PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG
2.2.8 Kiểm định sự khác biệt giữa các nhóm tuổi trong việc trải nghiệm trên các
Nếu Sig. > α (mức ý nghĩa), không đủ cơ sở để bác bỏgiảthuyết
Trong giai đoạn nhận biết, do sig < 0,05 nên có thểkhẳng định có sựkhác biệt giá trịtrung bình mức độhài lòng tại điểm chạm quảng cáo TV giữa bốvà mẹ.
Các giai đoạn còn lại do sig > 0,05 nên không có sự khác biệt về mức độ hài lòng trung bình tại các điểm chạm giữa bốvà mẹ.
2.2.8 Kiểm định sựkhác biệt giữa các nhóm tuổi trong việc trải nghiệm trên
đồng nghiệp,…
Quảng cáo trên
facebook 87% 77% 0,232 3,44 3,58 0,501
Website của ILEAD
AMA 71% 68% 0,749 3,00 3,67 0,006
Fanpage của ILEAD
AMA 69% 74% 0,628 3,42 3,74 0,098
Tờ rơi, banner,
backdrop,… 27% 42% 0,158 2,18 3,46 0,000
Quảng cáo trên TV 24% 42% 0,079 2,60 3,62 0,006
Cuộc thi do Ilead AMA
tổchức 44% 68% 0,028 3,74 4,14 0,082
Giai đoạn 3: Giai đoạn tìm hiểu Bạn bè, người thân,
đồng nghiệp,… 74% 61% 0,201 3,59 4,11 0,005
Google search 86% 90% 0,512 3,74 3,89 0,386
Website ILEAD AMA 89% 90% 0,813 2,91 3,61 0,002
Website bên thứba, báo
nói vềILEAD AMA 44% 48% 0,658 3,15 3,93 0,001
Fanpage, hội nhóm của
trung tâm 57% 61% 0,656 3,31 4,05 0,000
Chatbox tư vấn trên
fanpage 42% 39% 0,765 3,31 4,33 0,005
Cuộc gọi tư vấn vềkhóa
học 82% 84% 0,846 3,61 4,04 0,024
Văn phòng trung tâm 55% 84% 0,006 3,74 4,27 0,014
Nhân viên tư vấn 86% 100% 0,026 3,98 4,23 0,145
Email 45% 48% 0,769 3,43 4,33 0,001
Giai đoạn 4: Giai đoạn hành động
Website ILEAD AMA 44% 48% 0,658 3,48 3,80 0,284
Trường Đại học Kinh tế Huế
Văn phòng ILEAD
AMA 77% 74% 0,730 3,63 4,09 0,019
Nhân viên tư vấn 77% 74% 0,730 3,67 4,00 0,186
Phiếu liên lạc 63% 61% 0,880 3,08 3,53 0,046
Giáo viên giảng dạy 66% 61% 0,646 3,73 4,42 0,010
Giáo trình học của con 66% 61% 0,646 3,95 4,26 0,179
Hoạt động, dựán ngoại
khóa 63% 61% 0,880 3,79 4,37 0,054
Nhân viên liên lạc 66% 61% 0,646 3,56 4,23 0,000
Giai đoạn 5: Giai đoạnủng hộ Bạn bè, người thân, gia
đình,… 79% 87% 0,343 4,08 4,22 0,461
Mục đánh giá trên
Fanpage ILEAD AMA 29% 39% 0,347 2,61 3,92 0,003
Hội nhóm, group của
phụhuynh 27% 39% 0,268 3,35 4,42 0,000
Trang cá nhân trên
Facebook 39% 42% 0,764 3,75 4,31 0,049
(Kết quảxử lý năm 2020) Kiểm định Chi bình phương:
Kiểm định cặp giảthiết:
H0: hai biến độc lập nhau
H1: Hai biến có quan hệvới nhau
= 5% là mức ý nghĩa của kiểm định Nguyên tắc chấp nhận giảthuyết:
Nếu Sig > α: Chưa đủ cơ sở đểbác bỏgiảthuyết Ho Nếu Sig≤ α: Bác bỏgiảthuyết Ho
Qua kết quả khảo sát, trong giai đoạn nhận biết, do sig < 0,05, có thể khẳng định việc sử dụng điểm chạm quảng cáo TV và độ tuổi có quan hệ với nhau. Những PH từ 40 đến 60 tuổi có tỷlệsửdụng điểm chạm quảng cáo TV là 55%cao hơnso với 32% của PH từ 25 đến 40 tuổi.
Trường Đại học Kinh tế Huế
Trong giai đoạn thu hút, do sig < 0,05, nên có thể khẳng định việc sửdụng các điểm chạm bạn bè, người thân, đồng nghiệp,…, cuộc thi do ILEAD AMA tổ chức và độ tuổi có mối quan hệ với nhau. Những PH từ25 đến 40 tuổi có tỷ lệ sử dụng điểm chạm bạn bè là 94% cao hơn so với 74% của PH từ 40 đến 60 tuổi. Những PH từ 40 đến 60 tuổi có tỷlệ sửdụng điểm chạm cuộc thi do ILEAD AMA tổ chức là 68% cao hơn so với 44% của PH từ 25 đến 40 tuổi.
Trong giai đoạn tìm hiểu, do sig < 0,05, nên có thểkhẳng định việc sửdụng các điểm chạm như văn phòng trung tâm, nhân viên tư vấn và độ tuổi có mối quan hệvới nhau. Những PH từ 40 đến 60 tuổi có tỷlệ sử dụng điểm chạm văn phòng trung tâm 84%cao hơn 55% và điểm chạm nhân viên tư vấn 100% cao hơn 86% của PH từ25 đến 40 tuổi.
Trong giai đoạn hành động vàủng hộ, do sig > 0,05, nên có thểkhẳng định việc sửdụng các điểm chạmvà độtuổi không có mối liên hệvới nhau
Kiểm định cặp giảthuyết:
H0: giá trịtrung bình của hai tổng thểbằng nhau H1: giá trịtrung bình của hai tổng thểkhác nhau
là mức ý nghĩa của kiểm định Nguyên tắc chấp nhận giảthuyết:
Nếu Sig. (kiểm định t) ≤ α, bác bỏgiảthuyết H0.
Nếu Sig. > α (mức ý nghĩa), không đủ cơ sở để bác bỏgiảthuyết
Trong giai đoạn nhận biết, do sig < 0,05 nên có thểkhẳng định có sựkhác biệt giá trị trung bình mức độhài lòng tại điểm chạm quảng cáo TV giữa PH từ 25 đến 40 tuổi và PH từ 40 đến 60 tuổi.
Trong giai đoạn thu hút, do sig < 0,05 nên có thể khẳng định có sự khác biệt mức độ hài lòng trung bình tại điểm chạm như website ILEAD AMA, tờ rơi, quảng cáo TV, cuộc thi do ILEAD AMA tổchức giữa PH từ 25 đến 40 tuổi và PH từ 40 đến 60 tuổi.
Trong giai đoạn tìm hiểu, do sig > 0,05 nên có thểkhẳng định không có sựkhác biệt giá trị trung bình mức độ hài lòng tại điểm chạm Google search, nhân viên tư vấn giữa PH từ 25 đến 40 tuổi và PH từ 40 đến 60 tuổi. Những điểm chạm còn lại do có sig
Trường Đại học Kinh tế Huế
< 0,05 nên sự khác biệt giá trị trung bình mức độ hài lòng tại những điểm chạm này giữa PH từ 25 đến 40 tuổi và PH từ 40 đến 60 tuổi.
Trong giai đoạn hành động, do sig > 0,05 nên có thể khẳng định không có sự khác biệt giá trịtrung bình mức độhài lòng tại điểm chạm web, nhân viên tư vấn, giáo trình giữa PH từ 25 đến 40 tuổi và PH từ 40 đến 60 tuổi. Những điểm chạm còn lại do có sig < 0,05 nên có sự khác biệt giá trị trung bình mức độ hài lòng tại những điểm chạm này giữa PH của 2 nhóm tuổi.
Trong giai đoạnủng hộ, do có sig < 0,05 nên sựkhác biệt giá trịtrung bình mức độ hài lòng tại những điểm chạm mục đánh giá trên fanpage, hội nhóm và trang cá nhân facebook giữa PH từ 25 đến 40 tuổi và PH từ 40 đến 60 tuổi.
Trường Đại học Kinh tế Huế
(Tác giảtựtổng hợp từkết quảkhảo sát) Hình 2: B
Trường Đại học Kinh tế Huế
ản đồhành trình khách hàng tại Hệthống trung tâm anh ngữILEAD AMACHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TỐI ƯU TRẢI NGHIỆM