Một số chính sách xúc tiến trong việc hỗ trợ tổ chức hoạt động tiêu thụ

- Bao bì

Hiện nay, các sản phẩm của công ty TNHH TM Carlsberg Việt Nam rất khó bị làm giả, làm nhái do:

 Công ty đã đăng ký độc quyền nhãn hiệu đối với tất cả các sản phẩm của mình.

 Công ty sửdụng mã vạch đối với tất cảcác sản phẩm, mã vạch được in sau tất cảcác sản phẩm.

Trường Đại học Kinh tế Huế

 Các sản phẩm đều có nhãn mác, bao bì đẹp mắt, khó làm giả. Chi phí làm giảcó thể cao hơn cảchi phí sản xuất.

- Chính sách chất lượng

 Các sản phẩm bia của công ty TNHH TM Carlsberg Việt Nam đều tuân thủ chất lượng từ tập đoàn Carlsberg, Đan Mạch với các quy chuẩn chất lượng và nguồn nguyên liệu 100% ngoại nhập.

b. Vềgiá

- Sản phẩm của công ty được sản xuất từ những nguyên vật liệu có chất liệu cao của các hãng cung cấp hàng đầu thếgiới, dựa trên nền tảng công nghệcũng như các tiêu chuẩn của Việt Nam- thếgiới.

- Hàng năm công ty đầu tư hàng tỷ đồng cho công tác nghiên cứu và phát triển chất lượng các loại bia hiện có, cũng như phát triển thêm các loại bia mới trong tương lai

Dưới đây là bảng giá các sản phẩm bia của công ty áp dụng tại thị trường Thừa Thiên Huếtừtháng 04/2018

Bảng 12: Bảng giá các sản phẩm bia của Công ty TNHH TM Carlsberg Việt Nam tại thị trường Thừa Thiên Huế

(Đơn vị tính: Đồng)

STT Sản phẩm Đơn vị

tính

Giá (bao gồm VAT)

1 Bia Carlsberg Chai 4 x 330ml Két 312,000

2 Bia Turborg Draught 20L Két 630,000

3 Bia Turborg Chai 4 x 330ml Két 255,000

4 Bia Turborg lon 24 x 330ml Thùng 300,000

5 Bia Huda bạc chai 24 x 330ml Két 149,000

6 Bia Huda chai 20 x 450ml Két 120,000

7 Bia Huda Gold chai 24 x 330ml Két 221,000

8 Bia Huda lon 24 x 330ml Thùng 217,000

9 Bia Huda lon lốc nilon 24 x 330ml Thùng 215,000

10 Bia Huda Gold lon 18 x 330ml Thùng 200,000

11 Bia Huda Ice Blast chai 24 x 330ml

(ra mắt tháng 04/2018) Két 190,000

Trường Đại học Kinh tế Huế

c. Vềhoạt động xúc tiến tại điểm bán

Công ty có các thỏa thuận trưng bày và quảng bá hình ảnh các sản phẩm của công ty tại các điểm bán, với các mức hỗtrợ hàng tháng đi kèm. Được chia làm 3 mức như sau:

- OFF TRADE 250,000 đồng

Tương ứng với quy định trưng bày quảng bá hình ảnh tại các điểm bán thuộc kênh OFF của công ty, có mức hỗtrợ 250,000 đồng/tháng

- OFF TRADE 500,000 đồng

Tương ứng với quy định trưng bày quảng bá hình ảnh tại các điểm bán thuộc kênh OFF của công ty, có mức hỗtrợ500,000 đồng/tháng

- ON TRADE 250,000 đồng

Tương ứng với quy định trưng bày quảng bá hình ảnh tại các điểm bán thuộc kênh ON của công ty, có mức hỗtrợ 250,000 đồng/tháng

Các mức hỗ trợ sẽ được thanh toán mỗi 3 tháng 1 lần thông qua hình thức chuyển khoản. Điều kiện để các điểm bán nhận được khoản hỗtrợ đi kèm này là phải tuân thủ các yêu cầu trưng bày được nêu trong các bảng dưới đây. Nếu tháng nào vi phạm các yêu cầu trưng bày thì điểm bán không được tính vào diện được hỗtrợ tháng đó. Đây được xem như một mức khuyến khích các đại lý, điểm bán có các biện pháp nhằm trưng bày, quảng bá hình ảnh các sản phẩm bia của Carlsberg Việt Nam tại các điểm bán của mình so với những sản phẩm bia khác của đối thủ. Chi tiết vềcác danh mục hình thức trưng bày, yêu cầu trưng bày và các điều kiện áp dụng được trình bày thông qua bảng 13 dưới đây.

Trường Đại học Kinh tế Huế

Bảng 13: Chi tiết trưng bày và giới thiệu hình ảnh

KÊNH OFF 250K

Hình thức Số lượng trưng bày Yêu cầu trưng bày/điều kiện

Thùng bia Huda Trưng bày tối thiểu 10 thùng Huda

Xếp chồng lên nhau thành khối, không quá 2 cột, quay mặt có hìnhảnh lon bia Huda tại vị trí trực diện với tầm nhìn của người tiêu dùng tại lối vào của cửa hàng và không bịche khuất.

Poster Ít nhất 1 poster Dán tại vị trí trực diện tầm nhìn của người tiêu dùng

Mô hình Trưng bày 1 mô hình thùng Huda lon

Trưng bày mô hình theo chiều đứng tại mặt tiền của điểm bán và không bịche khuất.

Phí dịch vụ trưng bày 250,000VNĐ/tháng Áp dụng cho tháng đạt tiêu chí

KÊNH ON 250K

Hình thức Số lượng trưng bày Yêu cầu trưng bày/điều kiện

Thùng bia Huda

Trưng bày tối thiểu 10 két Huda hoặc 5 két Huda + 5 thùng Huda

Xếp chồng lên nhau thành khối, không quá 2 cột, quay mặt có hìnhảnh lon bia Huda tại vị trí trực diện với tầm nhìn của người tiêu dùng tại lối vào của cửa hàng và không bịche khuất.

Poster Ít nhất 1 poster Dán tại vị trí trực diện tầm nhìn của người tiêu dùng

Phí dịch vụ trưng bày 250,000 VNĐ/tháng Áp dụng chotháng đạt tiêu chí Kênh OFF 500K

Hình thức Số lượng trưng bày Yêu cầu trưng bày/điều kiện

Thùng bia Huda

Trưng bày tối thiểu 10 thùng Huda + 02 thùng Huda Gold + 02 thùng Turborg

Xếp chồng lên nhau thành khối, không quá 2 cột, quay mặt có hình ảnh các lon bia tại vị trí trực diện với tầm nhìn của người người tiều dùng tại lối vào cửa hàng và không bịche khuất.

Poster Ít nhất 1 poster Dán tại vị trí trực diện tầm nhìn của người tiêu dùng

Mô hình Trưng bày 1 mô hình thùng Huda lon

Trưng bày mô hình theo chiều đứng tại mặt tiền của điểm bán và không bịche khuất.

Phí dịch vụ trưng bày 500,000 VNĐ tháng Áp dụng cho tháng đạt tiêu chí

(Nguồn: Phòng Sale, công ty TNHH TM Carlsberg Việt Nam)

Trường Đại học Kinh tế Huế

Tóm lại, trong tình hình kinh doanh ngày càng khó khăn thì nhiệm vụ của mọi công ty phải tìm ra những giải pháp để vượt qua và đi đến phát triển. Để làm được điều đó phải phân tích thông tin về thị trường và sản phẩm của mình. Chính vì vậy, chúng ta hãy phân tích các ý kiến của khách hàng là các trung gian phân phối đối với các hoạt động tiêu thụcác sản phẩm bia của công ty.

2.2.3. Phân tích ý kiến đánh giá của trung gian phân phối về hoạt động tiêu thụ