PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG ĐỐI VỚI DỊCH VỤ
2.2 Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả bán hàng thông qua website
2.2.3. Phân tích nhân tố khám phá (EFA)
Bảng 12: Đánh giá độ tin cậy của biến phụ thuộc Biến quan sát
Trung bình thang đo nếu loại biến
Phương sai thang đo nếu loại biến
Tương quan biến - tổng
Cronbach’s Alpha nếu loại biến Đánh giáhiệu quảhoạt động bán hàng: Cronbach’s Alpha =0,883
Nhìn chung, anh/chị đáng giá cao
về hoạt động bán hàng của công ty 6,46 1,660 0,740 0,862 Anh/chị sẽ tiếp tục chọn công ty
khi có nhu cầu sử dụng sản phẩm, dịch vụ khác
6,46 1,487 0,823 0,788
Anh/chị sẽ giới thiệu cho bạn bè, người thân sử dụng sản phẩm, dịch vụcủa công ty
6,49 1,518 0,757 0,848
(Nguồn: Xử lý SPSS)
Bảng 13: Kết quả kiểm định KMO và Barlett
Yếu tố đánh giá Giá trị So sánh
HệsốKMO 0,745 0,5 < 0,745< 1
Giá trịSig. trong Kiểm định Bartlett 0,000 0,000<0,05
(Nguồn: Xử lýSPSS) Dựa vào kết quả kiểm định KMO và Barlett’s tại bảng cho ta kết quả:
Với hệ số KMO là 0,5 < 0,745 < 1, phân tích nhân tố phù hợp với dữ liệu nghiên cứu. Kết quả kiểm định Bartlett’s với mức ý nghĩa Sig. = 0,000 < 0,05, bác bỏgiảthuyết các biến quansát không có tương quan với nhau trong tổng thể, tức là dữliệu dùng đểphân tích nhân tốlà hoàn toàn phù hợp.
Bảng 14: Matrận xoay nhân tố Varimax
Yếu tố Thành phần
1 2 3 4 5
CLSP1 0,813
CLSP2 0,808
CLSP4 0,788
CLSP3 0,712
CLTW4 0,686 0,618
CLNV3 0,866
CLNV4 0,849
CLNV2 0,842
CLNV1 0,831
GC3 0,802
GC1 0,754
GC4 0,725
GC5 0,723
GC2 0,616
CLTW2 0,862
CLTW1 0,830
CLTW3 0,765
DVSBH2 0,853
DVSBH1 0,802
DVSBH3 0,800
(Nguồn: Xử lý SPSS)
Trường Đại học Kinh tế Huế
Dựa vào bảng thấy biếnCLTW4 bị loại dobiến này tải lên 2 lần ở cả 2 nhân tố. Ta chạy lại lần 2.
Bảng 15: Ma trận xoay nhân tố Varimax mới
Yếu tố Thành phần
1 2 3 4 5
CLNV3 0,867
CLNV4 0,850
CLNV2 0,841
CLNV1 0,830
GC3 0,802
GC1 0,754
GC4 0,726
GC5 0,722
GC2 0,614
CLSP1 0,833
CLSP2 0,810
CLSP4 0,780
CLSP3 0,701
DVSBH2 0,855
DVSBH1 0,803
DVSBH3 0,798
CLTW2 0,865
CLTW1 0,849
CLTW3 0,756
(Nguồn: Xử lý SPSS) 2.2.3.2 Phân tích nhân tố EFA cho biến phụ thuộc
Thang đo “Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng” bao gồm 3 biến quan sát.
Sau khi đạt được độ tin cậy bằng kiểm tra Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố EFA được sử dụng để kiểm định lại mức độ hội tụ của các biến quan sát.
Bảng 16: Kiểm định KMO và Barlett nhân tố “Đánh giá hiệu quả hoạt động BH”
Yếu tố đánh giá Giá trị So sánh
HệsốKMO 0,727 0,5 < 0,727< 1
Giá trịSig trong Kiểm định Bartlett 0,000 0,000 < 0,05
(Nguồn xử lý SPSS)
Trường Đại học Kinh tế Huế
Kết quả kiểm định KMO và Bartlett trong phân tích nhân tố cho thấy hệ số KMO = 0,727 và Sig. = 0,000 < 0,05, vậy phân tích nhân tố là thích hợp.
Bảng 17: Kết quả phân tích nhân tố thang đo “Đánh giá hiệu quả hoạt động BH”
Biến quan sát
Nhân tố 1
Nhìn chung, anh/chị đáng giá cao về hoạt động bán hàng của công ty
0,926
Anh/chị sẽ giới thiệu cho bạn bè, người thân
sửdụng sản phẩm, dịch vụcủa công ty 0,892 Anh/chị sẽ tiếp tục chọn công ty khi có nhu
cầu sửdụng sản phẩm, dịch vụkhác 0,883 Eigenvalues = 2,432
Tổng phương sai trích = 72,203 %
(Nguồn xử lý SPSS) Kết quả phân tích nhân tố cho thấy, các biến trong nhân tố này có hệ số tải >
0,5 đạt yêu cầu khi phân tích nhân tố. Eigenvalues = 2,432> 1, tổng phương sai trích là 72,203% > 50% đã cho thấy các điều kiện của phân tích nhân tố là phù hợp đối với biến quan sát, đồng thời các thang đo “Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng”giải thích tốt cho đại lượng đo lường.
2.2.3.3Đánhgiá lại độ tin cậy thang đo sau khi phân tích nhân tố khám phá EFA Sau khi đã được điều chỉnh và nhóm các yếu tố thuộc cùng một nhân tố vào nhóm mới, tôi thực hiện kiểm tra lại chất lượng thang đo các yếu tố theo các nhân tố mới và đượckết quả như sau:
Trường Đại học Kinh tế Huế
Bảng 18: Hệ số CronbachAlpha các nhóm nhân tố
Nhân tố Sốbiến quan sát Cronbach Alpha Kết luận
Giá dịch vụ 5 0,784 Chấp nhận
Chất lượng dịch vụ 4 0,803 Chấp nhận
Chất lượng trang web 4 0,817 Chấp nhận
Dịch vụsau bán hàng 3 0,780 Chấp nhận
Chất lượng nhân viên 4 0,876 Chấp nhận
(Nguồn: Xử lý SPSS) Kiểm định đánh giá mức độ tin cậy Cronbach’s Alpha cho kết quả hệ số Cronbach’s Alpha của các thang đo GC, CLDV, CLTW, SBH, NV trong khoảng từ 0,876 –0,784là ở mức tốt và chấp nhận được, mặt khác hệ số tương quan biến tổng đều > 0,3. Như vậy, các thang đo đảm bảo độ tin cậy và không biến nào bị loại thêm.
Nhận xét: Sau khi thực hiện phân tích nhân tố khám phá, cùng với việc kiểm định, đánh giá lại đã cho thấy các nhóm nhân tố mới thỏa mãn điều kiện để thực hiện các phân tích tiếp theo có ý nghĩa.
2.2.4 Phân tích hồi quy tuyến tính bội