Thông tin và quá trình hình thành

Chương 2: THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH

Từ 1 doanh nghiệp buôn bán nhỏ lẻ, doanh thu thấp, chưa có chỗ đứng trên thị trường,chođếnnay, Công tyđã mởrộngvới187 hệthống đạilý cấp1 trên toàn tỉnh, đa dạnghoá sảnphẩmcủa hơn60 nhà cung cấptrongnước.Qua thờigian hoạt động,Công ty đang không ngừng lớn mạnh và phát triển. Với diện tích tổng kho gần 8000 mét vuông, phòng trưng bày và giớithiệu sản phẩm 1000 mét vuông, đội xe vận chuyển 20 chiếctừ1,5 tấn đến3 tấnluônđáp ứngvậnchuyểnhàngđếntậnchân công trình.

Đầu năm 2012, Công ty Quang Thiện đã khánh thành siêu thị gạch men đầu tiên tại Huế với mặt bằng rộng 4000 mét vuông. Đây là siêu thị gạch men đầu tiên ở Huế và là 1 địa chỉ buôn bán chuyên nghiệp trong lĩnh vực gạch men và thiết bị vệ sinh. Tại đâycó trên 2000 mẫu mã sản phẩm các loại của 60 nhà cung cấp danh tiếng trong cả nước. Đây là nơi khách hàng có thể tự do lựa chọn phù hợp nhất cho ngôi nhà của mình.

Từ những doanh thu nhỏ lẻ ban đầu, với những bước đi đúng đắn đến năm 2010, doanh thu của doanh nghiệp đã là 85 tỷ đồng, đóng thuế nhà nước 520 triệu đồng.

Năm 2011 doanh thu tăng lên 115 tỷ đồng, đóng thuế gần 900 triệu đồng. Năm 2012, với những khó khăn của nhiều công ty xây dựng, Công ty vẫn quyết tâm đặt mục tiêu doanh thu là 130 tỷ đồng và đóng thuế nhà nước 900 triệu đồng. Như vậy, chỉ trong vòng 2 năm doanh thu của Quang Thiện đã tăng hơn 30%, tăng đều cả trong những hoàn cảnh khó khăn nhất của thị trường xây dựng. Có được điều này là nhờ Công ty đã áp dụng nhiều chính sách bán hàng hợp lý, xây dựng phương châm bán hàng dựa trên uy tín và chất lượng. Điều đặc biệt là Công ty sẵn sàng chở sản phẩm đến tận tay khách hàng dù số lượng ít haynhiều.

Việc không ngừng mở rộng và đa dạng các hệ thống và hình thức bán hàng đã khiến cho Công ty tạo được 1 vị thế lớn trên thị trường xây dựng Thừa Thiên Huế. Mô hình xây dựng thương hiệu trên cơ sở lấy chữ tín của khách hàng làm tiêu chí đã chứng minh được tính hiệu quả của nó. Để tiếp tục kiện toàn và hoàn thiện hệ thống bán hàng của mình, Công ty đã tiến hành đăng ký bảo hộ nhãn hiệu độc quyền cho

Trường Đại học Kinh tế Huế

logo của mình, Quang Thiện sẽ có đầy đủ cơ sở để khẳng định uy tín của một thương hiệu lâu đời.

Trên thị trườnggạch menThừaThiên Huế,hiệntạithì Quang Thiệnlà doanh nghiệp được độc quyền phânphối các sản phẩmcao cấpcủa những công ty tên tuổi như Prime, Inax, Viglacera,Đồng tâm, Bạch mã, CMC,… Saukhi xây dựngthành côngthươnghiệu, Công ty không nhữngphát triển ởTrung tâm thành phốmà tậndụnghệthốngbán hàng cấp 1 rộngkhắpcủamìnhđểphát triểndoanh số.Trụsởchính củaCông ty nằm ởngoạiô thành phố, nhằmthuận tiệncho việcxây dựng hệthốngkho bãi và vậnchuyển. Hiện tại Quang Thiện đã phát triển hệ thống kho bãi của mình rộng khắp xã Hương Vinh. Điều này rất thuậnlợicho việc đáp ứngnhu cầucủakhách hàng mọilúc mọi nơi.

Bên cạnh việc kinh doanh hiệu quả, Công ty từng bước tổ chức xây dựng công đoàn của mình với gần 100 đoàn viên nhằm đảm bảo quyền lợi chính đáng của công nhân. Ngoài ra Công ty còn chú trọng các quyền lợi khác như Bảo hiểm thất nghiệp, BHXH miễn phí cho công nhân mà không trích ra từ tiền lương. Các chế độ khác như ốm đau sinh nở cũng được quan tâm thấu đáo.

Đặc biệt vào các dịp lễ tết, Công ty thường xuyên tổ chức vui chơi, nghỉ dưỡng để tạo động lực cho công nhân gắn bó với Công ty. Nhờ đó mà tất cả các nhân viên luôn tận tâm với nghề, góp phần xây dựng Công ty ngày càng vữngmạnh.

Với phương châm "Khách hàng là trên hết", công ty cam kết mang đến sự phục vụ bán hàng tốt nhất- "Sự hài lòng của khách hàng là thành công của chúng tôi!"

Qua thời gian hoạt động, công ty đang không ngừng lớn mạnh và phát triển với diện tích tổng kho 8.000m², phòng trưng bày và giới thiệu sản phẩm 1.000m². Trụ sở chính của Công ty đặt tại thôn Minh Thanh, xã Hương Vinh, huyện Hương Trà, Tỉnh Thừa Thiên Huế là đầu mối giao dịch mua bán, nơi trưng bày hàng mẫu, tiếp nhận đơn đặt hàng và tổ chức giao hàng. Công ty còn thiết lập một hệ thống kho hàng có diện tích đủ rộng để tồn trữ một lượng hàng hoá lớn cần thiết cho hoạt động kinh doanh của công ty diễn ra thông suốt

Ngoài ra để thuận tiện trong việc mua bán, giảm chi phí vận chuyển, công ty đã

Trường Đại học Kinh tế Huế

đưa vào sử dụng đội xe vận chuyển 14 chiếc từ 1,5 –3 tấn luôn đáp ứng vận chuyển hàng đến tận chân công trình

2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty