TẠI CÔNG TY TNHH MUỐI KHÁNH VINH

Nghiên cứu đề xuất các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm muối của Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh Khảo sát tiêu thụ sản phẩm muối.

Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của

Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
Vai trò của tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động sản xuất kinh doanh của

Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quan trọng trong quá trình sản xuất kinh
Góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, mở rộng quy mô sản xuất
Củng cố nâng cao vị thế và mở rộng thị phần của doanh nghiệp
Thực hiện chức năng giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm

Mở rộng thị trường là một trong những điều kiện để công ty tăng cường tiêu thụ, mở rộng sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp nào cũng phải tạo uy tín cho mình, tạo ấn tượng tốt về sản phẩm của mình trong mắt khách hàng, để họ tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường và nâng cao vị thế, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Marketing và hoạt động marketing trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm

Khái niệm marketing
Vai trò của hoạt động marketing

Mối quan hệ giữa mở rộng thị trường và marketing
Vai trò của marketing trong việc tiêu thụ

Như vậy hoạt động tiêu thụ đã thực hiện chức năng giá trị sử dụng của sản phẩm. Như đã đề cập ở trên, tiêu thụ là một trong những bộ phận của hoạt động marketing.

Nội dung của marketing trong việc tiêu thụ sản phẩm

Nghiên cứu và xác định nhu cầu
Xây dựng chiến lược sản phẩm

Chiến lược sản phẩm
Quyết định về nhãn hiệu
Quyết định về bao bì sản phẩm
Thiết kế và marketing về sản phẩm mới

Chiến lược giá
Chiến lược phân phối sản phẩm
Tổ chức kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp

Nội dung kế hoạch bán hàng
Quá trình xác định kế hoạch bán hàng cho doanh nghiệp

Các hoạt động xúc tiến hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm

Quảng cáo
Xúc tiến bán hàng
Marketing trực tiếp
Mở rộng quan hệ công chúng

Tuy nhiên, quyết định dán nhãn hàng hóa không còn phụ thuộc vào loại sản phẩm và chiến lược của một công ty riêng lẻ. Độ rộng của dòng sản phẩm được xác định một phần bởi các mục tiêu của công ty.

Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh

Các yếu tố môi trường vĩ mô

Các yếu tố kinh tế
Các hình yếu tố văn hóa- xã hội
Các yếu tố chắnh trị- Pháp luật
Các yếu tố kĩ thuật Ờ công nghệ

Các yếu tố môi trường ngành

Nhà cung cấp
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh

Các yếu tố bên trong doanh nghiệp

Bộ máy quản trị
Yếu tố lao động
Yếu tố về công nghệ, kĩ thuật
Tình hình tài chắnh

Pháp luật điều chỉnh các hoạt động kinh doanh: Lý do đầu tiên là để bảo vệ các doanh nghiệp với nhau. Các sự kiện xảy ra trong môi trường 'Nhà cung cấp' có thể có tác động nghiêm trọng đến hoạt động tiếp thị của công ty. Ông chủ cũ của Coca-Cola, Roberto Goizuta, đã nhận ra các đối thủ cạnh tranh của mình.

Công ty không bao giờ được phép bỏ qua các đối thủ cạnh tranh của mình. Hàng năm, công ty phải tổ chức các sự kiện tham quan, nghỉ mát cho nhân viên. Nếu quá trình sản xuất không đáp ứng được yêu cầu của bộ phận tiêu thụ về số lượng và tiến độ thì điều này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Do nguồn vốn luôn được đáp ứng kịp thời nên đã có tác động tích cực đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty, giúp công ty thực hiện nhiệm vụ của mình dễ dàng và thuận lợi.

Quá trình tiêu thụ sản phẩm muối của huyện Cam Ranh, Ninh Hòa

Huyện Cam Ranh, Ninh Hòa
Tình hình tiêu thụ muối tại hai huyện Cam Ranh, Ninh Hòa

Là nhà cung cấp truyền thống đã cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho công ty trong suốt 12 năm qua nên giá thành công ty nhận được khá ưu đãi và chất lượng luôn ổn định. Công ty thường được chiết khấu 1,5%-2% khi mua số lượng lớn. Mặc dù sản lượng sản xuất tăng nhưng lượng tiêu thụ ở cả hai huyện đều giảm.

Vậy nguyên nhân giảm có thể do: Nhu cầu tiêu thụ muối năm 2012 giảm hoặc muối sản xuất theo phương pháp thủ công nên chất lượng. Hoạt động phân phối muối: hai hình thức phân phối chủ yếu là bán hàng trực tiếp và bán hàng qua kênh phân phối. Tại hai huyện Cam Ranh và Ninh Hòa, sản phẩm muối bán trực tiếp chỉ chiếm 10% tổng sản lượng tiêu thụ. Sản lượng tiêu thụ, phương thức bán hàng qua kênh phân phối chiếm 90%, trong đó Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh. là nhà phân phối chắc chắn tiêu thụ khoảng 77% tổng lượng muối sản xuất của hai huyện. Vì vậy, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm muối tại hai huyện Cam Ranh, Ninh Hòa, đề tài nghiên cứu đã phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm muối tại kênh phân phối chính của Việt Nam. Hai huyện là Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh.

Qua đó góp phần tăng doanh thu cho doanh nghiệp, giảm hàng tồn kho, mang lại thu nhập cho người lao động và thúc đẩy kinh tế địa phương phát triển.

Thực trạng về tình hình tiêu thụ tại công ty TNHH Muối Khánh Vinh

Thông tin cơ bản về doanh nghiệp
Hoạt động sản xuất, kinh doanh
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm muối của công ty TNHH Muối

Phân tắch thị trường của doanh nghiệp
Phân tắch khách hàng

Đại lý - đây chính là tiền thân của Công ty muối Khánh Vĩnh hiện nay. Nhằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đại lý chính thức được chuyển đổi thành Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh vào tháng 4/2004. Sản phẩm của công ty: Ngành nghề kinh doanh của Công ty TNHH Muối Khánh Vĩnh là sản xuất và kinh doanh muối, trong đó sản phẩm muối gồm 2 loại là muối tinh và muối rửa.

Quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh để sản xuất, có thể minh họa qua sơ đồ sau: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm muối của Công ty TNHH MTV Muối Khánh Vĩnh Muối Khánh Vĩnh. TP Hải Phòng là địa bàn có doanh thu tiêu thụ sản phẩm muối trong hơn 2 năm qua của Công ty muối Khánh Vĩnh tăng cao nhất.

Có được mức tăng như vậy là do sản phẩm muối của Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh. đều có chất lượng tốt, đảm bảo và được người dân tin dùng.

Khách hàng qua kênh phân phối trực tiếp

CTCP Hóa chất Việt Trì: Doanh thu có xu hướng tăng Qua khảo sát, nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng trực tiếp tiêu dùng sản phẩm của Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh. thể hiện rằng: Theo kết quả khảo sát, những khách hàng trực tiếp mua sản phẩm của Công ty TNHH Muối Khánh Vĩnh đều hài lòng 100% về mẫu mã, bao bì sản phẩm.

Về chất lượng sản phẩm của hãng cũng được đánh giá là tốt và đảm bảo. Việc công ty xác định sản phẩm muối cao cấp là chìa khóa cho tương lai. Công tác quảng cáo của công ty còn nghèo nàn và chưa được đầu tư đúng mức.

Quảng cáo là công việc cần thiết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào để khách hàng biết đến sản phẩm của doanh nghiệp.

Khách hàng kênh gián tiếp

Phân tắch đối thủ cạnh tranh
Chắnh sách Marketing ỜMix nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty
Đánh giá về hoạt động tiêu thụ của công ty

Ưu điểm
Hạn chế

Qua khảo sát, nghiên cứu về sự hài lòng của khách hàng gián tiếp mua sản phẩm của Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh. tiêu thụ, cho thấy: Hình 2.2.4: Đồ thị thị phần của các công ty muối trên thị trường Hải Phòng. Tổng công ty muối-Bộ NN&PTNT Công ty muối Khánh Vĩnh.

Nguồn cung ra thị trường vẫn tiếp tục. 3. Công ty cổ phần muối Khánh Hòa. Đây là một trong những đối thủ mạnh của Công ty TNHH Muối Khánh Vĩnh. Vì sản phẩm của công ty bao gồm muối i-ốt, muối hột và muối công nghiệp.

Đây là một trong những đối thủ cạnh tranh đồng thời là nhà cung cấp muối cho Công ty TNHH muối Khánh Vĩnh. Chất lượng sản phẩm của công ty luôn ổn định và đáp ứng yêu cầu của khách hàng trên thị trường. Giá chào bán của công ty TNHH MTV kinh doanh muối (đồng/kg)

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA

Mục tiêu, phương hướng của doanh nghiệp

Mục tiêu
Định hướng phát triển của Doanh nghiệp

Về sản xuất kinh doanh: Công ty quan tâm đầu tư công nghệ, trang bị dây chuyền công nghệ hiện đại để đưa vào sản xuất kinh doanh. Về chất lượng sản phẩm, Công ty đang tiếp tục nghiên cứu nâng cao chất lượng muối, hướng tới đạt tiêu chuẩn quốc tế để nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường trong và ngoài nước. Tỷ lệ tiêu thụ từng loại sản phẩm: Muối chất lượng cao tiếp tục giữ vững và phát huy thế mạnh.

Công tác tiếp thị, marketing, nghiên cứu thị trường: Công ty không ngừng đào tạo đội ngũ nhân viên, nâng cao trình độ, tổ chức hội nghị khách hàng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Có chiến lược và chiến lược quảng cáo ngắn hạn và dài hạn, các chương trình quảng cáo, khuyến mại phải chỉ ra mục đích, mục tiêu hoạt động của công ty cũng như truyền tải thông tin đến khách hàng. Thị trường tiêu thụ: Công ty sẽ có chiến lược mở rộng mạng lưới đại lý tại các thị trường còn trống, với phương châm tìm được đại lý là giúp đại lý nghiên cứu phát triển chứ không để đại lý phải liên hệ.

Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Muối Khánh Vinh

Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường
Biện pháp 2: Hoàn thiện kênh phân phối
Một số biện pháp khác

Tại thị trường Tỉnh Thái Bình: Hiện nay trên địa bàn tỉnh chỉ có 1 đại lý phân phối sản phẩm của Công ty. Chính sách giá của công ty phải đáp ứng thị trường mục tiêu. Hiện nay công ty sử dụng bảng giá: Chính sách giá thị trường.

Thu hút các cửa hàng, đại lý nhận làm đại lý tiêu thụ sản phẩm muối của công ty, qua đó cũng góp phần mở rộng mạng lưới kênh phân phối của công ty. Kết hợp bán và cung cấp các sản phẩm khác như bột canh, bột ngọt, tiêu, tại các cửa hàng và đại diện của công ty. Tác giả đã tiến hành điều tra chọn mẫu 100 khách hàng đang sử dụng sản phẩm của công ty.

Công ty chưa thực sự có nhiều chính sách khuyến mại cho khách hàng.