PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM SỮA
2.2. Tổng quan về công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh Huế
2.2.6. Đặc điểm các sản phẩm sản xuất kinh doanh tại công ty
Trường Đại học Kinh tế Huế
Bảng 6: Các sản phẩm mà công ty TNHHThương mại Thái Đông Anh – Huếphân phối
STT Ngành hàng/nhãn
hàng Các sản phẩm
1 Abbott - Thực phẩm dinh dưỡng y học sữa bột Ensure ( Ensure Gold, Ensure Vani), Ensure dạng lỏng
- Thực phẩm dinh dưỡng Glucema bột - Sữa bột Abbott Grow
- Thực phẩm dinh dưỡng y học Pediasure - Sữa bột: Prosure, Similac
2 Ngành hàng tiêu
dùng nhãn
Unilever
- Hàng giặt tẩy: bột giặt, xả vải, Cif, nước rửa bát Sunlight…
- Hàng hóa mỹ phẩm: dầu gội, dầu xả, nước rửa tay,…
- Hàng thực phẩm: Knor, Lipton 3 TH True Milk - Sữa tươi thanh trùng
- Sữa tươi tiệt trùng - Sữa chua công thức
- Sữa chua ăn, sữa chua uống 4 Các mặt hàng tiêu
dùng
- Tả giấy, tả dán, tả quần Bobby - Băng vệ sinh Diana, Libera - Giấy Cellox
- Tinh dầu thơm Nami
5 Các nhãn hàng
thực phẩm
( chủ yếu của
Wilmar và
UNIBEN)
- Cá hộp Sardine, Ba cô gái - Bánh Yappy Senbei - Redbull
- Mì tôm : 3 Miền, Gấu đỏ, Hảo Hảo,..
- Meizan : Dầu, gạo, bột chiên giòn, nui cao cấp, bột
Trường Đại học Kinh tế Huế
mì,..
- Dầu ăn Cái Lân, dầu Oliu, dầu ăn Kiddy, dầu Olein, dầu bơ Satellite, bơ thực vật Meizan, dầu đậu nành, dầu mè Meizan, Neptune, Simply
- Tương ớt, nước tương
6 Bánh kẹo - Kẹo singum CAME, DMPP
- Kẹo viên ngậm DMPP - Kẹo mềm Sugus - Kẹo M&M
7 Sữa LiF - Sữa tươi
- Sữa chua uống tiệt trùng - Sữa bắp non
- Sữa trái cây 8 Siêu thịGia lạc - Hàng tiêu dùng
- Văn phòng phẩm - Sách, báo, tạp chí,….
- Quần áo
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty) Đểhiểu rõ vềmức độ đóng góp của từng nhãn hàng, ta thể hiện qua bảng sau:
Trường Đại học Kinh tế Huế
Bảng 7: Doanh thu tiêu thụcủa công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh trong 3 quý đầu năm 2018
(Đơn vị: đồng)
THÁNG ABBOTT SOYUM THAICORP THMILK UNIBEN UNICHARM WRIGLEY KHÁC
1 6.102.168.069 0 361.147.272 848.071.013 2.584.541.215 622.980.655 905.747.452 60.000.000
2 6.086.308.592 0 199.465.463 778.320.097 1.987.050.908 2.110.064.657 707.450.179 0
3 6.762.957.102 0 421.297.182 1.068.874.333 2231059547 2.304.845.674 837.981.822 0
4 6.350.863.890 39.714.398 627.201.951 853.949.697 1.519.595.355 2.811.909.673 581.476.804 52.910.909 5 11.010.715.041 0 300.320.131 1.089.304.458 1.707.803.154 2.179.590.128 247.181.791 4.000.000
6 7.299.088.796 0 374.580.217 1.147.426.948 1.854.651.495 2.282.321.768 367.477.371 0
7 5.430.342.157 0 386.977.472 1.207.370.668 2.100.846.229 2.089.871.511 743.084.087 0
8 9.175.910.707 0 620.581.080 1.379.546.639 2.988.226.227 2.232.245.751 884.978.839 0
9 8.107.050.739 0 629.216.069 1.048.438.207 1.672.430.545 2.293.616.990 617.741.578 0
TỔNG DOANH SỐ
66.325.405.093 39.714.398 3920786837 9.421.302.060 18.646.204.675 18.927.446.807 5.893.119.823 116.910.909 TỶLỆ
(%) 53,8 0,03 3,18 7,64 15,12 15,35 4,78 0,09
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty)
Trường Đại học Kinh tế Huế
Qua bảng trên ta nhận thấy, doanh thu tiêu thụ của từng nhãn hàng trong công ty một phần nào cũng phản ánh rõ hơn vềmức độ tiêu thụvà tin dùng của khách hàng.Đây là số liệu thể hiện doanh thu của cả 7 nhãn hàngở 9 tháng đầu năm 2018, riêng Unilever vì mới lập chi nhánh vào đầu tháng 3 năm 2018 nên không thểcập nhật doanh thu vào bảng sốliệu trên. Từbảng trên, doanh thu sữa Abbott chiếm đến 53,8%
so với tổng doanh thu tất cả nhãn hàng. Mặc dù mức doanh thu sữa Abbott chiếm gần nữa đối với tổng doanh thu trong công ty nhưng số lượng nhân viên phụ trách nhãn hàng sữa Abbott chỉ chiếm 6 nhân viên. Điều này một phần cũng vì giá sản phẩm sữa Abbott chiếm tỷtrọng rất cao so với các sản phẩm ở các nhãn hàng còn lại. Nên mặc dù doanh thu bán ra cao so với các sản phẩm khác nhưng số lượng sản phẩm bán ra cũng chỉ xấp xỉ so với các sản phẩm khác. Vì thế mà số lượng nhân viênở Abbott và các nhãn hàng khác cũng chỉ xấp xỉ nhau. Đối với công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh, đểcạnh tranh với các nhà phân phối khác thì công ty bán với đúng giá mà nhà sản xuất cung cấp và chỉ thu về lợi nhuận là mức hoa hồng so với số lượng sản phẩm bán ra. Từ việc sản phẩm bán ra tăng thì mức độ doanh thu mà công ty thu vào sẽcàng cao.
Tiếp theo là 2 nhãn hàng Uniben, Unicharm có mức doanh thu so với tổng doanh thu các nhãn hàng xấp xỉ lần lượt là 15,12%; 15,35%. Nhãn hiệu có tỷlệ tiêu thụ so với tổng doanh thu tất cảnhãn hàng ít nhất là SOYUM chiếm 0,03%.
Đểhiểu rõ hơn vềmức độ chênh lệch doanh thu từng nhãn hàng trong công ty, ta có biểu đồsau:
Trường Đại học Kinh tế Huế
Biểu đồ1: Doanh thu tiêu thụcủa từng nhãn hàng của công ty trong 3 quý đầu năm 2018
( Đơn vị: đồng)
(Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty)
Trường Đại học Kinh tế Huế
Với sựthểhiện rõ ràng về mức độ chênh lệch so với các nhãn hàng khác. Đặc biệt vào tháng 5 và tháng 8 thì doanh thu sữa Abbott tăng cao đáng kể. Vào tháng 5, đây là thời điểm mà các đại lí, nhà bán lẻ thường lấy hàng sau nửa năm đầu bán hàng và vào dịp nghỉ hè, Abbott thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi ví dụ như:
Từ15/05/2018đến 30/06/2018: Tặng hồ bơi hươu cao cổhoành tráng khi mua:
Abbott Grow 4: 4 lon 900g hoặc 2 lon 1,7kg.
Abbott Grow Gold 3+ và 6+: 3 lon 900g hoặc 2 lon 1,7kg.
Từ15/5/2018 đến 15/06/2018: Mua 11 hộp Abbott Grow Gold dạng nước tặng 1 hộp cùng loại.
Hay tháng 8 là dịp mà học sinh bắt đầu đi học, sẽ có nhiều chương trình khuyến mãi như:
Chương trình khuyến mãi–Lớn khôn cùng Grow, bé vui hè với cầu trượt 3 công dụng. Từ 5/7/2018 – 31/08/2018 khi mua 3 lon 900g trong các sản phẩm ABBOTT GROW 4, ABBOTT GROW GOLD 3+ hoặc ABBOTT GROW GOLD 6+ sẽ được tặng ngay bộCầu Trượt 3 công dụng.
Việc tổ chức chương trình khuyến mãi tại tháng 5 và tháng 8 nhiều hơn so với các tháng khác nên từ đó cho thấy doanh thu sữa Abbott tăng cao đáng kể trong 2 tháng 5 và tháng 8.
Doanh thu sữa Abbott cao hay thấp quyết định đến mức độ cao thấp đối với tổng doanh thu của công ty. Từ đó, ta thấy rõ sữa Abbott chiếm một phần quan trọng trong tổng doanh thu của công ty TNHH Thương mại Thái Đông Anh –Huế.