt động kinh doanh ở bất kỳ loại thị trường phân phối nào.
Sự cần thiết khách quan phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Nội dung phát triển thị trường
Ngoài ra, công ty phải luôn khai thác và phát triển thị trường mới. Mở rộng thị trường theo không gian địa lý và phạm vi địa lý.
Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Phát triển thị trường tiêu dùng để tăng cơ hội lựa chọn và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Các nhân tố ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của
Nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm
Sức mua trên thị trường ảnh hưởng rất lớn tới xu hướng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Xu hướng tiêu dùng sản phẩm của công ty còn phụ thuộc vào thị hiếu của khách hàng.
Khả năng cung ứng sản phẩm trên thị trường
Đặc biệt với sản phẩm xây dựng và vật liệu xây dựng, thị hiếu khách hàng có ảnh hưởng lớn, đồng nghĩa với việc chất lượng sản phẩm, công trình phải đạt chất lượng cao để đáp ứng sự đa dạng của khách hàng trong từng công trình. Quy trình, sản phẩm, nó ảnh hưởng tới tâm lý khách hàng.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
- Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
- Chức năng và nhiệm vụ của công ty CP ĐT XD TM Huy Vũ
Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ đã hoạt động được 7 năm với tiêu chí đặt chất lượng lên hàng đầu. Công ty được điều hành bởi một giám đốc, người chịu trách nhiệm trước đại hội đồng cổ đông về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối sản phẩm của công ty
- Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng
Đối với nhóm công ty xây dựng: cả 6 nhóm sản phẩm của công ty đều được tiêu thụ tại thị trường này. Điều này ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đối với nhóm đối tượng này. Tất cả các chủng loại sản phẩm khác của công ty được nhóm này tiêu thụ đều giảm so với năm 2017.
Đây là sự thử nghiệm mới nhằm mở rộng dòng sản phẩm của công ty. Ngoài các mặt hàng tiêu dùng mạnh, có một số sản phẩm của công ty có lượng tiêu thụ giảm so với năm 2016. Nguồn Phòng Kinh doanh CTCP Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ) số 1. Mục đích.
Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty được thể hiện qua một số chỉ tiêu: Thông qua chỉ tiêu này có thể thấy rõ hơn hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty. Qua 2 chỉ tiêu trên có thể thấy hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa đạt yêu cầu.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty CP
- Nhân tố bên ngoài
Hiện nay, nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty là nhiều hãng nổi tiếng, khách hàng dần tin tưởng vào sản phẩm của công ty. Bán một sản phẩm là một quyết định rất quan trọng đối với một công ty. Một sản phẩm có thể được tung ra thị trường bởi nhiều công ty khác nhau.
Năm 2017, công ty nhập khẩu 9 loại sản phẩm VLXD nhưng hơn một nửa trong số đó được giao không đúng kế hoạch kinh doanh của công ty. Mất khách hàng đồng nghĩa với việc công ty mất thị trường cho sản phẩm của mình. Ngoài ra, chất lượng một số sản phẩm không tốt, đôi khi khiến doanh số bán hàng của công ty sụt giảm.
Đây cũng sẽ là thời điểm các sản phẩm VLXD sẽ được tiêu thụ nhiều.
Thuận lợi và khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm : .1 Thuận lợi
- Khó khăn
Việc đa dạng hóa các phương thức thanh toán sẽ khiến khách hàng cảm thấy thoải mái hơn khi mua hàng, tạo điều kiện thu hút nhiều khách hàng đến với bạn hơn và hạn chế việc vốn của công ty bị chiếm dụng. Thị trường tiêu dùng của công ty còn quá hẹp nên sản phẩm chưa thể vươn tới các tỉnh lân cận. Các phòng ban của công ty hơi nhỏ, điều này khiến một số phòng ban phải đảm nhận hai công việc trở lên, điều này có thể dẫn đến hiệu quả công việc không được phát huy tối đa, đặc biệt là bộ phận kinh doanh phải làm việc cùng lúc với marketing.
Chính sách khuyến mại của công ty không được triển khai rộng rãi và thường xuyên do ngân sách của công ty có hạn. Một số mẫu mã sản phẩm của công ty chưa thực sự phù hợp với thị hiếu khách hàng. Công ty vẫn chưa có sự điều chỉnh giá linh hoạt khi khách hàng mua sản phẩm của công ty với số lượng khác nhau.
Đối với những sản phẩm tồn kho chưa bán được, công ty vẫn chưa có chiến lược xử lý.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU
Từ tình hình kinh doanh hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty qua các năm mang lại thu nhập tăng cao, tuy nhiên xét về hiệu quả tiêu thụ sản phẩm lại không khả quan, nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ, Công ty đã đưa ra một số phương hướng cho mình. như đa dạng hóa chủng loại, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ trong 3 năm tiếp theo của công ty. Về sản phẩm: công ty tiếp tục nghiên cứu, tìm hiểu thị trường để cung cấp cho khách hàng những sản phẩm có mẫu mã mới cùng loại, các sản phẩm: Cát vàng, cát đen, đá 1x2, xi măng vẫn là những mặt hàng chủ lực của công ty trong những năm tới. Các loại gạch mà công ty nhập khẩu ngoài gạch xây dựng và gạch xây dựng 2 lỗ đều có thể bán được trên thị trường trong khi hầu hết các loại khác đều không bán được trên thị trường. Trước tình hình này, công ty có kế hoạch thay đổi sản phẩm của mình bằng cách giới thiệu 2 loại sản phẩm. Sản phẩm là gạch thủy tinh và gạch terrazzo vì gạch thủy tinh có nhiều ưu điểm như chống thấm nước, chịu mài mòn, chịu axit... những loại gạch này có độ bền cao hơn nhiều so với các sản phẩm gạch ceramic, ceramic và gạch thủy tinh có thể sử dụng. Dùng để lát sàn, xây tường và làm mái Gạch Terrazzo có ứng dụng đa dạng với chi phí khá hợp lý.
Về chất lượng sản phẩm: ký hợp đồng chặt chẽ với các nhà cung cấp nguyên liệu để đảm bảo chất lượng sản phẩm không ngừng được nâng cao, duy trì mối quan hệ thường xuyên với nhiều nhà cung cấp lớn và tạo sự hài lòng cho khách hàng, cạnh tranh giữa các nhà cung cấp này. Về thị trường: Thị trường tiêu thụ duy nhất của công ty là Hải Phòng nên sản phẩm của công ty chưa thể vươn ra ngoài nên công ty dự kiến trước tiên sẽ mở rộng thị trường sang một số tỉnh lân cận. cách tiếp cận để thử nghiệm thị trường mới. Báo cáo kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty CP Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ).
Nhiều giải thưởng phát triển thị trường tiêu dùng dành cho Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Thương mại Huy Vũ.
Hiện nay công ty kinh doanh các sản phẩm cơ khí, vật liệu xây dựng và công trình xây dựng. Vì vậy, việc đưa ra các biện pháp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm là vô cùng cần thiết đối với doanh nghiệp. Trong số các chiến lược bộ phận, công ty nên chú ý hơn đến chiến lược sản phẩm.
Chiến lược tiêu thụ phải khả thi và phù hợp với nguồn lực của công ty. Yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của một công ty chính là sản phẩm của công ty đó. Đây là biện pháp quan trọng giúp sản phẩm của công ty thích ứng với thị trường.
Công ty phải nắm rõ các chỉ tiêu chất lượng và thông số kỹ thuật của sản phẩm. Năng lực quản lý chất lượng sản phẩm của công ty ngày càng được nâng cao, tạo nền tảng cho chất lượng sản phẩm của công ty. Đào tạo tiêu tốn một phần đáng kể trong ngân sách hàng năm của công ty.
